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淘宝花百万“抹黑”自己,疯了吧!

原创   2021-03-17   10:44
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“沙雕一时爽,一直沙雕一直爽”,近几年,沙雕文化成为一种大众文化,深入人心。


既然大众喜欢,品牌肯定要从中插一脚。


而深得“沙雕”精髓的淘宝,自然不会放过每一次可以自黑(营销)自己的机会。


继去年“丑东西大赛”引发全网关注后,淘宝在沙雕的路上越走越远。


前几天,淘宝豪掷百万向全网公开征集【沙雕故事】,奖励金额由故事的沙雕程度决定,越沙雕奖金越大。


花钱给自己“抹黑”,看来,只有我们想不到,没有淘宝做不到!


淘宝怒砸100万寻找“沙雕故事”

 

要说最喜欢“自黑”的品牌,莫过于淘宝了,去年发布#淘宝体广告#活动给观众狠狠来了一波回忆杀 ,接着又举办了一场“丑东西大赛”,引发全网热议,一片沸腾! 


眼瞅着这两次营销效果不错,淘宝乘胜追击,最近又搞起了事情,怒砸100万,寻找“沙雕故事”!

 


沙雕故事来源,可以是淘宝上的沙雕商品、爆笑买家秀、奇葩客服对话,也可以是“问大家”里的神回复、自己的淘宝购物经历等内容。

 

目前,该征集活动在皮皮虾APP、豆瓣小组丑东西保护协会、豆瓣笑死我了这弹幕小组、微博等平台火热进行中。



根据活动公告,征集来的优质投稿作品除了有丰厚的现金奖励外,还有可能入选淘宝每月一期的《淘宝沙雕故事会》,角逐金、银、铜雕奖。


面对这迷一般的操作,网友感慨:淘宝这是要将丑的气质贯穿到底吗?


还有人在征集区调侃道:“就这?我能沙雕到淘宝破产!”、“花一百万征集自己的沙雕故事?这不就是沙雕本雕吗?雕喊捉雕!”

 


不过,淘宝这种不走寻常路的“自黑”营销方式,极大地激发了网友们的参与热情,各式奇葩商品和沙雕故事层出不穷,一起来感受下:


”井盖背包“

站住,那个偷井盖的



“臭屁包”

从此朋友变路人


 

蹲便神器

妈妈再也担心我便秘了

 


“ 玉米主题T桖

行走的粮食



这不是关东煮的“花肠“吗?



疫情期间

请带好面罩

 


“蒙娜丽莎苍蝇拍”

你有考虑过蒙娜丽莎的感受么



这是认真的吗?



没有王俊凯

差评


 

店家:

只要我不尴尬

尴尬的就是你



随着“沙雕故事”越来越多,淘宝掀起了第二波营销浪潮——招聘【首席雕官】,成立沙雕陪审团,评选网友们的沙雕故事,并对入选作品负责。



招聘信息一出,网友们再次坐不住了,立马举荐沙溢和周深。



通过步步为营的营销铺排,淘宝再一次成功出圈!


「沙雕」正成为品牌年轻化利器


淘宝此次营销活动得以成功的关键在于,“沙雕文化”的盛行,尤其是年轻人的:“心头好“,而品牌想要实现年轻化,“沙雕文化”自然是绝佳的营销利器。

 

2018年,网络兴起一句话:“何以解忧,唯有哈哈”,就这样,“沙雕”一词成为互联网上的新宠。

 

到2019年,沙雕文化精髓深入人心。

 

洞察到这一社会现象后,各大品牌纷纷入局沙雕营销策略。为了快速抢夺用户流量,品牌广告开始不走寻常路,以一种与社会主流文化相违背的“沙雕”内容形式,来达到病毒性传播。

 

比如,京东电器把30个产品集中在一起写了30个自黑段子;花呗、哈啰顺风车、铂爵旅拍、Boss直聘等品牌纷纷推出沙雕广告片;饿了么星选、苏宁易购等各大品牌更是坚持“万物皆可沙雕”的信念,将“沙雕营销”玩出了花。 


具体来说,品牌沙雕广告(营销)有以下几种表现形式:


1. 洗脑型


说起洗脑型沙雕广告,鼻祖非脑白金莫属。1997年,一对老头老太太跃入银幕,凭借着魔性双人尬舞和万年不变的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,在黄金时段对中国观众进行了长达十年的洗脑统治。



而在2019年开春,采用重复性咆哮体的伯爵旅拍广告,被投放到电梯荧幕、电视、微博、地铁站台……一群穿着西装婚纱的男女密密麻麻地举着伯爵旅拍的牌子,重复嘶吼着“想去哪拍,就去哪拍!”,精神和肉体的双重折磨已然逼疯了一波小伙伴。



