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作者 | CiCi    来源公众号 | 派代（ID：paidaiwang）

近期，辛巴又成了热搜常客。在网友们围观“辛巴爆料刘畊宏卖假燕窝”、“质疑抖音双标”时，另一边，辛巴又宣布将成立电商平台。

这个新电商平台名叫HOLAX，辛巴表示，HOLAX翻译为“你好，未来”，可以整合多年来积累的供应链、科技链、设计链等资源。在宣布成立平台同时，辛巴还发布了自创品牌HOLAX。其中包含三款新品：FOLY高速吹风机、本制抗皱精华、吾双·鲸鞋。

打造平台、创立品牌，意味着辛巴有“单干”的可能。辛巴也曾说过，不可能当一辈子主播。但主播做平台和品牌，必然会面临典型的运动员和裁判员的问题，辛巴能否解决二者的矛盾？

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HOLAX并不是辛巴的第一次尝试

据了解，HOLAX是一个以用户为中心的创造者平台，专注打造高科技、高品质、高性价比的国货新品。

HOLAX发布会现场

辛巴称，做主播时，他可以追求性价比，却没有办法从源头把控产品品质和价格，没有办法满足很多用户的更深层需求，为消费者提供兼顾科技和平价的产品是HOLAX成立的初衷。

具体形式为HOLAX挑选合适的厂家、研发机构和品牌共同研发，将科技、平价、品质、设计等诸多因素相结合，打造出的极具性价比的产品。

HOLAX走的是DTC模式，以消费者为中心，直连大牌制造商，剔除品牌溢价和中间环节，为消费者甄选高品质、高性价比的优品，类似“网易严选”的模式。

据介绍，目前HOLAX团队有近100人。辛有志表示，希望未来三年，团队人数可以扩充至1000人，自建和合作1000家产品研发实验室。

从当日发布会的销售额来看，HOLAX的首次亮相似乎是成功的。数据显示，当日直播产品总销售额超2.8亿，其中FOLY高速吹风机，单品销售额破亿。

HOLAX并不是辛巴在供应链端的首次尝试。辛巴团队从一开始就试图打造一条属于自己的供应链，2017年9月，辛巴自创卫生巾品牌——棉密码；2018年，辛巴创立类似网易严选的辛选（辛有志严选），专注做快手电商的选品；2020年，推出辛选帮APP，本质是一个“一站式”线上直播供货系统，为其他主播提供赋能。

如今，辛选帮APP已经查无此物了，而辛选则发展为与7000余家国内外品牌合作，拥有超1400人品控团队的平台机构。

在2021年，辛巴停播整改的3个月内，还完成了辛选品控、供应链升级和主播孵化等的系统化整改升级，打造了全新的直播电商生态闭环。

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辛巴为什么要做HOLAX？

在辛选升级改造的同时，快手也动作频频。从扶持新人主播，到开放公域流量，再到打造“好物联盟”增强平台供应链，快手也在试图重新制定流量规则，掌握“流量话语权”。

据了解，快手好物联盟是由推广者、商家、招商团长三方组成的品牌商品供应链联盟，为主播提供供应链支持，为商家提供卖货分销系统。

快手的种种动作导致平台很多带货主播纷纷抱怨快手的流量越来越少，辛巴更是公开喊话快手“把欠我的流量还给我”。

2021年6月5日，辛巴自曝一场直播花2500万元购买流量，但一个小时后，拥有8000多万粉丝的直播间只有80万在线观众，辛巴认为是快手对他限流了；同年10月7日，辛巴又一次在直播间公开怒怼快手，“不管你们怎样，都不要在我家主播身上薅羊毛”、“你让我消失在互联网上都可以，这是你的本事，我的流量还给我。”

辛巴在直播间发表“限流论”后，遭到快手封禁7天的处罚。

辛巴与快手“相爱相杀”这么久，也仍旧没有走到分手的那一步。其中一个原因是辛巴离开了快手去其他平台，远远不如在快手舒服。

与在快手卖货卖得风生水起相比，在抖音上面，辛巴就屡屡碰壁。就在前几日，辛巴公开指责抖音，当初“糖水假燕窝”事发期间频繁登上抖音热搜榜，这是平台故意打压他。同时辛巴质疑抖音“流量造假”，带货直播间在线观看人数计算机制存在“叠加延迟”、随手刷过直播间也算在线观看量。

辛巴抖音长文截图

随后，辛巴的抖音账号遭到官方封禁24小时，平台给出的理由是辛巴涉嫌贬低与损害平台形象。在辛巴发布的视频中，直接把抖音官方给出的封禁理由贴了出来，并嘲讽抖音“你的形象是被你控制出来的么？”

以辛巴张狂的个性，在明星主播扎堆的抖音上，也很难找到自己的一席之地，加上在快手多年的积累，他不会轻易离开。

不少业内人士认为，辛巴与快手暂时还不会分手。“从商业角度来看，这是一种两败俱伤的行为，没有人愿意走到那一步。”

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HOLAX与快手是竞争关系吗？

在HOLAX发布之前，“辛巴做电商平台，脱离快手独立”的声音时有。但就HOLAX目前展现形式而言，HOLAX的销售并没有脱离快手，更像是一种全新的带货形式。

辛巴粉丝晒订单截图

从辛巴粉丝晒出的订单截图可以看出，虽然冠以HOLAX的名义，但具体的产品仍由品牌专卖店发出，并有“主播仅为商品带货主播”的提示字样。

就目前形式而言，HOLAX的成立对于快手而言反而是好事，一位快手服务商表示，“不管HOLAX是品牌还是平台，只要辛巴在快手上直播卖货，快手就是得利者。但之后如果脱离快手平台，布局其他渠道的话，跟快手就是竞争关系了。”

快手2022年第二季度财报数据显示，快手电商交易总额（GMV）为1912亿元，同比增长31.5%。 截至2022年3月，快手电商年度活跃买家数已经超过2.1亿。

在1912亿中，也有辛巴家族的一份功劳。作为快手一哥，辛巴虽然停播数月，他在8月18日回归直播带货中，仍然取得了13亿的销售额，累计观看人数也超过7600万，依旧是快手的带货人气王。

但是，不管是哪个平台，主播永远会面临流量起伏、更新换代的问题，即便是头部主播也逃不开这一魔咒。昔日直播带货三巨头李佳琦、薇娅、辛巴，如今也只剩辛巴一人了。而即便是辛巴这种头部主播在面临平台流量问题时，也只能通过喊话快手官方争取更多流量，中小主播在面临直播流量下跌的问题时，解决办法更是少之又少。

这次，辛巴推出HOLAX也给其他主播提供了可学习参考的发展新思路，主播也可以跟品牌、工厂共创或成立自己品牌。例如，李佳琦也曾参与过品牌产品研发，典型案例为花西子；交个朋友也与服饰品牌“重新加载”合作，成立了自有品牌。

参考辛巴、李佳琦、交个朋友的形式，主播可以通过与品牌共创、打造自有品牌等方式，拉长主播或者达人个人IP生命周期，在平台流量越来越贵之时，还可通过品牌的产品的销售来保障收入。