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36岁薇娅身家90亿,比肩74岁“老干妈”,凭啥?

原创   2021-05-25   10:26
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在这世界上,唯一不变的,就是变化。

 
近日《新财富》发布的2021年财富排行榜在各大媒体被刷屏,里面的一条结论尤其令人震惊——薇娅以90亿元的身家成功入围全国前500名。而在这份榜单中,74岁的陶华碧身家同样也是90亿元,跟薇娅并列490名。
 

之前我们都知道薇娅这类头部主播很赚钱,但不知道究竟有多赚钱,薇娅向来对自己的具体收入数字深藏不漏。在一档综艺节目里,当明星郑恺问起她年收入多少,她说“不到100亿元”。当时网友们还以为她只是皮一下而已,没想到这就是真相。
 

如今这个数据出来,再次刷新人们对于主播行业赚钱的认知。要知道,陶华碧开始创业的时候,薇娅还没有出生。陶华碧凭借着近40年的打拼,才能做到今天这个成绩。而薇娅不过是这几年才火起来的一个主播,怎么就跟老干妈肩并肩了?

不过相比“吃不到葡萄就觉得葡萄酸”的心态,我们不如好好思考一下,薇娅成功背后的底层逻辑,这给我们普通人带来了哪些启示?


01

选择大于努力,学会顺势而为


综观商业史,我们发现,大凡成功者,无不讲求顺势而为、应时而动。只有时代的个体,没有个体的时代。
 
老干妈的成功,是应了那个实业造富的年代,凭借脚踏实地地做好一个产品,就能打下一片江山。老干妈陶华碧如此,娃哈哈宗庆后等人也是如此。
 

但如今时代变了,在这个产品层出不穷的年代,只会做好一件产品已经不行了。我们已经从产品时代迈向了平台时代。能够链接海量产品、海量资源的平台才更容易做大做强。比如淘宝,自己没有一家销售货物的实体店,却成为了人们购物的最优先选择;再比如美团,自己没有一家餐厅,但人们吃饭时第一个想到的却往往是它。
 
显然,作为主播的薇娅也是这样一个个体性的平台,商家可以借助她的个人影响力卖出产品,用户可以借助她的专业优势选择产品。而她自己作为交易双方的核心枢纽,自然也能从中获利。
 
尤其是在如今“唯快不破”的互联网年代,技术的发展能够使得一切事物的运行效率都能几何倍数的放大,可以让一件产品可以同时卖给成千上万的人,也可以让一个人短时间内就干出巨大的成绩。
 
老干妈辛辛苦苦20多年做成行业老大,如今年销54亿;而薇娅三个月就能带货58亿(2020Q3数据)。卖汽车,7分钟秒掉1750辆;帮袁隆平先生卖水稻,1分钟卖掉86万斤.......如此鲜明差别背后,反映的是新旧两个时代的交替,new money与old money 的差距。
 

不过可能又有人问了,即使她可以在三月之内卖掉50亿元以上的产品,但这仅仅是她的引导成交额,并不是自己赚的真金白银;况且她也不过是最近几年才火起来的呀,怎么可能会积累到90亿元的财富呢?
 
答案是“钱生钱”。
 
在凭借直播行业完成原始积累之后,薇娅撬动起更大财富真正的杀手锏是资本。
 
企查查信息显示,薇娅夫妇目前掌控多家公司:其中,老公董海锋控股6家公司。分别是,上海帧寻企业管理有限公司、广州薇蜜可思服饰有限公司、广州微娅锋贸易有限公司、杭州谦寻电子商务有限公司、谦寻(杭州)控股有限责任公司以及“谦喵私募”。
 

薇娅(本名黄薇)控股10家公司。分别是:上海蔚贺企业管理咨询中心、上海简哲企业管理咨询中心、云南娅致电子商务有限公司、上海巴蔚企业管理咨询中心、浙江自贸区薇锋企业管理咨询有限公司等。薇娅夫妇共计控股16家公司,业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理、电商等等。
 

这还是他们夫妇控股的公司,如果算上持股公司,数量更为庞大。此外,前不久薇娅老板还成立了一家主营创投、私募股权的公司,该公司名为“谦喵私募”,由谦寻(杭州)控股有限责任公司100%全资持股,实际控制人疑为董海锋,成为了直播带货行业跨圈私募业的首个玩家。
 

也就是说,薇娅表面是个带货的明星主播,但实际是一个控制十几家公司的资本老手。前者再怎么红,也只是为别人服务的员工;但后者却是能操控他人的幕后老板。


02

勇于改变自己,跳出舒适圈


但是当然了,如此不俗的成绩,除了时代赋予机遇的命运恩赐之外,更需要个体能够抓住机遇的本事,这不仅需要努力,更需要智慧。
 
要想取得超越常人的成绩,自然要先付出超越常人的代价。薇娅每天只睡4-5个小时,一天十几个小时的直播结束后,还要一边吸氧一边复盘。薇娅的女儿还这样对她说:“为什么别的小朋友放学后都是妈妈接,而你从来没有接过我?”
 

不过要想成功,只靠着汗水是远远不够的。在“996”盛行的当下,每个人都过的很辛苦,尤其是在薇娅所处的主播行业更是如此,那么为何是薇娅能脱颖而出?
 