2. 制杖型


这条绝美制杖广告你一定看过:黄色的茫茫荒漠上,一只猎豹凶神恶煞地追逐着美女,美女回头喊:“为什么追我?”,猎豹竟然张嘴来了一句普通话:“我要急支糖浆”。


这个迟迟未能被解答的荒漠制杖传奇、一出美女与野兽的迷之追逐戏,着实使人困惑至今。



3. 鬼畜型


鬼畜是以高度同步、快速重复的素材配合BGM的节奏来达到洗脑或喜感效果的一种手段。而要说“被鬼畜”的沙雕广告,印小天版海澜之家广告必须拥有姓名。



2007年,当印小天带着魔性的笑容、跳着妖娆的踢踏舞、伴着鬼畜剪辑原料级别音乐的广告在电视荧幕上来回播出时,不仅在广大观众朋友们的心中烙下了一句口号式的广告词“海澜之家,男人的衣柜”,更留存下了这张历史性的沙雕海报,而这条广告的深远影响力,从播出十几年后仍在流传的表情包上可见一斑。


但要说鬼畜沙雕之王,还当属金坷垃。


这款肥料号称由美国圣地亚哥研发、中国生产,在它的广告中,以贯穿整个广告的常识错误为亮点,以三国老外争抢金坷垃为故事线,以浓厚乡土气息的英文发音为背书。


这条广告,真正做到了风靡鬼畜圈、横扫电音界,成为国内知名视频网站Acfun、Bilibili上检验剪辑金曲的第一标准。



4. 浮夸型


沙雕广告中的浮夸之王,当属旺仔牛奶。


1998年,三年级六班李子明同学冲进妈妈的怀抱,痛饮旺仔牛奶的浮夸演技震惊了一众小朋友。



2017年,同一个男主角,同一个剧本、台词、甲方,长大后的李子明老师,再一次在听到广播后飙泪奔出教室,双膝跪地迎接妈妈带来的8L旺仔牛奶,并最终以对桶吹的豪迈姿态赢得了学生们的喝彩。


 

浮夸小编,在线流泪,好想联名10w+沙雕同人,上书奥斯卡评审委员会,让最佳男演员奖也分李子明同学一个吧!


可见,沙雕文化不仅成为年轻受众者生活中的一种“调剂品”,更是品牌做广告时的“必杀技”,仿佛瞬间就能“打动”他们。

 

至于广告效果众说纷纭,对以流量为王的品牌来说“不怕被吐槽,就怕没流量”,而沙雕广告带来的“效果”才是品牌想追求的。


「沙雕文化」为何成为

的“抢手货”?


那么,【沙雕营销】有什么优势,让品牌们趋之若鹜?【沙雕文化】又为什么会在年轻人中盛行?它有什么优势?


1. 门槛,自带传播属性。


沙雕文化带有极强的自传播属性,能给用户带来快乐让受众自发传播。


任何能够获得全民参与的事件,基本上都具备同一个特征,那便是“低门槛”。


沙雕文化的勃兴,依赖于新的传播媒介和传播方式,它是互联网消费时代的一种产物。由于制作相关内容的技术门槛非常低,所以每个人都是潜在的prosumer(既是生产者,也是消费者)。


用户只需在图片上配字,便可完成创作,成为沙雕文化的创作者。比如,常见的沙雕表情包是由“震惊体标题+一句废话+相关图片”混搭而成,人们完全可以按照自己的逻辑和喜好组建,选择自己在意的人物、事件或影视剧的图片,用简短的语言表达对生活的某种观察,唤起他人的共情。



2. 高压生活下,沙雕文化是对抗焦虑的“特效药”。


伴随着生活压力的增加,通过沙雕文化的娱乐性内容,能够很好地帮助人们转移注意力,给自己来一场“精神杀马特”,让情绪释放出来。 


 3. 信息获取省力,无需思考便可快乐


传播学鼻祖施拉姆曾经提出过信息选择或然率公式:选择的或然率=报偿的保证/费力的程度。简单来讲,影响用户选择的的最大因素便是回报与付出的比例。


而在沙雕文化中,很多内容是不需要经过大脑严密思考的,很直观的便能收获到信息和快乐,这一点在很多短视频营销中就表现得非常明显。 



 4. 互联网语境下,沙雕文化是社交通行证。

 

对沙雕文化的另一层需求,来自社交场合。现在已经很难想象没有表情包的微信聊天了,在沙雕文化中,有很多内容只有懂梗的人才能明白,这在很大程度上帮助用户聚集到了“志同道合”的朋友。 



一个品牌在营销过程中用户所产生的内容流量,无形中给予了品牌二次传播,不仅使品牌获得某种“性格”,更使得品牌与用户之间产生了更具包容性的情感沟通。 

 

总而言之,互联网时代,消费者每天都处于各种信息的包围中,他们早就练就了只获取自己感兴趣的内容的本事,而品牌想要得到用户的关注,显然就需要脱颖而出的创意,而沙雕文化恰恰满足了这一点。


结 语


沙雕式的营销创意在一定程度上可以获取用户的强关注度,为品牌注入更多不一样的元素,有理由相信,其一定会在营销创新上为后续的品牌营销提供更多新的方向和思路。


不过话说回来,虽然沙雕广告打开了品牌全新的广告思路。但想要真正玩出圈,归根结底还是在于如何输出具有创新价值的内容。

 

不管是沙雕广告、走心广告等等广告形式,这些广告内容创意的前提,都应该是基于洞察社会现象和洞察年轻消费群体的行为习惯。再通过内容价值的赋能,以年轻人喜欢的语言来讲述广告内容,与自己的受众进行对话,才能建立起有效的转化过程!


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:品牌观察报  (ID: pinpaigcbao)


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