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以年轻化共性为跨界切口

打破闲置和汽车的场景边界

从去年到开年我们会发现，跨界依旧是各行业各业主流，比如星巴克和《大闹天宫》联动卖吸管，茅台和瑞幸二次联名推出酱香巧克力，肯德基也跟风油精出联名发疯。跨界看得那么多了，看过汽车和闲鱼平台跨界吗？

除夕来临之际，是一个每年用户出闲置回血和买闲置省钱行为的重要节点。闲鱼和五菱居然梦幻联动了，上线“为爱奔富、快乐流动”的主题活动，推了一系列既契合双方品牌调性，也和冬季场景高度呼应的创意，不仅上线了有梗的“雪藏”广告片，更是在杭州·湖滨路步行街推出了线下快闪店，扒完一顿发现闲鱼和五菱是懂玩梗的。

当然闲鱼和五菱跨界也不是图个噱头跨着玩的，要知道跨界联名主打就是一个CP感，与生俱来的CP感正是让大家更容易接受的内在逻辑。正如闲鱼和五菱的跨界，不仅是因为双方强大的品牌效应，更重要的是两者契合度非常高。

如在闲鱼平台上，聚集着一批会玩、敢玩的年轻用户，在这里年轻人培养兴趣爱好、交友、断舍离以及做副业赚钱，既能够通过交易闲置物品淘金，也能够发掘志同道合的人社交，还能发现更多新鲜事。尤其是在消费升级和消费降级并存的时代，年轻人日益想要通过闲鱼平台换取其它价值，正如不久前闲鱼发布年度奔富财报显示：2023年，年轻人在闲鱼上一年平均可赚2723.5元。

再看五菱宏光MINIEV 第三代马卡龙，主打的就是一个年轻可爱的定位，顺应当下潮流美学推出多元化的颜色车型，圈粉年轻人，被称为“年轻人的第一辆车”。五菱宏光MINIEV 第三代马卡龙也抓住了颜值即正义，善于结合马卡龙色彩潮流搞事情，跟年轻人玩到一块去。

所以在年轻化的品牌理念、用户群体圈层上，不得不说双方有着很大的重合度，这也成为双方成功进行合作的基础。因此两者联动可以碰撞出更多美好的寓意。正如活动推出后，网友就开始在网上疯狂玩梗，比如自嘲打工人也想单车变汽车大逆袭，上闲鱼开挂就能变开车，上闲鱼上发点财，奔赴新年和奔富新年只差一个“闲鱼”等等......网友在玩梗的过程中，不知不觉赋予闲鱼和五菱宏光MINIEV 第三代马卡龙“奔富”的形象，让双方的跨界话题效应成为社交的谈资。

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在汽车雪顶打广告

引导用户不让宝贝雪藏

诚然跨界跨界，考验品牌不止是跨人群的界和品牌形象的跨，还需要跨场景的界，才能最大化跨界的价值。所以除了通过跨界秀出双方会玩的品牌形象以及打开年轻受众圈层，闲鱼和五菱还盯上汽车消费场景，洞察车顶和雪藏的话题关联点，推出了一支“雪顶广告牌”的创意概念视频，实现跨“场景”的界。

具体来看，闲鱼五菱借助北方五菱宏光MINIEV 第三代马卡龙被覆上厚雪被称为“雪顶马卡龙”的品牌梗，发现大雪后的卡龙雪顶上不仅能写字还能画画的亮点，通过车顶写字的创意表现形式，传递不让宝贝被雪藏，鼓励大家上闲鱼挂闲置，开五菱宏光MINIEV 第三代马卡龙让快乐流动让财富滚滚来，这也是“坐雪顶马卡龙，让宝贝不被雪藏”的深意。

视频从下雪这个特殊季节引入，带出了大雪后落满雪的车顶这一篇独特的视野，就像是出现在大自然的一块天然广告牌，画面跟随落下的雪花变幻，让我们看到很多东西都开始被雪藏，娓娓道来有些东西藏不住的，比如想出门的心、流动的快乐，还有各种被闲置的宝藏宝贝，比如被闲置的相机、鞋子、衣服、行李箱等.....

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与其让它们出门落雪，也不要待在家里落灰；与其待在老地方，不如带他们去远方，用极具视觉冲击力的画面和颇有感染力的文案，渲染了看似平平无奇的闲置物品都是宝贝。

最后通过雪顶马卡龙开过山路林荫道、西湖的古桥等一路奔赴驰骋的形式，从雪景概念的“雪藏”，过渡到好物不被隐藏的“雪藏”，进而把闲置物品变现快速回血本不好感知的画面，展现得淋漓尽致，巧妙地为闲鱼站内活动引流。

我们经常说跨界营销就是主打一个双赢，并不是单向地我跨你的界，或者你跨我的界，而是双方联手进行资源共享，以实现品牌和用户的叠加，推动营销价值的最大化。

正如短片所呈现的，闲鱼在片子中通过展示雪下个不停、雪挪不开车的雪天现象，戳中广大用户雪天天气开车的痛点，在借助“雪天”传递不让宝贝雪藏的同时，也自然带出北方五菱宏光MINIEV 第三代马卡龙很好停的亮点，进而为用户雪天开车提供了一个安全的选择，强化五菱宏光MINIEV 第三代马卡龙和冬天开车场景消费联想。

可以说，闲鱼借助一个“雪天”季节、一个雪藏概念，营造了雪天静谧、唯美的画面，打造了一支对用户眼睛很好的短片，从某种程度上来说也激发了大众对于冬天的向往感，打破闲置平台和汽车之间的边界，有效建立起闲鱼和五菱宏光MINIEV 第三代马卡龙之间的联系，实现双方的消费圈层的打通。

闲鱼用一条短片解读品牌专属的“雪藏”概念之后，还在站内和官微发起呼应视频创意的打卡互动，主打一个实打实抽奖（一共抽取四辆车），一起上车搞钱，解锁年轻人的娱乐需求，也将“奔富”这个创意落到实处，为用户提供了一个可感知的发财实物。

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结语

可以看到，闲鱼和五菱宏光MINIEV 第三代马卡龙的跨界并不是空穴来风，而是捕捉2024年第一个月的特殊节点，年轻人对于奔富满怀向往，将汽车场景和闲鱼闲置场景打通玩梗，将两个品牌理念完美地融合在一起，实现双方人群扩列推向营销破圈的同时，引导用户上线于处理闲置物品实现出闲置赚钱回血。

对于闲鱼自身而言，不仅赋予闲鱼更多的附加情感价值，还能进一步盘活用户的活跃度，打破用户增长的天花板，同时再次探寻到与年轻受众沟通“处理闲置物品”的新路径，进一步夯实平台助力用户变现奔富的平台心智。

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