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雷佳音直播砸车带货2.2亿!宝沃这波操作,神了

原创   2019-11-28   10:07
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作者 | 张晓果(数字营销智库主笔)

来源 | 数字营销智库(ID:DMzhiku)

 

前几天,汽车营销圈发生了一件大事!

 

在10月16日19:00,作为宝沃汽车代言人的雷佳音,联合网红手工耿以及电商主播陈洁kiki,现场直播“砸车”场景。

 

在两个半小时的”“砸车”直播时间内,累计观看人数达到459万+,在线预订1623辆汽车,直接砸出了2.2亿订单!

 

直接荣登2019年度整车厂商直播预定NO.1,成为了汽车圈津津乐道的营销大事件。

 

 

只能说宝沃这波操作,实在太刚了!

 

“明星+网红”成为电商直播营销大势

宝沃开启汽车营销新方式

 

今年,是电商直播爆火的一年。

 

越来越的品牌开启了电商直播的玩法,甚至也变得更加的多样化,并不止是局限于简单的卖货场景,而是成为一种与消费者近距离互动的方式。

 

从现在的趋势来看,直播带货的玩法,已经成为一种全新的营销方式。

 

 

既然是品牌直播,除了各大平台头部KOL的直播带货,其实不少品牌也看中了明星直播的玩法。

 

毕竟在流量为王的当下,流量是第一道门坎,没有任何流量的直播,也是无人问津的。

 

所以,在这次宝沃“砸车”的营销事件中,同样也是看准了这一点。

 

宝沃巧妙的地方在于,虽然是以“直播”的方式带货,但是并没有局限于传统的直播。

 

首先在10月16日当天,北京宝沃汽车就官宣演员雷佳音担任品牌代言人。

 

 

说起雷佳音,大家想必都十分的熟悉,就刚完结不久的热播剧《长安十二时辰》,雷佳音又大火了一把。

 

并且还凭借在《长安十二时辰》中的出色表现,斩获釜山电影节亚洲内容颁奖典礼的“最佳男演员奖”。

 

 

雷佳音有着东北人的诙谐幽默,又是实力演技派,深受年轻人的喜爱。看来,宝沃选择雷佳音作为品牌代言人,是想要先打下扎实的群众基础。

 

紧接着,就在代言人的当天,就开启了“直播卖货”的玩法。

 

在这次的直播现场,除了雷佳音外,宝沃还邀请了淘宝直播top主播陈洁kiki是仅次于薇娅的直播带货女主播;还有抖音达人“手工耿”,带着他的各种新发明的武器,向宝沃汽车发起挑战。

 

 

如果是经常沉浸各大短视频网站,如抖音、快手、B站的消费者们,应该不会对手工耿感到陌生。

 

手工耿被称之为「发明界的泥石流」,各种脑洞大开的发明创造,再加上另类的短视频制作,吸引了很多年轻用户。

 

 

在这种实力演员+抖音达人+网红主播的同台阵容,瞬间在各方的粉丝圈引起不小的议论,为接下来的直播事件带来巨大的关注度。

 

 

不得不说,在这次的直播选角中,宝沃汽车是很有想法的!

 

一来是借助明星+网红的流量,可以为产品的销量和品牌的知名度打开新的局面。

 

二来也是有效促进宝沃品牌年轻化和时尚化,实现了一次非常新鲜的内容尝试。

 

那接下来我们来看看,宝沃到底是怎么玩的?

 

以“砸车”为营销噱头

背后却是“卖车”的生意

 

在这场直播中,主要是由雷佳音与手工耿,一起发起“大锤砸底盘、加特林射击汽车玻璃,史上最强脑瓜崩”等“砸车”挑战。

 

就是在这种“砸车”的挑战,不仅为直播做足了噱头,还砸出了2.2亿的订单;同时在雷佳音与手工耿的趣味互动,也让整场的直播增添了不少热闹气氛。

 

 

此外,手工耿的雷神锤、鲁班枪等神器也出场发力,用来测试底盘、AB柱的强度,全方位展现宝沃「79%航母级钢材,很硬很安全」的卖点。

 

 

除了这些创意挑战外,宝沃汽车还推出了一系列的优惠奖品。

 

比如“每第100名下订金用户可以半价购车,定车就送华为mate30pro,以及n轮红包雨,手工耿发明的mini脑瓜崩、雷佳音签名照抽奖”等等。

 

面对着如此大手笔的品牌主,再加上有趣又接地气的直播氛围,消费者的热情指数自然是直线上升,在为品牌获得消费者的同时也赢得了口碑,成为了汽车品牌直播的一个里程碑。

 

在以往的汽车营销玩法中,一直都是以“情感营销”、“IP跨界合作”、“娱乐营销”,或者是赞助各种综艺节目、体育赛事等等,这都是在汽车营销的常规玩法。

 

而这次的宝沃汽车,就大胆地突破了传统的玩法,通过当在借助于短视频网红、直播达人和明星之间的互动。

 

由雷佳音明星坐镇的身份,亲自试驾体验增加品牌的信任度,再加上手工耿的趣味脑洞神器的助力,主播陈洁kiki把控直播调性与互动。

 

 

通过他们三个人之间的趣味互动,为每位消费者带来了一场集趣味性、科普性、实用性与一体的直播卖车新体验。

 

 

同时也是以他们的视角,向每位消费者展示出宝沃汽车真实的体验和测评结果,带来更加直观的互动体验,提升品牌的好感度。

 

宝沃汽车全面出击

多元化内容营销玩不停

 

除了直播之外,宝沃并没有停止它的营销热情。

 

宝沃同时还与瑞幸咖啡进行跨界合作,打造了一场「喝luckin,赢宝沃」跨界营销活动。

 

 

官方公告显示,活动期内消费者累计消费3件及以上任意商品,即可抽奖1次。

 

奖品包括宝沃一年至三天不等的BX5免费使用权、瑞幸咖啡“网红”鹿角吸管杯、瑞幸咖啡优惠券等。

 

 

在所有的奖励中,还属宝沃BX5一年免费使用权最为亮眼,这可是巨大的诱惑。

 

并且还将此次的活动,从10月14日持续到11月13日,整整一个月的时间,为宝沃汽车带来了集中式的品牌曝光。

 

同时在于双方合作的基础上,借着宝沃与瑞幸的互相"引流",不只是实现了双方目标消费群体的交互,更是为消费者带来真正切实的福利,提升双方品牌的美誉度,成为一次双赢的品牌合作举措。

 

 

面对着车市趋冷,竞争不断加剧的市场环境,和新的消费群体不断崛起,汽车品牌是更加需要鼓起勇气去面对着全新的挑战,通过360度立体式、多渠道传播的品牌策略,才能抓住消费者。

 

就像宝沃汽车这一系列的营销玩法,以娱乐IP和跨界IP的营销玩法,打造一场直播卖车,一场与瑞幸咖啡的跨界合作,为产品升级全新的价值认知。

 

通过洞察消费者对安全性能的需求,在不断为宝沃汽车产品赋能的同时,也是与目标消费者建立起亲密的链接,带来一种全新的体验式营销,进而成为一次可圈可点的汽车内容营销新玩法。

 

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