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矩阵式直播+线下促销导购 品牌开启营销新思路!

2020-04-27   11:37
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疫情之下,直播与电商的结合迸发出巨大的能量,使直播带货成为众多商家追逐的新风口。毫无疑问,直播已经是商家争夺流量的“核心武器”,而游戏直播带货似乎还是一个全新的营销阵地。



优益C×王者荣耀联名新装4月超燃上线,优益C相继推出产品一包一码小程序、视觉海报、TVC、跨界联名单品等,和年轻目标消费群深度沟通。随后,优益C快速反应,抢先布局游戏直播带货领域。


本次活动,优益C不仅和虎牙头部游戏直播张大仙合作,同时,联合虎牙A级游戏主播布局矩阵式直播,实现头部和腰部粉丝双流量裂变。另外,线下进店促销导购,结合线上同步O2O平台直播入口,实现了消费场景全覆盖,强势销售转化,通过直播实现品牌传播和销售转化双赢。无疑,优益C在直播营销上做出了硬核创新示范。


矩阵式游戏直播,

用头部流量做饮用场景教育


1、头部+腰部主播,粉丝效应引流


在直播平台,“头部效应”日渐明显,平台流量和资源也逐渐向头部倾斜,头部主播的人设、策划控场能力和感染力等决定了其粉丝影响力。毫无疑问,头部主播的“粉丝效应”可以为商家快速引流。

 

本次活动中,优益C联合虎牙头部游戏主播张大仙,通过主播的个人影响力引发粉丝效应。张大仙是亿万播放量的视频作者,个人号召力不容小觑,为优益C带来一批忠实的粉丝。



而且,张大仙是王者荣耀知名主播,首创了“月下无限连”和“三秒11刀”,擅长露娜、李白、花木兰等英雄,无疑和王者荣耀英雄上优益C瓶身相呼应。


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除了张大仙外,优益C还联合了寒冰、六尾等虎牙A级游戏主播,实现腰部流量裂变,打造了直播平台线上流量的高效闭合。



通过头部和腰部主播的强流量支持,能够为品牌挖掘一批潜在的忠实粉丝,迅速建立起私域流量,为其后续开展社群营销、引流到店提供了有力支持。


2、构建饮用场境,引发情感共鸣


著名广告人大卫.奥格威先生认为,“品牌就是消费者对某品牌感受的总和”,意思就是指品牌就是消费者对瞬间联想,联想更多就是整体感受,而感受无疑就通过特定场景来传达的。


所有的消费行为,都是在具体的场景中进行的,因此,通过构建消费场景,才能将产品卖点和消费者需求对接,最大限度引爆人们的兴趣。


张大仙在虎牙游戏直播间,直接饮用活力满满的优益C,亲自示范“300亿活菌帮助肠道做运动,为游戏久坐不动添活力”,无意识中为精准粉丝传递饮用场景教育,激发潜意识的情感需求,使粉丝能够愉快的理解和认可品牌。



除了直接饮用优益C外,头部主播张大仙,以及虎牙A级多场次多游戏主播,在游戏场景中通过其他方式巧妙地植入优益C,比如,300亿活菌、蒙牛优益C、活力开战等符号化的弹幕,持续强化消费者记忆点,增强消费者对品牌的认知度。


另外,在营造的饮用场景中,集结大乔、李白、诸葛亮、后羿、花木兰五位王者荣耀英雄新装产品,正好击中游戏用户的王者英雄梦,能够轻易撩拨起用户情绪爆发力。同时,优益C“活力满满”的定位,能够触达游戏场景中的用户内心,激起想要来一瓶的情感迫切需求。毕竟,玩游戏需要优益C补充能量,活力开战。


无疑,通过头部直播做饮用场景教育,能够快速打破社交壁垒,引发用户的情感共鸣,为消费行为做铺垫。


带货直播场景“全覆盖”

实现流量转化,O2O 1小时达


流量即意味着消费的可能!