正所谓风险越大、收益越大。机遇的到来,往往是伴有具有的不确定性,需要你勇于改变,跳出现有的舒适圈。
 
薇娅的成长历程,恰恰是一段持续改变自我、持续自我进化的过程。她人生的第一个节点是二十年前。当薇娅外婆去世后,她放弃安逸的安徽老家,决定来到大城市闯一闯,在北京动物园批发市场租了一个6平米的女装店。
 
一年的时间,她从刚开始不懂怎么推销,到后来衣服款式、尺码、面料等专业知识张口就来,后来3个月之内甚至赚了10万块。
 
2003年的10万块什么概念?
 
以某三线城市的房价为参考吧,现在房价均价是八九千,但2003年每平方才是两三千,至少涨了4倍。换算下来也就意味着,两个不到20岁的年轻人,3个月赚了至少40万。
 
这段经历充分展现了薇娅的经商天赋,经她的手搭配出来的衣服,只要一挂在架子上,立马就被抢购一空。当时隔壁店的老板这样夸赞薇娅和她的老公(当时还是男朋友)董海峰:“你们简直是做女装生意的天才!”
 

尽管两人赚的钱已经很多。但如果只是照着这个逻辑发展下去,她也无非就是一个在北京有房有车的新北京人,仅此而已。
 
不过薇娅不是那种安于现状的人,接下来她又萌发了做明星的梦想,向娱乐圈进军。2005年,她参加了安徽卫视“超级偶像”的综艺选秀节目,一举夺魁,成功签约环球唱片,与潘玮柏、陈奕迅同属一家公司。此外,她还与与林俊杰拍过广告,和成龙一起同台演出,也算是风光一时。
 

不过,后来发生的一系列不愉快让薇娅意识到自己并不适合娱乐圈的生态。于是,她跟着表哥表姐来到了西安,正式告别娱乐圈,重回老本行。
 
在西安,薇娅的服装生意更是风生水起,逐渐开到了七家店铺,买了房,买了车,还做起了房产投资,名下有好几套房产。
 

2011年,就在薇娅的连锁生意做的红红火火的时候,一件不起眼的小事却让她敏锐地意识到,世界可能正在迎来一场巨变。
 
有一天她的店里来了一个普通的顾客,她在店里转了一圈,试了好几套衣服,不过一件也没下单,反而是打开手机从网上找了类似的同款,比价格。
 
就是这样一个举动,薇娅敏锐地意识到:电商,将在未来取代实体店。
 
所以,尽管身边亲戚朋友都很不理解,但她却在半个月内关掉了自己的7家实体店,还卖掉了西安的车、房,破釜沉舟地举家搬迁到广州,转战线上。
 
当然,任何事情都不是一帆风顺的,一开始的时候她也经历了暴亏,还被迫卖了几套房。但后来的故事,大家也都看到了:
 
2015年,双十一销售额突破1000万,全年销售额3000多万。
2017年,销售额7000万;
2018年,销售额27亿;
2019年,销售额30亿......

至此,“带货女王”“直播一姐”——薇娅的地位,已经无可撼动。


03

距离被取代,究竟还有多久?


但硬币都有两面,互联网虽然让人们能够一夜爆红、一夜暴富,但来的快去的也快。陶华碧用了几十年时间打造出老干妈,再过几十年大概也不会有下一个同样的“老干妈”;但是在更新换代速度极快的主播行业,可能很快就会有下一个薇娅。


正所谓花无百日红,张大奕便是有力例证。今年4月,如涵在纳斯达克停牌,停牌前最后一个交易日收报3.40美元,总市值为2.81亿美元。较2019年4月如涵上市时的发行价12.5美元,市值缩水7成不止。
 
如涵控股的没落,与张大奕的过气不无关系。毕竟两者高度绑定,2018年至今如涵超过一半的营收来源于张大奕直播间。现在的淘宝一姐是薇娅,但是往前追溯3年,彼时的淘宝女王,绝对非张大奕莫属。2016年5月,张大奕在淘宝直播卖衣服,两小时就卖了2000万女装;2016年双十一,她的网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺;2018年双十一,她的网店销量破亿,只用了28分钟。一举成为年收入过亿的人气网红。
 
但风水轮流转,随着行业竞争的日益激烈,张大奕的人气也渐渐下滑,带货能力大大下降。张大奕过山车般的主播生涯,像是这一行业的注脚:没有人可以在直播带货领域,永远为王。
 

未来,薇娅的威胁除了来自同行主播们的竞争之外,还在于直播行业本身的改变,“去中心化”的格局正被打破。“往小了说,品牌不再只盯着超级主播,品牌开始发力自播、中小主播、垂类主播;往大了说,淘宝直播不再是唯一选择,抖音、快手、小红书都成为了选项之一。”一位业内人士如此表示。
 
数据也印证了这一点。艾媒咨询的分析指出,2018年淘宝直播GMV占整个直播电商比重近80%,而到了2019年这一比重已经下降至46%,而在2020年淘宝直播GMV占行业比重已经降至41%左右。
 
此外,品牌带货能力的增强也是一大危机。在主播坑位费的压力下,许多品牌开始自直播,如三只松鼠2020年自直播超过1000场。今年1月20日,在没有薇娅和李佳琦的加持下,三只松鼠在“抖音年货节”7天里实现直播带货额1.82亿元,这甚至超过了薇娅2020全年给三只松鼠贡献的带货额(1.6亿元)。
 
这也就是说,未来是否还需要“薇娅们”将会成为行业的一大拷问。总之,人生就像马拉松,不是比谁跑得快,而是比谁跑得远,薇娅的神话能维持多久?她将如何捍卫自己“直播一姐”的地位?
 

让我们,拭目以待。


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作者微信公众号:电商零售头条  (ID: itopec)

 

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