登录首席营销官

正常登录

短信快捷登录

忘记密码
获取验证码
登录
极速注册

第三方登录

手机注册

邮箱注册

获取验证码
获取验证码
滑动解锁
注册

买冈本送涂装版潮车?这波创意营销预定618爆款

2021-06-04   10:50
0
0
8

营销界向来不乏经典案例,李佳琦配音Bananain蕉内品牌广告片重新定义「女生反义词」、乐视反向操作自爆欠债122亿躺赢营销赛道、景区网红雪糕霸屏引发“旅游+文创”新热潮、三星堆博物馆发布考古盲盒打造“沉浸式考古新体验”…可以说,每逢重大营销节点,就是各大品牌争奇斗艳、大显身手的最佳时期。随着本年度618电商大促活动即将拉开帷幕,从电商平台到品牌商家早已摩拳擦掌蠢蠢欲动,一场声势浩大的电商行业品牌营销大战正在酝酿。


这其中,作为最会玩、最懂创新的品牌之一——冈本,再度“发车”,伸手就是一个大招,通过冈本天猫旗舰店上新刺激玩法,面向新老用户大放福利!5月25日至6月3日期间,只要粉丝在冈本旗舰店全场收藏、加购、下单任意产品或者关注店铺、入会,都可参与抽奖活动,即有机会获得冈本涂装版五菱MINI EV一年的使用权,而且这次的车身涂鸦真的超级炫酷超级炸街,发车就是最靓的仔。



没错,你没听错!你只想买冈本体验美好生活,但冈本摊牌了,不装了,它要做这个618期间最豪最靓的仔。没想到冈本这个情趣届“开车”老司机,终于对真车下手了。



01

大胆想象

冈本的“车”会有多潮


要说近几年mini车型涂装有多火,从本田小E、长城欧拉小猫、宝马MINI Cooper、MINI JCW赛车纷纷推出涂装新款就可以看得出来,潮流的色彩搭配,酷炫的设计,这大概能满足mini发烧友们最原始的热爱了吧。


还有不到两个月,奥林匹克运动会即将时隔57年,重新回到东京举办,而冈本和五菱也没有放过这个展示自己的绝佳机会。在mini车型涂装市场异彩纷呈的当下,冈本高调入局,基于618电商大促活动,以奖品赠送的形式面向粉丝发布一款冈本涂装版五菱MINI EV。而冈本即将发布的这款涂装版五菱MINI EV,不仅能刷新大众对于mini车型涂装改造的创意形态的认知,也将重塑冈本作为非汽车赛道品牌的创新形象。


美国营销界著名的“7秒定律”,说的是消费者会在7秒内决定是否购买产品,而在这短短的7秒内,色彩的因素占67%。从颜色选择上来看,此次冈本的涂装版五菱MINI EV也使用了色彩营销的理论依据,使用冈本东京限定003产品的主色调——蓝色,使得车身质感十足,且更具潮流魅力与张扬质感。


从设计上来看,冈本的涂装版五菱MINI EV可以说是相当具有视觉冲击力的,而且艺术风格也与冈本之前的设计有了明显变化,除了使用冈本东京限定003产品的蓝色作为主色调之外,还在车身增加“薄力觉醒”营销主题,本届618主推的东京003产品的巨幅广告语出现,大大强化了其特殊的身份。


通过“薄力觉醒”涂鸦设计强调东京0.03“薄“的产品特性,展现日式热血的同时,添上醒目的冈本品牌logo,让整体设计足够出众,颜值足够高。想象一下,在拥簇的街头,当大家都是小巧可爱的mini车,而你驾驶着冈本超燃涂装车登场,这一刻,“我想坐你的副驾驶”。


不可否认的是,这样的车开出去的确很拉风,但潮酷归潮酷,这次618的冈本定制涂装版的五菱MINI的设计也难免给人一种copy东京003产品设计的意味,对比冈本之前对艺术和视觉的极致追求,比如瓜生太郎的联名以及今年520与张家诚合作的视觉大片,这次冈本定制版五菱的涂装设计稍显力道不足,不知道专业的设计师会怎么看?


其实也不用太担心,从冈本618电商大促活动主推的产品东京003的外观设计来看,冈本的创新和潮流范依然在线。经典款的最世代全新潮酷设计,色彩与文字的碰撞,简约又不失大气,时尚又兼具颠覆性,这不仅体现在东京003的外形包装上,伴随新品上市推出的限定礼盒也是别具一番风味。不得不说,冈本还是这么潮!



