狂撒3000万的小杨哥，赚翻了！
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作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
自从豪掷3000万开演唱会的消息“事先张扬”后，小杨哥就接连霸榜了好几个热搜。演唱会结束后，这位“抖音一哥”更是收获了5969万观看，点赞超4亿，吸粉接近410万。每个数据，都令各位网友大受震撼。不过，这似乎并没有影响声势浩大的“小杨臻选群星演唱会”推进。据相关媒体报道，三只羊网络公司的很多决策都是粉丝在直播间评论区留言，大小杨哥决定是否开干。因此，这场从策划到落地用了三个月时间的演唱会，没准也是在响应粉丝“评论”。开场当晚，在合肥奥体中心场馆外，五个女博士、认养一头牛、徐福记、澳乐维他等10多家品牌都有摊位展示。这些摊位均不卖货，只以关注抽奖、赠送等形式宣传产品。并且，这些品牌正是小杨臻选群星演唱会的“唯一指定产品单位”。
这场演唱会，除了3万人齐聚的场馆，线上的“兄弟们”也能通过“疯狂小杨哥”官方抖音账号看到现场直播。请来的明星，也都是网友耳熟能详的大咖——从张信哲、汪苏泷、朴树、詹雯婷、Vitas，到Twins、黄贯中、筷子兄弟等。以至于有网友感慨：“他们怎么能请到这么多大咖的？”此外，还有网友震惊地说：“朴树已经唱四首了，筷子兄弟罕见合体，这是给了多少钱？”特别值得一提的是，相较众多演唱会都要花钱买票，小杨哥这场演唱会的三万张门票全都免费送，算是彻底告别了演唱会靠门票赚钱的老路，属实一股“清流”。也因此，虽然现场的音效被不少网友评论：“还不如KTV”“，但更多的网友反驳，“都免费了还要啥自行车”“有免费的听就不错了”。一方面，以小杨哥的高人气，粉丝自然愿意来到现场。另一方面，免费的背后，藏着更多的“生意经”。在将近三个小时的演唱会中，明星负责演唱，小杨哥和大杨哥则与主持人一起接连抽奖，送出了剃须刀、床垫、冰箱、平板等礼物。从演唱会开始，就有多条诸如“小杨哥演唱会Twins”“小杨哥演唱会线上观众超10万人”等消息冲上热搜。这些传播，为小杨哥及其关联账号带来的流量价值，更是无法估量。除了“疯狂小杨哥”账号涨粉79万之外，接下这场演唱会最多流量的，是三只羊集团旗下今年年初推出的自营品牌——小杨臻选。蝉妈妈数据显示，小杨臻选抖音账号一夜涨粉410万。截至11月27日，小杨臻选店铺总粉丝数已达682万，总销量为2419万。或许，对于从2021年开始成立三只羊网络公司，在直播电商领屡创佳绩的“疯狂小杨哥”来说，“花3000万跟花三块钱一样容易”。但是，这场演唱会，似乎让这位出身安徽六安农村、在抖音吃了很久红利的草根网红，开启了新的篇章。在抖音网红中，至今仍保持着较为正面的形象，且在众多网红接连更换平台的当下，仍以抖音为主要阵地的，小杨哥必然是最闪亮的那一个。
从恶搞、自黑视频出圈的小杨哥，虽然也在开启直播带货后，被打假、曝出货不对板等负面，但总体来说，还是立稳了江湖义气、肝胆相照的人设风格。这种人设的打造，对三线到五线城市的“小镇青年”有着很强的吸引力。目前，小杨哥的粉丝55%以上是男性，年龄在25岁至35岁之间。在小杨哥的直播间，“兄弟”是他口中常常出现的高频词。直播间的背景墙上，也挂着一幅写有“一生一世兄弟们”的硕大牌匾。
当很多网红对采用自己的直播视频内容进行剪辑二创，蹭流量牟利坚决禁止时，小杨哥的第一反应不是举报拉黑，而是给创作者点赞，并支付报酬。“带着兄弟一起赚钱”，成为小杨哥开创直播切片分销商业模式的初衷。小杨哥曾在直播中透露，每个月三只羊发的五、六千万工资中，绝大部分是发给剪辑师的，大概有9000多人。而这种直播切片分销的商业模式，仅在2022年，就给三只羊带来了1.87亿元的收入。此外，第三方数据显示，今年8月，仅小杨哥的四大徒弟带货数据超过了2亿元，成功超越东方甄选，成为抖音直播间的第一大MCN机构。如何获得更长久的生命力，是众多网红，尤其是头部网红不得不思考的问题。这场豪掷3000万的“免费”演唱会，似乎为这个问题找到了新解。前面提到，承接这场演唱会最大流量的，是小杨臻选抖音账号。在其他媒体的报道中，三只羊成立之初，就有推出自己的品牌或产品的想法。三只羊CEO表示，直播这件事情可能做不了几十年，那能把什么东西留下来？小杨臻选可能就是个延续，有些品牌化的东西在里边。于是，从2021年开始，三只羊着力于搭建供应链。供应链的完善，意味着无论是产品的价格还是购物的体验，都将进一步获得提升优化。在三只羊CEO看来，内容直播电商，内容是核心，变成电商后，最终的落点还是要在产品上面。商业变现本质上不是靠虚拟经济实现的，还是得靠物和物的交换。从2018年入驻抖音、2020年开始直播带货算起，小杨哥已经在抖音火了好几年，他极其鲜明且较难复制的个人风格，也凭借内容优势增加了粉丝粘性。放到直播带货领域，这种粘性的稳固，更多是通过产品本身来增强或减弱的。
三只羊CEO曾在采访中说：我们要追求的一定是好的东西。这里“好”的定义，并不是指价格贵，而是朝着高质低价的方向去努力，去优化它的性价比。为了实现性价比的优化，三只羊在尚未搭建自己的供应链之前，通过集采或批量化出货等形式，借助数字经济与实体经济相融合来完成。具体来看，是通过前端的直播销售，为后端提供数据支撑，甚至优化一家实体企业的生产线。比如，向厂商反馈生产体积更小的洗衣机，或是小包装产品等。成本低了，价格也就自然低了。网络时代，几乎所有的网红都想要通过直播带货来完成流量变现。近几年来，因带货产品质量、价格问题翻车的网红不少。或许，当直播带货进入下半场，除了依靠前端新鲜的内容引力留存粉丝外，搭建供应链走向品牌化，亦是网红，尤其是头部网红获得更长久生命力的方向。只不过，这种持续的前提，必须是：追求的一定是好的东西。
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