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58同城把营销阵地放到B站,这个硬币我投了!

2020-04-30   13:51
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特殊时期,很多人的生活乱了套。原本打算趁着金三银四求职的人更是乱了阵脚。


有几年工作经验,存了一些家底的人尚且还好。却是愁坏了不少被迫在家待机且无存款的年轻人。


在家意味着没有收入,如何能快速、高效地找到工作,顺利复工,成了当下这批年轻求职者亟待解决的问题。


58同城深度洞察社会现状,贴合当下求职难的痛点,顺势推出“视频面试”等业务,提供海量的基础用工岗位,极大地满足了广大求职者特殊时期的求职需求。



58同城的社会洞察一向很准,犹记得去年夏天,58同城面对暑期求职季时机,打响了“超职季”概念,精准地抢占了市场空白。而这次,在新媒体营销上,58同城再次走在了行业前端,主动向Z世代靠拢,把营销主阵地放到了B站。让我们来看看58同城是如何让广告赢得B站用户的关注。



哔哩哔哩弹幕网,被粉丝们爱称为“B站”。创站之初的B站可以说仅仅是二次元爱好者的“世外桃源“,经过数年的发展,各类文化在B站生根发芽。国内知名移动互联网商业智能服务商QuestMobile发布的《Z世代洞察报告》显示,Z世代(中国90-00后)用户突破3.69亿。而在“Z世代偏爱TOP20APP”、“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单中,B站均位列TOP1。


由此可见,B站是一个年轻群体的聚集地,用户具有纯度高、潜力大的特点,认同感是他们极看重的属性。所以从营销角度来看,B站投广告不能自嗨,而是要从用户视角出发。


讲故事比讲道理有用,如何跟Z世代沟通,58同城给出答案。


在这里首先要明白,用户视角是什么。


用户视角就是指假设用户不关注、不在意、不想行动。具体来说就是,要想让用户按照你的想法来行动,就必须从用户的大脑中找到他们真正在乎的东西。先让用户关注到自己的需求,提供用户行动动机,他们才可能产生下一步行动。


如何用优质内容引发年轻人的共鸣,58同城这次做到了与年轻人平等沟通、懂年轻人,且融入年轻人的语音体系,尊重他们的文化。


58同城找来4位深受用户喜爱的百万级别以上的up主制作了相关视频。


up主 在下哲别【一觉醒来发现自己变成女的,还和老妈互换了身份!】



视频内容充满家庭温馨,换身份后up主体验的是母亲的繁杂日常。想到还在为自己工作着急却被自己怼了好几回的老妈,你的心中是否会会闪出一个“快速找一份工作,让老妈放心”的念头?



很多人对空姐的工作充满好奇,up主福乐小哥给大家带来了空姐女友的工作日常。



这支视频,趣味的带我们模拟第一视角体验了一次空姐的工作,up主化身空少服务奇葩客人,在把单身狗骗进来杀的同时,up主真正想表达的是,现阶段做你想做的工作同时,解决燃眉之急是最重要的。



第三支视频则是外国人up韩国东东,带来的躺赢赚钱套路。



工作首先是一种谋生手段,它可以作为现阶段满足生活需要,但工作更重要的是实现自我价值的途径。在这一观点上,十分贴合B站用户的价值观,容易引起共鸣。58同城通过韩国东东传达出:敢想敢挑战敢换工作,上58同城,总有适合你的那一个岗位。


这次的压轴up主,就是枯燥的旦总朱一旦。这支视频从员工的归属感出发,讲诉了朱一旦非洲员工们的故事。



作为Z世代的聚集地,我们前面说B站用户最在乎的是认同。归属感其实就是价值认同,B站的用户通常接受过较高质量教育,在精神、文化方面有着较高需求,并希望通过自我表达和社交行为获得认同感。通过多位up主的视频,58同城传递出“我懂你,年轻人”的信号,转化一定量的认同感到自身,使Z世代在找工作时,更容易第一时间想到58同城。


除了请up主做的相关视频,58同城还发起了视频有奖征集,复工大吉抽奖,评论区出奇迹等活动。



通过这一系列操作,58同城向受众成功呈现了一个包容性强、积极融入Z世代的年轻化品牌形象。还将Z世代顺利引流到58同城站内活动页面,实现从认知品牌到互动的流量转化。58同城做到了理解年轻人,从本质入手,引流方式十分自然,且花样百出,想必触达量和精准度一定有令人满意的结果。


58同城找到俘获Z世代心智的关键:Z世代喜欢的是直接有态度的表达,更关注与自身相关的内容。此次58同城提供海量就业机会,全方位满足求职者择业需求,以更加直接、透明的形式获得众多年轻求职者的青睐,一定量的缓解了特殊时期年轻群体“求职难”的问题,赢得了企业美誉。


58同城获得了年轻潜在受众,用户质量和价值稳步提升,新的血液也为品牌带来新的活力,想必能激发58同城更多营销上的想象力,笔者已经开始期待58同城再次带来新领域的探索。


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