尼采曾说：如果没有音乐，生活就是一个错误。音乐的重要性早已不言而喻，它作为一种情感载体，代表着大众难忘的青春和时代印记，音乐的元素早已经无处不在。
越来越多的品牌开始用具有情感诉求的音乐营销，取代自吹自擂的单向输出广告，让品牌与受众玩起来，增强曝光。但随着市场需求的变化，音乐营销也进入全新的阶段，依托音乐衍生的泛娱乐产业正在催生在线音乐平台之间的竞争进入白热化的阶段。那么如何在诸多在线音乐平台中，取得属于自身的发展空间，在市场竞争中突围？黑马君觉得我们或许可以从酷我音乐最近的一系列动作中寻找答案。
01
围绕多元化诉求
拓展音乐生活空间
Z世代逐渐崛起，成为消费市场的中流砥柱。他们对于市场提出更多元化的要求：不止于物质层面的消费，更注重精神层面的消费。
而任何关于音乐的解读都逃不开精神层面的属性。酷我音乐正是抓住了这一点，将DJ音乐与人们的精神世界连接，通过营造各种音乐的使用场景，让DJ音乐迅速融入人们的日常生活中。无论是驾驶途中、游戏战场、紧张工作、广场斗舞，都有酷我的DJ音乐作陪。通过一系列的出街海报，包含DJ音乐的精准受众、使用场景，更以简短有力的文字彰显DJ音乐听众的态度。另一方面“听DJ，到酷我”也有力传达品牌对听众的告白与陪伴，塑造出DJ音乐的陪伴属性，从而迅速与音乐听众形成共情与共鸣。但提起DJ音乐，多数受众仍带有“有色眼镜”去看待，认为其缺乏时尚与潮流元素。更何况，如今的DJ音乐缺少的是为其发声的“舆论阵地”。酷我音乐敏锐的发现这一痛点，推出“万物DJ计划”，针对DJ创作者、版权方、听众三方给予更多的流量和扶持。通过支持DJ原创作者创作内容、为版权方提供优质DJ音乐人资源、为用户打造分享DJ音乐的氛围和空间，让DJ音乐有更多生长的土壤，从而让大众获得更多关于DJ音乐的认知，在生活中能够占得更大的发展空间。
02
以音乐为点的持续发力
延展品牌力
毫无疑问，我们出生在精细化营销的世代，用户群体极度细分，音乐平台局限于传统宣发思维和单一的传播载体往往不能获得有效的传播效果。因此，酷我音乐需按照音乐的重点发力区域：给予音乐内容打造传播话题，拓宽与受众的链接渠道，从而获取最大化的传播效果。
1、打造创意social话题，拓展品牌声量
微博作为人人参与的舆论场，兼具媒体属性和用户互动属性，能最大化促使品牌声量的提高。因此酷我音乐率先在微博发起#听DJ到酷我#的话题，吸引用户注意力，在话题之下为用户提供社交的场域，引发用户自发传播，肯定酷我音乐平台的DJ音乐的价值所在，持续渗透DJ音乐的兴趣圈层，快速提升品牌声量。
2、垂类KOL深度加盟，最大化“粉丝力”
在信息高度离散的今天，品牌信息要想快速触达消费者，就必须借助各圈层KOL的影响力，获取更大的曝光量。酷我音乐扭转音乐平台单一输出的窘境，选择与何鹏、DJ小鱼儿、DJR7、DJ散人、Marjory马儿等多位行业头部DJ音乐人建立紧密的合作关系，将DJ专区、万物DJ榜单升级为一级内容，打造沉浸式的听歌体验。通过垂类KOL的加盟，在音乐与受众之间架起沟通的桥梁，并借此撬动背后的粉丝圈层，最大化发挥其“粉丝价值”。3、品牌蓝V联合助力，跨越圈层壁垒
从酷我音乐在DJ音乐的多重发力不难发现，酷我音乐正在积极拓展DJ音乐的触达圈层。赶集直招、便利蜂、中国联通、海马汽车、意尔康等十大品牌，纷纷参与到了酷我音乐的联动传播当中，涉及生活中衣食住行的各个维度。通过系列海报的释出将不通过品牌进行串联，借由品牌的影响力打破音乐平台的圈层壁垒，使得酷我音乐触及不同的维度层面，跨越音乐听众之间的代际鸿沟，实现多圈层触达。在深耕新媒体战场的征程中，酷我音乐通过“垂类+跨圈层”的营销使得品牌力进一步延伸，不仅让品牌与用户有了更深层次的链接，而且打破以往在线音乐平台单一传播的局限，突破固有圈层，使得传播效果得到MAX级。
03
构建音乐营销新生态
彰显音乐的价值和温度
如今品牌营销的打法模式化、同质化严重，以音乐圈层为代表的细分场景正在崛起，在为品牌营销带来新视角和新触点。音乐不应当独立于生活存在，应依附于大众感知、情绪等融入生活。随着时间的推移，音乐也会慢慢占据人们的听觉。酷我音乐切入DJ音乐这一领域，不仅打出了品牌的差异化，也吸纳更多的用户，激活DJ用户的热情与流量。
一方面，酷我音乐在不仅将生活场景与DJ音乐进行链接，让DJ音乐融入日常生活。随着时间的推移，DJ音乐也会越来越多占据人们的听觉，构建成一种新的生态。同时，之于听众，音乐更多的是灵魂与精神层面的一种陪伴，酷我音乐选择将这种陪伴属性放大，让DJ音乐带给用户无处不在的陪伴，彰显音乐的所带来的情感价值温度，也让用户对于酷我音乐充满更多的想象。
另一方面，酷我率先入局DJ音乐领域，可以说是开辟DJ音乐发展的先河，促进DJ音乐的产业化进程，从而形成良好有序的发展。总而言之，酷我音乐此次入局DJ音乐这一领域，从中获取自身独特的发展空间，以精细化的运营和海量的流量支持，让DJ音乐更好满足用户需求、陪伴用户生活，在激烈的市场竞争中寻找到一片“蓝海”！
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：黑马品牌（ID：heimapinpai）
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