火车站，不仅是铁路的枢纽，更承载着人与城市之间最为重要的关系。
新春之际，B站推出的《第3286个站》，一经上线便“杀”疯了，不仅在B站播放量达122W+，还刷屏微博、微信视频号等主流平台，更是打动无数网友、被誉为“2023新春最好哭的品牌广告”。这一次，B站去到了大大小小的车站，用镜头记录下步履匆匆的人们回家的故事。
都说“真诚永远是必杀技”，这支片子朴实而真诚，没有跌宕起伏的情节和刻意煽情的套路，内容却直击人心，因为它击中了中国人最朴素的情感，触动人们内心深处最柔软的部分。
视频文案：
01
全国3285个铁路客运站
每一个站都是一个家乡
区别于其它内容的品牌片，B站这次聚焦全国3285个铁路客运站，展现了中国年轻人的春运日常与真情实感。在中国，一共有3285个铁路客运站。上海站、重庆站、贵阳站、昆明站，还有那些可能没几个人听过的一面坡站、三把火站、六个鸡站......它们有的很远、有的很小，有的可能还有点破，「但每一个站，都是一个家乡。」在弹幕区，网友们都在积极打出自己家乡的站名，密密麻麻的弹幕，代表着人们对家乡的热爱。与其它短片不同的是，这支片子没有主角，只是拍摄火车站台上的芸芸众生，虽没主角，却有主线，主线故事就是——「过年回家」。经历了三年疫情之后，这个春节显得有些特别，因为今年他们，特别想回家。“特别想回家”这个简简单单的普世心愿，牢牢抓住了漂泊游子的情绪共鸣点。B站以关怀的口吻，例举了几类“特别想回家”的人：着急回家在站台上一不小心撞到别人的人；拖着大箱子的姑娘；三年来第一次带孩子回老家的新手父母；睡过头的年轻人；用家乡话问路的小伙......拜托碰到这些人群，可以更体谅一些，因为他们过年回一趟家很不容易。「想要拜托你们」「 请帮个忙」「 还请见谅」「 还请提醒他们一下」文案温柔，语气真挚，就像一个不放心的家长，对你百般叮嘱，很难不让人感动。除了这些，视频里还展现了更多着急回家的赶路人，比如在火车上吃泡面的人，打牌的人、候车厅接吻的情侣......他们是万千在外拼搏的年轻人的缩影。一句“外面的世界很精彩，但过年要回家才痛快！”说出了万千游子的心声。短片之所以打动人，是因为无数人能从他们身上看到自己或身边人的影子，这些熟悉的回家场景，相信很多人都有过类似的经历，B站拍摄这些生活化的日常，激发受众的情感共鸣。
02
通过一个“站”字移情
B站找到一个新的定位
一直以来，B站被网友亲切地称为「小破站」，它不仅是众多年轻人休闲娱乐的栖息地，更催生了弹幕、鬼畜等一系列文化现象，这些年凭靠着粉丝们的喜爱和支撑着一步步走到现在。而B站的春节特别企划《第3286个站》，却将自身也比喻为火车站，除了全国的3285个铁路客运站外，还有一个站，那就是B站。一句「全国的3285个铁路站，你们好，我是B站。」这意想不到的神转折文案，让网友笑喷。依靠一个「站」字构建了B站和铁路站之间的联系，并重新为自己找到了一个新的定位——家乡。这个新定位不是物理层面的家乡，而是精神层面的家乡。B站用户从世界汇聚到这样一个内容平台，就像万千游子「从世界，奔向家」，通过这样的情感连接方式，实现移情。b站是一个包容年轻人的站点，也是年轻人的快乐老家，B站汇集了从世界各地的年轻人，在这个地方生根发芽。就像片子最后，B站呈现了一些up主们分享的精彩日常，B站也呼吁up主们春节上B站一起分享真情实感。
03
和年轻人站在一起
构建丰富内容生态
B站目前月均活跃用户数突破3亿，正是因为有了大量年轻的有才华的UP主们创作出大量的优秀的作品，才构成了B站生机勃勃的内容生态。
作为视频内容社区，B站有91%的视频播放量来源于UP主原创和自制的内容，这些UP主创作的视频内容被称为PUGV，其中泛知识内容视频播放量占比达45%。
从社科人文历史到科学科普，乃至健康情感，越来越多的人在B站学习新知识。
也有很多年轻人跟着科技博主何同学涨知识。
B站独特的二次元文化、弹幕文化和二创文化等，造就高黏性、高互动的社区。在新春之际，B站发布这样一支短片，正是想构建和用户之间的连接，体现了平台「用户至上」的品牌理念。从五四青年节《后浪》《我不想做一个这样的人》《不被大风吹倒》，再到跨年的《放焰火》和此次的《第3286个站》，B站持续不断地传递着B站和年轻人贴近的品牌理念，成为年轻人的“精神之家”。今年选在了春节返乡的节点进行沟通，因为经过疫情放开之后，更多年轻人可以回家过年。以“今年特别想回家”为沟通桥梁，无疑激发了大众底层共情，赋予品牌更多温暖底色。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）
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