突然地哈哈大笑，说一些让人匪夷所思的话，带着奇奇怪怪的口音，再加上非常草根乡土的打扮，大多数人对网红“郭老师”的印象，是这样的。

但是，你能想象有一天，郭老师变成日本的甜美系女神新垣结衣的画风是什么样子的吗？

集美们，我没有开玩笑，这不是AI换脸黑科技，这是现实中真实存在的。不信？你就点开下面这支片子。

用新垣结衣画风打开郭老师，

我精分了

近几年，短视频平台的兴起，给了许多草根成为明星的机会。当人人都想成为网红，越能吸引眼球的人，自然就越出圈。这其中，就有靠着“扮丑”走红的一批。

比如总是露出狰狞表情的“奥利给大叔”，靠着浮夸妆容和魔性嗓音让人过目难忘的韩美娟，还有在镜头前装疯卖傻的郭老师。

同时，这些“扮丑”的网红也在用自己的行动证明，当他们不扮丑，同样可以吸粉无数。比如“奥利给大叔”给快手拍摄的九周年宣传片《看见》，就是刷屏网络的爆款作品；当韩美娟以清新的妆容出现在《创造营2020》的舞台，同样获得了观众好评。

再比如，当郭老师不再“癫狂”，而是穿着美美的裙子来到海南，她就是“国产新垣结衣”，连吃东西都优雅了起来。

喝椰子汁时，是一脸陶醉和享受。

吃火龙果时，生怕沾到了口红，弄化了妆。

喝木瓜汁时，是非常淑女的樱桃小口。

虽然郭老师口中还是 how long go（火龙果）、忙郭儿（芒果）、青 nun（青柠）这样的“郭言郭语”，但气质完全变成了一个小公主，再也不是那个吃猕猴桃被酸到失去表情管理的傻大姐了。

而对于让郭老师变大明星的淘特APP，我想是最有成就感的。微博上，#用新垣结衣方式打开郭老师#不仅登上热搜，阅读量已经超过了8000W，在抖音，#用新垣结衣方式打开郭老师同样进入热榜，播放量实现了950W＋。

在618这样一个竞争激烈的营销节点，淘特APP凭借着大胆的创意思路，实现了刷屏级、强曝光的出圈传播，从声量上来说，绝对是赢家。

清新迷人郭老师

原汁原味源头货

抛开传播声量，在利益诉求点上的传达，淘特APP也有巧妙的植入。

今年618前夕，淘特在营销上有一个大动作，就是“改名”，将原来的“淘宝特价版”正式改名为“淘特”。名字前后对比，最明显的就是“价”不见了。

从2020年3月正式上线，淘特通过一系列的营销动作，已经将品牌“低价”“优惠”等心智传达给了用户，在“淘宝特价版买东西很便宜”已经是很多人的共识。

而很显然，淘特的目标不仅仅是低价，还有让消费者买到既优惠又优质的商品。将“淘宝特价版”改为“淘特”，就说明接下来品牌要在“特”上做文章。

这个APP，不仅仅有特价，还有特别的产品，就像片子中最后的那句slogan——源头好货，不止特价。

如何输出这个品牌理念？

淘特提出了“源头水果，原汁原味”这一解题思路，从夏季人们都爱吃的水果切入，将优质水果的源头海南作为拍摄地，从而让消费者对“源头好货”有更加直观、清晰的认知，形成对品牌更有辨识度的记忆点。

而对于淘特找郭老师来进行推广，我想品牌也有进一步的考量。

如果是一直追随郭老师的粉丝一定都知道，她曾经被平台封过两次号，能够再次翻红，则是源于2019年10月的一支吃“迷hotel”（猕猴桃）视频。郭老师在视频中虚晃一枪的假动作，被人们解读为后现代表演艺术。

当时改名为“爱吃食物的女孩”的郭老师，迎来了她直播生涯中的高光时刻，并迅速抓住了郭语吃水果的机会，推出了水果全家福：次莓、相居、牛奶milk、红心火龙果儿。

所以，淘特让郭老师来传达“源头水果，原汁原味”的相关利益点，其实也是借助她和水果之间的关联度，让消费者移情到对宣传片的认知上，继而加深对“源头好货，不止特价”这一品牌诉求点的理解。

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淘特升级，阿里下沉

当淘特APP让郭老师从一个邋里邋遢的村妇摇身一变成为在海南旅游的大明星，在营销内容升级的背后，其实藏着阿里的下沉梦。

很多女生都有一个“灰姑娘变白雪公主”的梦想，尤其是郭老师背后的以四五线城市、乡镇为主的庞大粉丝群，这样“出村进城”的梦想更是不在少数。

再看我们大多数人的消费驱动力，往往是一种悦己行为。当一个购物APP让人产生“它能让我变得更好”的认知，无疑就可以抓住用户的心。

淘特无疑就有这样的魔力。独立上线运营仅一年，淘特的年度活跃消费者已经超过了1.5亿，单季增长超5000万，一跃成为年度用户规模增速最快手机应用。

如今，我们再看淘特APP请郭老师来拍摄这样一支广告，其更深层的动机就一目了然了，即进一步向下沉市场渗透，让更多下沉用户重新认知升级后“源头好货，不止特价”的淘特APP。

在阿里2021财年财报发布后的电话会议上，阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇表示，淘特的价值主张非常清楚，它针对的是价格相对敏感的消费者，能为他们提供一些性价比高的商品。

担负着阿里下沉的使命，淘特APP此次和郭老师的牵手就更加顺理成章。也许在未来，淘特会和更多草根明星牵手，在他们强大粉丝流量的带动下，提升在下沉市场的渗透力和凝聚力。

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