喜茶拒收购乐乐茶上热搜,网友:侮辱性极强!
顶流明星吴亦凡爆雷,霸占几条热搜还没退去,新茶饮界又闹起来了!
先是,一则关于“喜茶和元气森林欲收购乐乐茶”的消息,刷爆了茶饮圈,并且还传闻乐乐茶的估值达40亿元。由此,乐乐茶、喜茶和元气森林因为“收购”同框。7月20日,喜茶创始人回应收购传闻,因态度过于高傲,引发网友热议。由此,“喜茶回应收购乐乐茶”相关话题随即登上微博热搜,截止发文前,话题阅读量已达近2亿。01
此前早有消息传出,喜茶和元气森林都有意收购新茶饮品牌乐乐茶。目的是获得乐乐茶的渠道资源,并基于此给出了40亿元估值。喜茶是新茶饮领域的头牌网红品牌,前不久刚获得一笔巨大的融资,估值高达600亿,按说收购乐乐茶,扩张新茶饮渠道,是再正常不过的事!拒绝也就算了,喜茶创始人聂云宸这波公开回应,也是绝了!"消息不实,此前经过中间人介绍的确有过接触,但在深度了解内部情况、业务数据和状况后已经彻底、完全、坚决放弃。"不少网友回复说,摸透了人家的商业数据,再放出消息以此为理拒绝收购,暗示对方内部混乱,业务增长不理想,明显不太地道,态度过于高傲。还有不少人指出,乐乐茶明明比喜茶好喝,更不用说牛逼的茶欧包了。甚至,有人说,喜茶压根就收购不起乐乐茶,说阴阳怪气的话是为了挽自尊。“公司目前有72家门店,经营状况良好,坚持独立发展,并无被收购的计划。公司的目标是,2022年春节前将门店增至140家,之后每年翻倍增长。”既以经营状况良好回击了喜茶对商业数据的质疑,又以“无被收购计划”,表明自己的主动态度。相比喜茶尽显优越感的回应,乐乐茶明显是做了加分项,先不管到底哪家的茶饮更好喝,单从回应文案上来看,乐乐茶更能获得消费者的好感,在大众舆论上更胜一筹。更魔幻的是,乐乐茶相关负责人还称,双方完全没有接触过,喜茶所说消息不实。孰是孰非,简直与吴亦凡都美竹决战一样,一时很难分辩真假!02
收购传闻中的另一潜在投资方元气森林,也曾表示,收购相关消息不属实,不予置评。而且此前,投资乐乐茶的王思聪也抛弃了乐乐茶。中式新茶饮这么火,王思聪为什么会退出?相关行业人士分析,乐乐茶增长缓慢、上市无望、无人接盘,这些都可能是原因。说到这,好奇的是,乐乐茶到底是个怎样的新茶饮品牌?乐乐茶是乳酪鲜果茶与果蔬软欧包开创者,众多茶饮烘焙现象级产品开创者。而且上新快,茶饮和软欧包每个月推出1~2款新品,每年推出一款网红产品。
2017 年 6 月,乐乐茶推出了风靡市场的脏脏包,引得无数年轻人打卡试吃,由此打响品牌知名度。
乐乐茶的价值核心是软欧与茶饮相搭配,制造双爆品。这样的模式不但降低了单一品类给经营带来的风险,也为乐乐茶这一品牌的价值表达,提供更多想象空间。同时发展大量周边衍生,征服消费者的生活边角的同时也了增加品牌的宽度。而且,在开店把控较严,坚持没有中央工厂不开设加盟,只有最新鲜的手作、用最好的原料。有差异化的细分赛道,产品层面有创新,一个好的商业品牌故事,使得乐乐茶风光无限,成为年销6亿的新茶饮网红品牌,和喜茶、奈雪并列,被称为“高端奶茶三巨头”。奈雪成功上市,成为全球新茶饮第一股;喜茶获得巨额融资后估值600亿,而乐乐茶这边却显得很是落寞,因为乐乐茶坚持直营模式,所以在全国范围内仅仅只有 70 家左右的门店。依我来看,门店扩张速度太慢,是阻碍业绩增长的主要原因。毕竟火锅界的大佬海底捞,也是靠着资本的力量疯狂扩张,才实现赢利的。再者,乐乐茶也被打上了抄袭标签,2019年9月,当时网友指出,乐乐茶的新品的包装、名字、产品组合、原料等均抄袭了茶颜悦色。另外,乐乐茶还被多次扒出在产品和商标上抄袭喜茶和奈雪的茶。抄袭事件,很显然影响了品牌在市场的认可度,在一定程度上,也是乐乐茶这两年增长缓慢的原因之一。03
当上一辈人还在以茶会友时,年轻一代的消费者已经将新茶饮当作重要的社交货币,新的消费形态刺激和催生了新茶饮的市场规模空间。2020年我国茶行业市场规模为4107亿元,其中新式茶饮在2016年开始快速增长,2020年市场规模达1136亿元,预计2025年将达到3400亿元,新式茶饮将成为茶行业规模最大的细分行业。在这一轮的消费升级中,新茶饮就像小面一样,给市场释放出很多积极的信号。尽管行业的头部玩家已经明显,但细分品牌仍旧层出不穷。当前,喜茶、奈雪的茶、乐乐茶坐稳一二线城市,而腰部新式茶饮品牌遍地开花,沪上阿姨、coco都可、茶百道等不断发力;而已率先突破万店的蜜雪冰城,正在疯狂反扑一二线城市。在新茶饮内卷撕杀的同时,还有一个现象,就是在一边开店的同时,仍有一大批知名的、不知名的茶饮店倒闭。比如,今年4月至6月,全国有10家奈雪的茶闭店,6家喜茶闭店,蜜雪冰城的闭店数量更是超过10家。可见各大品牌都没有逃脱闭店的魔咒,门店规模化并非易事。此外,这些品牌在扩店都各自有制肘,比如蜜雪冰城庞大的加盟体系,造成很难进行内部管控,容易对品牌造成负面影响;茶颜悦色和长沙深度捆绑,离开长沙很难实现规模化;而奈雪和喜茶主要门店集中在一二线城市,由于开店的成本,很难下沉到三四线。对于当前来看,对于任何一个品牌来说,都还没有发展到能直接把对手淘汰的程度。在这样的市场环境下,通过收购细分赛道的品牌补充产品线,以及扩大渠道资源,不失为快速增强品牌综合竞争力,占据更多市场份额的手段。这也是为何,喜茶和元气森林都被传收购乐乐茶的原因!乐乐茶虽然赶不上奈雪和喜茶的规模,但年销也达到6亿,虽然背负抄袭的骂名,但还有自己的主打细分产品优势以及一定的渠道资源。至于最终拒绝收购,大概是价格没谈拢吧,可能还有更深一层的考虑,比如业务数据真的有问题......首席营销官原创,转载请联系原作者
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