佳琦跌倒，蜂花吃饱
本文系首席营销官入驻KOL发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）
01
没有倒在税务问题上的李佳琦，近日竟然被一支小小的眉笔给绊倒了。这在直播界绝对可以奉为“无价之笔”，让日入508W的带货一哥口碑崩盘，掉粉超百万。
▲ 图源：微博@澎湃新闻
一个开劳斯莱斯的和一个开五菱宏光的，搁这儿探讨BBA贵不贵，也辩不出个所以然来。一个认为不贵，但不会买；一个认为很贵，同样也不会买。李佳琦的所有女孩，在以往的7年间，一直以为自己问对了人。直到那句：“有时候要找找自己的的原因，这么多年了工资涨没涨，有没有好好工作？”带着三分不屑三分嘲讽四分凉薄的话语脱口而出时，集美们才幡然醒悟——终究是错付了。就好比，我已经是BBA车主了，去到4S店还是找到当年那个销售，跟他说想换一辆新车。没想到对方压根不提产品的配置和性能等因素，反而给我一套反问三连击，让我找找自身的原因。李佳琦已经不是当年那个拿着普通薪水的销售员了，几年时间工资涨了60万倍，又怎会明白守在直播间屏幕前的我们，恨不得将一分钱掰成两半花的精打细算。
被外界冠以李姓的花西子，此刻最想由衷地对老李说一句“真是栓q了”。没想到有生之年，自己也能比肩内娱昔日的顶流，衍生出一种以自个命名的货币单位：某冰某薇某伦，都是以亿为计量单位，而花西子则接地气多了，不愧是打工人专属的新一代货币单位。春秋时期曾子流传下来的“三省吾身”，在今日又有了全新的解读：隔壁的蜂花已经笑疯了，这泼天的富贵真是指不定哪天就又双叒叕来了。9月11日晚，在蜂花直播间，主播连夜上架了3款79元洗护套装，并称“79元可以买五斤半”。
▲ 图源：淘宝蜂花直播截图
嚯，花西子半夜看了，都得坐起来，心里牙痒痒：点我呢…毫无意外，翌日，#蜂花 商战#喜提微博热搜榜一，在榜长达5个多小时。蜂花最近是拜师雪王了吧。街溜子、显眼包的特性压不住根本压不住。一个花西子币就足以让网友捕捉到华点，一场朴实无华的商战往往就是这般出其不意。谁知道流量和销量哪个先来，它俩携手一起来也未可知。
从倒闭传闻到领养丫丫，真诚负责的品牌形象，已经引发了多次“野性消费”事件。这一次次的曝光，给予了蜂花触达年轻消费者的机会与机遇，而蜂花在保持初心的同时，也在不断地夯实自己的步伐，成为国货焕新的代表品牌。
最高端的商战，不需要蹭别人家的，话题从来都是自给自足。一个“蜂花到处捡箱子发货”的传闻，就能让众网友玩得不亦乐乎，衍生了“蜂花偷箱子”等系列连续剧。从网友评论和晒的买家秀来看，蜂花产品的快递箱有牙膏、上海硫磺皂的箱子，以及卫生巾的箱子。以至于有人跑到它家发问，是否有用日本原料时，评论区的各位看客都会相视一笑，异口同声地说出：“它进不起那贵价玩意。“然后哈哈哈哈哈扬长而去。鲜活有趣的形象纵然可以拉近品牌与年轻人的距离，但最终能被消费者认可的，必定是基于产品力之上的一以贯之的品牌人设。
李佳琦翻车与蜂花上热搜，这两件事有着共同的相交点——人设。79元，可以拥有蜂花整整3大瓶洗发产品，直接把便宜大碗打在公屏上。与79元3支0.08g的花西子眉笔相比，蜂花的国货之光人设着实光芒万丈。花西子卖得贵，本来也不是人尽皆知的事情，但李佳琦这一翻车，全国人民都知道这所谓的良心国货美妆，走的是重营销轻研发的道路，且贵又说不出贵的道理。当李佳琦与资本站在同一战线，当他那句“努力就有回报”的论调脱口而出时，万千猪猪女孩心目中那个凡事为用户着想的李佳琦滤镜破碎了。一个号称全网最低价的带货主播，反问消费者“哪里贵了”、“有没有好好工作”；一个践行“真心推荐式”打法的互联网体贴人，露出了不耐烦的神情，学会了背刺信任自己的用户。
以前，如果用户说贵了，他会站在用户的角度共情，会尽力帮用户争取更优惠的价格；现在，他也共情了，不过是与品牌方共情了，他说国货品牌很难。李佳琦是努力、是幸运的那一个，搭上了消费升级的时代巨轮，实现了阶级的跃升，赚取了普通人无法想象的财富。跻身富豪行列的他，拿什么与月薪几千的普罗大众共情。这种身份的割裂感，造就的李佳琦早已不是当初的他了。经过此番事件，想必李佳琦也知道了，用户拥戴的是真诚为他们着想的李佳琦，而不是背刺他们的李佳琦。若无法找回初心，那就收起“锋芒毕露”的那个真实的自己，给自己减减速。毕竟你李佳琦已经坐上了火箭，而我们还在骑共享单车。
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论