相较于单纯的线上直播,“O2O+直播”提供了新的想象力和变现的可能性。在互联网流量见顶、价格飙升的趋势下,“直播+O2O”无疑是品牌营销的新趋势。


直播+O2O模式,能够升级线上直播体验,让虚拟的直播世界变理更加真实,同时可以将线上直播的关注度转移到线下,为品牌线下渠道带来高人气和高客流,从而大大增加品牌销售量。


优益C将O2O+直播的营销效果发挥到极致。


一方面通过游戏主播进行饮用场景教育,利用主播高人气和消费场景快速汇聚粉丝流量池。另一方面,布局线下永辉超市、欧尚、大润实体店进行促销导购,同时在线上同步O2O平台(淘鲜达、饿了么)直播入口,直播间也可以进行电商购买,实现线上下销售打通,并且快速完成产品送达。



这种线上线上双融合的布局,实现了购买场景全覆盖,满足了用户更多元化的需求,覆盖的圈层人群也较为广泛,而且能够快速实现流量转化。


特别值得一提的是,O2O直播的“1小时达”,是优益C直播营销的一大创新模式,其将O2O和直播相结合,解决了当下直播发货慢的痛点。“1小时达”不仅大大提升了用户的消费体验,同时最大可能满足消费者的情感诉求,激起消费者的购买欲望,强势销售转化。


洞察创新营销策略

直播带货和品牌传播双赢


购买动机来自消费者的心理需求,心理需求是无止境的。而且受外部环境影响,新的潜在需求会不断的激发出来。而通过洞察力挖掘消费者潜在需求,可以达到探索品牌价值、优化品牌表达的目的,最终使品牌和消费者达到情感共鸣、价值共创。


因此,对于品牌方来讲,深度洞察社会环境和消费需求变化,对于营销活动的成功实践具有重要的意义。通过洞察市场和人群,为消费者提供有价值的信息和服务,不仅能够为品牌传播增大声量,而且提升销售转化,达到销售和品牌传播双赢。


优益C在本次活动通过精准洞察,探索品牌价值以及创新营销创意,开启直播营销新思路。


1、洞悉情感需求,精准切入


当下的社会环境下,年轻消费群体对游戏直播特别上头,而且宅经济下,活力是年轻消费者最迫切的需求。而王者荣耀游戏场景和优益主打的“活力满满”概念相契合,因此,优益C创新地从游戏直播切入,进行饮用场景教育,精准聚焦年轻消费人群,为品牌传播造声量。


而且,由于优益C联名新装产品的用户定位为年轻消费者,因此在营销宣传上,更多是采用年轻人喜欢的方式进行沟通。


无论是微博还是TVC,文案还是视觉海报,一直是不断输出300亿活菌、活力开黑、蒙牛优益C等品牌符号,增化年轻消费者对品牌的好感度和认知度。再如,优益C为配合此次活动,联合王者荣耀推出衍生联名周边即限定潮流文化袋,并根据王者荣耀的不同游戏人设,找到匹配的年轻人和英雄剪影结合,更容易和目标消费群进行情感沟通


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2、聚焦注意力,流量和转化闭环

 

“宅消费”模式,目前很多线下实体店发力线上,而单一渠道的声量十分有限。而且,碎片化时代下,消费者的注意力资源比较分散,消费需求也呈现多元化。


基于这种新消费趋势,优益C将头部游戏直播、O2O线上直播和线下进店导购结合起来,构建全消费场景的直播营销模式,多维度全面触达目标客群,并使流量和转化构成高效链接,以最大化刺激购买欲望,迅速拉升销售业绩,构成绝对战斗力。


在品牌传播策略上,优益C采取了营销组合拳的打法。将直播平台、产品一包一码小程序、官方旗舰店、微博、微信、TVC、活动等组成一整套组合拳,渠道整合媒介资源,多维度为品牌发声。如在微博和微信上持续输出张大仙直播优益C,以及优益C文化袋赠送活动,不断加强品牌信息宣传,强占消费者心智,强化用户粘性。




因此,优益C创新的营销活动,不仅大大增强了品牌的声量,吸引一大批粉丝。同时最大化提升销售转化率,最终达到品牌传播和直播带货共赢。


结   语


营销拒绝同质化,通过洞察社会环境和人群,探索品牌自身的独特价值,从而创造差异化的内容创意,才能出奇制胜。


优益C本次活动开启了营销新思路,如矩阵式直播模式,线上线下场景全覆盖等手段,都值得其他品牌借鉴。但切忌生搬硬套,必须根据自身的品牌差异化价值,选择适合的营销方法,才能最大化达到营销效果,最终实现品牌传播和销售转化双赢。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:品牌观察报(ID:pinpaigcbao)

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