“广告也可以是生活的一部分”这是微信广告官方的一句标题。
也是我前两天去参加2021微信广告生态合作伙伴大会印象最深的一句话。
犹记得2015年的时候,微信朋友圈出现了第一批商业广告,与其说是广告,不如说是一股风潮,一个话题,大家发现每个人看到的广告都不同,纷纷在广告下方留言评论点赞,迅速在圈里形成了一个话题圈。
品牌广告就好像是你朋友圈里真正的朋友一般,出现在生活里。朋友圈广告做到了让品牌、服务、内容恰如其分的出现,偷偷的让用户记住。
一眨眼,时间过去了6、7年,如今的微信既古典又新潮。在这场“聚力成长,全面进化”的大会上,我看到微信广告确实在一点一滴的全面进化,我们自身也在一点一滴的全面进化。
01
亮眼的数据。说实话,这是我现场观看这场大会最直观的感受。
公众号、小程序、小游戏、视频号这是微信生态的四大组成部分。生态伙伴的规模稳健成长了,让生态的构成也更加的丰富了。
其中,截止到2021上半年,生态合作伙伴的月活跃数达到了100万+;小程序流量主活跃度提升了57%;广告主数量增长了200%;小程序eCPM同比增长50%+。
为什么无论是平台端、流量端和作者端都如此活跃?
原因很简单,大家都有钱赚了!
正如大会上某位讲师调侃所说:“年流水没有个4、5千万,今天就不会坐在这里。”
的确如此,毕竟微信生态的蛋糕越做越大了。
据大会公布的数据显示,生态合作伙伴分成总额高达35亿+,同比增长28%。其中月入10万以上的生态合作伙伴数量同比增长了50%。
不过最令人印象深刻的是这样一个数据,视频号流量主开启邀约数是“∞”,我想这即是微信的野心,也是我们创作者的另一个新天地。
02
这应该是甲乙方最渴望发生的美好吧。
而微信广告正在让这一切变成现实,毕竟微信程序化的变现能力、内容变现能力、生态推广能力的能力体系正在日趋完善,让商业模式的进化越来越完善。
广告可以被“托管”
没想到有一天变现也能成为一件容易事,智能托管,由平台侧进行海量实验与个性化推荐。不但模板可以托管,形态也可以托管。
只有一个目标——提升eCPM。
以小程序封面广告为例,今年在封面广告上进行了很多样式实验和升级,组件的eCPM提升近60%,开发者可直观感受到价值的提升。
另外如原生模板组件,把广告元素打散,按一定合规进行样式重组,结合用户访问场景进行智能化广告样式推荐。
广告效果显著,小程序模板化组件目前接入覆盖度已达到70%,很多流量组接入后收入提升幅度超过30%。
推广可以很“智能”
推广能力是核心,无论是公众号、小程序、小游戏和视频号,打造低门槛智能化的推广能力,生态合作伙伴通过简单操作可完成复杂的广告推广。
小游戏推广工具一站式演进的同时,视频号推广上线后可直接通过小程序渠道推广内容和直播,且可实时跟踪增长数据。
正如某位讲师所说,广告商业能力的多维度探索与智能化整合提效,让更多新场景创造新价值。
03
全链路是今年微信广告首提的概念,之前的大部分能力是打开小程序后展示,对于停留短的小程序提升曝光空间就很有限。
现在的思路是封面广告组件,可实现小程序打开过程的广告展示。3个优点是:
①免开发,一键开启接入,链路里预加载性能、素材加载、适配性等已提前解决好。
②全场景均可开启,且控制权完全由开发者决定,尊重用户体验。
③变现效率方面,上线初期即同时支持横版规格和竖版规格,各个流量场景的广告库做打通以确保流量的填充,大部分开发者接入后可看到分成后ecpm做到30-40元,从大盘看接入后的小程序收入+20%,个别会更高。
总之,封面广告组件是个非常让人省心的广告组件。
全场景覆盖,主要通过模板广告组件实现。
模板广告组件是去年上线的,针对页面布局、视觉体验来对广告卡片进行深度调整,使得广告与页面有更原生的融合。今年的变化是:
①丰富度深化,目前可挑选模板组件数量达15种;
②曝光规模,目前模板组件曝光规模占小程序组件50%以上;
③曝光渗透,即活跃用户中真的看到广告的占比有多少。接入模板组件后,小程序的曝光渗透达到70%+。
下半年,广告模板组件将投入更多资源,创作者可以挖掘页面里合理增加模板组件的空间,先接入流量,随着ecpm的提升,就可以享受收入红利。
04
这应该是很多公众号创作者最关心的问题。
其实,据我在大会现场看到、听到的,作为微信的基本盘,公众号始终在稳健增长,并不像大家想象的那样。
如今,微信平台始终在向公众号输送粉丝。每天有约500万用户通过广告链接关注公众号,自媒体行业创作者的平均增粉成本可低至2元以下。
平台也始终在帮助公众号实现内容变现。原创类型文章广告分成可达70%,帮助原创内容主获得更多价值回报。而互选广告分成属于优质内容合作,分成比例达90%,预估今年公众号总体分成规模可达30亿以上。
7年时间翻了8倍!这个数据应该是很多人没想到的吧。
作为公众号创作者变现方式也非常多样:既可以通过程序化广告、CPS返佣商品广告,也可以通过互选广告。
还一组值得一提的数据是:每个月在微信广告上实现增粉的活跃广告主有5万家以上,每个月在平台上活跃的流量主有90万家以上。
05
如今短视频当道,微信视频号在腾讯自己的定位中扮演者一个超级连接器的角色。
今天,视频号也引入了商业MCN机构,从4月份发布招募到如今已经首批签约了6家MCN机构,以协助平台挖掘、管理个人创作者的商业化。
在创作者的赋能上不遗余力。视频号内容推广可让创作者实现低成本投放,目前移动端小程序已上线,最低100元即可投放广告,年中也将支持pc端,满足更复杂的投放需求。
至于视频号的投放效果如何?
目前视频号推广成本平均可低于0.04元/次,视频号直播的场次推广成本平均可低于0.8元/场。平均粉丝成本在2元左右。
如今,每天有广告推广的视频号有上千家,其中有40%以上为持续复投,整体广告消耗规模月增长率超过50%。也就是说,对视频号的投放,已经有人尝到了甜头,整体业务在扩大。
值得一提的是,平台在建设视频号推广能力的同时,还0-1快速搭建了帮助视频号创作者进行内容变现的能力。
一个是“视频号带货”,在微信里搜索“带货中心”,便可以参与带货。目前视频号带货月活跃创作者已达15万家以上。
第二种是优质内容变现,比如直播带货等。
第三种则是上线广告互选平台,6月底视频号互选平台正式发布,不到一个月时间已有近4000家优质视频创作者加入互选平台。
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微信开放生态中,平台不是裁判而是参与者。
“以商业反哺用户”、“每一份用户价值都值得被重视”、“让内容价值被看见”这是在整场大会演讲中令我印象深刻的几句话。
商业也好,内容价值、用户价值也罢,他们的正向提升既有赖于平台的升级、生态的进化,继续保持开放的姿态,也有赖于每一个创作者的用心参与。
首席营销官原创,转载请联系原作者
作者微信公众号:首席营销官(ID: cmo1967)
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