本文系首席营销官入驻KOL发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba） 

01

大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。

今天聊聊蜜雪冰城。

话说在咱们印象里，小雪一直是那种平价、亲民、接地气的形象，尤其是各个同行门店前的雪王尬舞，更是将“街溜子”这一属性发挥到淋漓尽致。

甚至因为过于亲民，导致它在出现某些食安问题的时候大家都一样护着它。

主打一个错的都是我自己，关小雪什么事？

但万万没想到，雪王这边尬着舞卖奶茶，另一边居然还悄摸摸搞起了大型“夜总会”。

不是，小雪你搞事业怎么还背着人啊。

况且这“夜总会”和卖奶茶搭吗？

不接地气，太不接地气了。

02

事情是这样的，有网友发帖称在济南看到了一家蜜雪冰城夜总会，其场面之豪华是换个名字就不敢进的程度。

看之前我在想，蜜雪冰城能有多豪华？

看之后我承认，是在下孤陋寡闻了！

就这两层小装修，四处透着五彩斑斓的“红”，大面落地窗能把我眼睛给亮瞎，蜜雪冰城吉祥物正居中间，旁边还贴着经典的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

▲ 图源：小红书

真的，要不是正门招牌下面还写着“冰淇淋2元 柠檬水4元 珍珠奶茶6元”，我还真不一定敢进。

合着这夜总会就是蜜雪冰城豪华Plus Pro版啊。

一到了晚上灯光亮起来，这家蜜雪“夜总会”看起来就更像个城堡了。再配上一群雪王集体在门前跳舞，这气氛我只能说三个字：嗨起来！

当然了，也有人关心这么大的地方、这么豪华的装修雪王付得起房租吗？

因为据网友爆料，这家店正开在济南长途汽车总站，一年房租就要700万。

▲ 图源：小红书

这意味着什么？

这意味着雪王每天要卖4000多杯柠檬水，营业额才刚刚够交房租而已。

小雪它真的，我哭死。

把店装修的比旁边汽车站都豪华，硬生生把汽车站变成了自己的主场，我只能说，小雪你实在是过于潮了，入编都满足不了你的野心，甚至想把汽车站当成自家后花园。

这就是你雪王的实力吗？

但只有一点，就是下次你能不能不要这么潮了，再潮下去我风湿都要犯了……

03

其实像这家“夜总会”一样特的殊门店小雪不是没有，但无论每一个都能引发巨大声量。

我只能说，在门店这块雪王属实找到了流量密码。

就比如之前雪王入编，一个邮政联名版绿色蜜雪冰城门店就引发了全网沸腾。

▲ 图源：小红书

毕竟在所有人眼里雪王门店都是经典大红色，这猛地来个全绿色门店还怪好看的嘞。

除了雪王形象和品牌名还是熟悉的配方、熟悉的味道，“邮政版蜜雪冰城”门店整体都变成了“邮政绿”，跟旁边的邮政银行放在一块毫无违和感。

不得不说，跟国企联名，还得是雪王有牌面。

又比如前段时间爆火的“纯狱风”堡垒。

离远点看像是雪王在坐牢，走近了才发现原来是雪王城堡。

▲ 图源：日本设计小站

整体红白色调、同样是大片落地窗、装修豪华程度丝毫不比“夜总会”逊色，甚至雪王城堡还有三层，一楼点单区、二楼雪王周边区、三楼露天花园，雪王和雪妹牵手共舞，主打一个优雅。

当然了，无论门店再大、装修再豪华，最基础的价格还是没有变，几块钱就能在这儿吃好喝好。

果然无论雪王门店如何豪华，亲民的心还是不会变。

04

其实说白了，无论是这次雪王夜总会也好，之前的雪王城堡、或者邮政版蜜雪冰城也罢，能够出圈都在于一点，特殊。

特殊，就代表着与众不同，尤其是与自己的普通门店不同。

再加上雪王本身就是个定位亲民的平价茶饮店，当“平价”与“豪华”捆绑在一起，就是雪王门店出圈的精髓——反差感。

什么叫反差感？

当你和同行做的不一样，那叫特殊、那叫有新意；但当你与你自己都做的不一样，那就叫特殊中的特殊，那就叫反差感。

当大家熟悉了雪王的经典红色门面，突然冒出一个绿色雪王门店，这就很有反差感；当大家习惯了2元一支冰淇淋亲民定价的普通雪王门面，突然一个装修极为豪华的门店就很有反差感。

▲ 图源：蜜雪冰城官方微博

而这份反差感越大、对用户的冲击力就越强，大众的好奇心就越爆炸。

所以还是那句话：

反差感，是吸引力的核心。

并且雪王在门店上搞新意也很适合。

星巴克一直信奉一个理论，叫每一家门店都是最好的广告牌。

说的简单点，就是品牌不是靠广告营销打造的，而是靠门店体验打造的。

对于雪王来说，本身亲民的定价就已经拴住了许多人的心，如今这种特殊门店的出圈在同样价格的情况下，给了更加高质量的环境、服务，只会使得门店体验进一步提升，进而对品牌塑造起到拉动作用。

这种拉动作用和出圈的曝光效应进一步辐射传播，将是蜜雪冰城在品牌打造上的一大助力。

毕竟你别忘了，雪王形象虽然接地气，但门店数量可是突破天际，全国门店数量超2万家，可是实打实的万店品牌。

门店覆盖广、品牌定位亲民、营销还会来事，我只能说，雪王不愧为一代茶饮鬼才。