02

冈本的会玩

符合年轻一代的期待


冈本面向粉丝赠送涂装版五菱MINI EV是一种营销的巧妙双关,既顺应了当下汽车改造的行业趋势,也满足了主流年轻用户对充满创意、敢于突破想象的汽车涂装设计的期待,所以,在笔者看来,618营销大战的开局,冈本是最会玩的品牌之一。


如今的95、00后,有着极强的自我意识与个性主张,他们最大的标签就是“不被限制”,因此,敢于创新、追求突破足以引发他们最深层次的心理共鸣,同时,被理解和认可,是年轻用户向品牌释放好感的基础。


我们仔细思考冈本的这场618营销活动,不同于常规思路,涂装版五菱车型改造契合年轻用户的创新心理,东京003的外形与礼盒设计颠覆想象突破传统,正是由于冈本对当前主流年轻用户群体的心智洞察,才有了这场精准触及年轻用户的成功营销。



此外,618电商大促离不开电商平台的流量基本盘,冈本通过旗舰店设置趣味福利玩法,以涂装版五菱MINI EV为奖品噱头,一边拉动新品东京003的销量攀升,一边推动新老用户对冈本品牌的出圈引爆。从天猫旗舰店的618预售销量迎来大幅增长可以看出,冈本的这波操作是非常成功。跳脱出固有的电商福利玩法,冈本试图将电商营销互动引入年轻化娱乐思路。


不过,活动热闹非凡的背后也有烦恼,不少粉丝发出奖品名额太少了的吐槽,这个冈本也考虑到了,并于5月29日在天猫冈本旗舰店返场了520活动期间非常火爆的互动小游戏——泡泡发射机【冈本泡泡龙】,游戏积分商城页面也有机会抽取冈本涂装版五菱MINI EV、积分兑换精美好礼,排行榜前三还有额外奖励。运用游戏的方式将各类福利送到用户手中,和用户完成交互、沟通,自主兑换,可谓是送到心坎上。



其实,总的来看,冈本的这套618营销动作,营销价值大于营销本身。在大多数人眼中,或许会直接将冈本归于情趣用品的小众门类,而这类品牌往往需要使用性暗示的擦边球营销手段,营销的目的也无非就是促进销量。



回顾冈本618活动营销及以往营销方式,不难发现,冈本一直在寻找各种与年轻人沟通的方式,通过突破行业规则的新包装设计、杜绝使用图形隐喻,用艺术语言传递品牌文化、大胆创新传统两性营销的表达方式,探索传播内容的多元化,不打擦边球、不以低俗博眼球,树立了冈本独一无二的品牌价值。



03

制胜618

冈本不止于送车


如今的618已经像双11一样,成为电商行业的全民营销热点,而在618之前的预热阶段,精彩早已轮番上演。随着618逐渐变身成为一种行业现象,主流消费群体迎来大幅迭代的背景下,品牌想要脱颖而出,至少需要三种意识。


1、 创新意识


无创意不营销,创意不仅是品牌发展的生命线,也决定着一场营销能否打动用户,从而巩固甚至更新品牌形象,完成品牌生命力的延续。正如冈本,从避孕套的外包装到涂装车型的设计,创新体现在每一个细节,这足以影响用户的观感和体验。


 2 、用户意识


时刻关注你的用户,知道他们在哪里,他们关注什么,他们需要什么。营销不是割裂的,洞察用户有利于品牌制定更为有效精准的营销战略,而不是盲目发力。冈本的这场营销,归根结底,是面向年轻用户的一次深情表白,一种“我懂你”和“你懂我”的无言互动,这就够了。


 3、价值意识


营销不是最终目的,销量永远只是一个数字,品牌所要关注的永远要更多。冈本的产品更新,东京003不断打磨创新,为的是为用户带来全新的生活体验。冈本通过突破性的设计带来品牌外装的革新,也引发行业以及用户对于创新意识的共鸣。这都属于品牌端的价值输出,比起生硬的营销数据,这绝对有意义的多。


618的号角已经吹响,但冈本似乎已经赢在了起跑线,接下来还有更多精彩,值得被发掘。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:品牌观察报(ID:pinpaigcbao)



你的评价是对作者最大的支持!

声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!

说点什么

注册
后参与讨论

最热评论

查看更多评论
品牌观察报
企业KOL
品牌观察报

品牌观察报编辑

品牌经理人的内参读本!

私 信
首席营销官