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余额宝都开始卖鞋了,这届品牌被跨界逼“疯”了!

原创   2021-07-09   11:48
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万物皆可跨界,万物皆可联名。近些年跨界之风盛行,各种跨界联名层出不穷,虽然大众逐渐审美疲软,但在新一轮的跨界登场时,难免还是会有一种“万万没想到”的感叹。最近,带给我这种冲击感的就是余额宝。


余额宝,一个理财产品还能玩出什么花样?
 

01

余额宝,卖鞋了?
 
近日,余额宝官微更新,余额宝都开始卖鞋了配图是和国产品牌飞跃联合推出的「幸运有余鞋」。
 
合作款分别有高帮鱼尾款和低帮锦鲤款。其中鱼尾款全球限量5000双,只能靠活动抽奖获得。
 

从这条微博可以看出,不是愚人节的虚晃一枪,也不是莫须有的营销噱头,余额宝卖鞋是铁铮铮的事实。
 
那么,和鞋类八竿子打不着的余额宝,卖的鞋子怎么样呢?
 
我们看细节说话。
 
这两款鞋子都以海水和锦鲤元素为设计灵感,有鱼对应“有余”的谐音词语,映衬余额宝理财产品的属性,饱含美好的祝福寓意。
 
「海底宝藏款」,采用透明编织材质,以深蓝的海洋颜色为主配色,鞋面上印着锦鲤跃水的图案,内里不显眼的鞋垫还描绘了斑斓的海底世界,充满设计细节。
 
 
「锦鲤感光款」,则以红色的锦鲤为主元素,最大设计亮点是感光效果。在阳光的照射下,小白鞋变色显现锦鲤图案,营造出“穿了就会有好运”的黑科技体验感,让人眼前一亮。
 
 
余额宝还发布了一组「人生余额是个宝」主题海报,用轻松幽默的语调升华产品的价值内涵,在宣发上下足了功夫。
 
锦鲤好运生活甜
脱贫脱单不脱鞋

穿上锦鲤幸运有余
积攒未来人生飞跃

勤劳抢购限量香
高个高薪还高帮

余额宝还推出了利路修同款,将锦鲤属性诠释得淋漓尽致。
 
F意味着自由
下班即是快乐
 
虽然余额宝卖鞋着实不可思议,但是从产品设计、亲民价格和宣发上来看可谓诚意满满。
 

余额宝首次跨界收获好评如潮,无形中提升了用户的品牌好感。


02

跨界背后逻辑:
打造“品牌”的野心
 
事实上,余额宝卖鞋并非是一次营销内卷下的心血来潮。剖析其背后的逻辑,其实也是有迹可循的。
 
在推出联名鞋之前,余额宝更换了自己的LOGO,从钱袋子变成了跳跃的卡通锦鲤形象,更为活泼生动。


橙红色锦鲤和圆形金币,呼应了余额宝品牌名中的“余”和“宝”字,更容易让用户产生品牌联想,为品牌增添了吉祥好运的寓意。与过去中规中矩的钱袋LOGO相比,新LOGO更符合当下年轻人的审美喜好,也更具记忆点。
 
加之支付宝“信小呆”超级锦鲤深入人心,余额宝采用锦鲤LOGO能进一步加深品牌印象,依托锦鲤影响力,提升余额宝的品牌声量。
 
众所周知,品牌更换LOGO,往往也伴随着营销策略的转变。

这不,更新了LOGO的余额宝在马上就开展了一系列营销动作,以全新的姿态回归大众视线。
 
此次和飞跃联名的「幸运有余鞋」,也是围绕新LOGO提取设计灵感,体现潮流时尚的年轻审美。
 
不仅如此,余额宝还抓住了毕业季的营销时机,与湖南卫视天天向上共同打造了一场《2021毕业礼》,软性植入增加品牌曝光,最大化实现节目引流的借势效果。
 
 
余额宝还邀请不出道但火出圈的利路修推广,拉满话题讨论度,从毕业和追星两大备受关注的话题层面,极大吸引年轻受众的注意力,和年轻圈层玩在一起。


在大部分人的固有认知中,余额宝只是支付宝旗下众多的理财产品之一,初期凭借着超高的利率和随存随取的便利性大受欢迎。但在点名风波后,余额宝优势丧失,大批流失用户,风光不再。
 
沉寂许久的余额宝,如今品牌焕新,涉足跨界领域,正在迸发新的品牌活力。

不难预见,未来余额宝会像花呗一样,脱离支付宝的光环,以更加细分、独立的品牌形态出现在我们面前,挖掘更多的可能性。
  

03

那些年
你想不到的奇特联动
 
连余额宝都开始卖鞋了,不禁让人感叹跨界的风越吹越猛。回顾这些年的品牌营销历程,其实多的是我们万万没想到的事。
 
譬如,中国邮政开奶茶店「邮痒的茶」,国家队进军奶茶圈,打通了寄取快递和喝奶茶的两个消费场景。店面充斥着经典的黄绿色简约风,文艺气息十足,容易让人沉浸在悠然的慢时光中,带来跨次元壁的奇幻感。

 
前段时间,知名教辅“五年高考三年模拟”也推出了合作款联名雪糕,还开发了购买积分可以兑换实体题的魔幻操作,众多网友纷纷留言“吃了能考清华吗”,“感受到了被雪糕支配的恐惧”......
 

号称「人民需要什么就造什么」的五菱汽车,继造口罩后还进军美食界卖起了螺蛳粉,高贵典雅的祖母绿包装,内置精美餐具套装,将螺蛳粉卖出了奢侈品的既视感,刷新了螺蛳粉的认知。
 

还有喜茶和威猛先生的迷惑联名,将奶茶和洁厕精联系在一起,让人大跌眼镜,造成“翻车惨案”......


诸如此类打破大众想象力的跨界案例数不胜数。
 
现如今跨界联名这一创新打法已经见怪不怪,将风牛马不相及的品牌和IP元素绑定,强强联合,以达到1+1>2的宣传效果。
 
所幸的是,在频繁翻车的前车之鉴面前,越来越多的品牌在跨界上认真钻研,不再胡乱堆砌创意吸引眼球,而是踏实地通过跨界挖掘共通点,提升品牌价值,就如这次余额宝卖鞋般,为我们提供了一个很好的跨界示范。
 

未来,跨界的风还能吹多久?不禁让人深思。

 

首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:顶尖广告(ID: idea1408)


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