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世界最长的电梯广告,片中可能有你的名字!

2021-09-01   14:39
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古人过中秋,诗酒风流,写尽风雅。
 
情到深处,月下相约,就有了“灵槎拟约同携手,更待银河彻底清”的佳句;远在他乡,思亲情切,便留下了“海上生明月,天涯共此时”。
 
这个中秋,你将思念留给谁?记在心里的人,他/她又是谁?中秋之际,小罐茶上线1小时中秋神片《记在心里的名字 感谢》,在全国16城电梯上映,成功在各个平台成功刷屏,成为今年中秋借势中的一匹黑马。



 
这部长达1小时的神片,片中有可能有你的名字哦,也可能有你的回忆。

 

01

一镜到底

书写名字,拉满情绪共鸣力

 
你看过一镜到底的电影吗?
 
《1917》,一镜到底的战争片神作,奥斯卡获奖影片,最佳摄影,最佳视效。
 
《夺魂索》,希区柯克首部彩色电影,伪一镜到底,整个故事都发生在一间房子里,大都靠演员背景黑幕转场造成连续画面,来制造观众的视觉连贯的影像。
 
还有史诗级作品《俄罗斯方舟》,实打实的实景拍摄,用一个镜头展示了200多年俄国历史,拍摄了四次才最终成功。
 
小罐茶上线的1小时中秋神片,也是采用一镜到底的拍摄手法,成就一支值得细品的片子。


人生如茶,浮浮沉沉,茶如人生,回甘悠长。
 
我们的一生,这条路很长,我们需要感谢很多人。养育我们的父母,教育我们的启蒙老师,拔刀相助的贵人,惺惺相惜的朋友,曾经相爱的恋人....

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甚至有些人,可能相识短短几天,但是一个动作,一句话,都可以让我感激一辈子。
 
小罐茶采用一镜到底创作手法,全程无人说话,在感谢卡片上真实写出204个名字。没有冲突和感人故事情节,却用一笔一划写下那些记忆深处的名字,情绪力满满,为保证真实,还颇有心思地保留了写错的画面。


禁不住生情,如果是你,你会写下谁的名字?你有多久没有这样表达感谢了。
 
有网友说,可能是写我的奶奶吧,谢谢她陪我度过无忧无虑的童年;感谢爸爸妈妈生了我,虽然家庭不好,但是还是很爱他们;如果可以,首先写下家人的,以及伟人的;感谢自己吧,有在用心生活感觉生活.....

 
片子呈现了在卡片上写名字名场面,具有很强的沉浸感和代入感,很容易引发用户的情绪共鸣感。在这样快节奏的生活当中,轻松唤起我们的爱和表达,让我们一起慢下来,惦念心中要感谢的人,正如小罐茶给带来的茶饮慢生活。

 

虽然是广告片,但文艺的表达,不仅不反感,还让我们莫名感觉治愈和温暖,潜意识增强对品牌关注和好感。


 

02

冠军张继科为推荐官

以直播引爆热度,撬动消费力

 
为了承接中秋神片的营销热度,小罐茶也携了一份好茶,感谢记在心里的人。
 
小罐茶共上线了3个系列,尊享礼遇:两茶一杯定制礼盒,2款经典好茶,提供人间至味;商务系列:金罐20罐组合茶,集天南地北滋味;生活系列多泡装组合茶,四款原产地优质好茶。



通过多系列组合包装,打造商务、送礼、生活三个消费场景,全面渗透我们的饮茶生活,满足不同用户的消费需求。
 
同时,还玩跨界联名,小罐茶X达.芬奇,采用达芬奇的忠实追随者卢伊尼的经典画作,即抹大拉的马利亚抱油瓶的画作来包装设计,东方匠心的经典好茶和西方美学的传世杰作相遇,以茶之名致敬大师,赋予产品艺术文化内涵。
 
为了引爆热度,撬动用户的消费欲望,小罐茶邀请兵兵球冠军张继科为小罐茶推荐官。
 
小罐茶《记住心里的名字 感谢》的视频,在16个城市电梯里循环播放,走红网络的当天晚上19:00,小罐茶举办主题为“记在心里的名字 感谢”专场直播活动。


小罐茶创始人杜国楹进行了直播首秀,更令人惊喜的是张继科也到场了直播间,一个人是创业届的名人,一个是乒乓球大满贯选手,超强的双人气,吸引了一大批的观众。
 
看似毫不相关的两个人,实际上却有共同点——不服输的打拼精神。
 
张继科,是用时最短完成全满贯的乒乓球运动员,在大大小小的比赛中都能够夺冠;
 
而杜国楹年少创业,而在2012年决心闯进茶企市场后,进深山去茶园,遍访中国核心茶产区,虚心拜师,从而打造出今天的高端茶品牌小罐茶。
 
值得一提的是,张继科是个资深茶友,因此他与茶早就有很长的渊源,小罐茶邀请张继科为小罐茶推荐官,再合适不当,能够将张继科身上的优秀特质转向小罐茶,进一步提升品牌的知名度和影响力,反哺用户对小罐茶优质品质的信赖和认可。

 

03

被误会的小罐茶

营销是皮毛,开创品类才是根本

 

小罐茶,是不可多得的网红茶品牌,短短几年做到20个亿,它的营销打法、广告文案曾被业界反复研究。
 
但也因此被定为,靠营销成功的新品牌。
 
实际上,小罐茶被看轻了。
 
营销只是皮毛,开创一个新品类,从供链端重构底层产业架构,才是其成功的核心。
 
杜国楹在直播间表示,没有好的产品,营销是无效的。他称,9年来,他一直心无旁骛做茶,小罐茶团队为孕育高品质的产品和品牌,前期花费了大量时间进行调研和研发设计。
 
现在已进入快节奏社会,年轻人更崇尚快速消费和享受,很难有耐心用传统的方法去泡一杯茶。

小罐茶抓住了人性天生讨厌复杂的弱点,设计一罐一泡铝罐包装,采用充氮保鲜工艺,不仅解决了茶叶保存问题,还方便年轻人在不同场景中泡茶。
 
通过包装设计,为中国茶叶做减法,去掉喝茶时的繁琐茶艺,开拓一个全新的消费场景,从而赢得了年轻人的认可。


再者,历史名茶的品类已经知名度颇高,如铁观音、龙井、碧螺春等。因而大多数茶叶产品营销推广上,都是以品类为主。
 
小罐茶就跳出品类思维的局限,定位全品类高端原原叶茶。杜国楹花费3年时间,遍访国内茶农、茶企与行业专家,选取了六大茶系里的十种茶,每种茶只做一款高品级产品。
 
并且请八位制茶大师为作KOL,为产品品质把关、品牌背书,这些大师基本是国家非物质文化传承人,不仅是优秀的制茶技艺,而且还拥有生产渠道资源,“小罐茶”、大师造“就成了品牌最突出的亮点。


不仅仅产品和品牌的创新,小罐茶获得一定品牌知名度后还投资15个亿,从渠道和供应链发力,2017年投资15亿建立起黄山中央工厂,2018年开在在中国十大名茶核心产区建立自己的茶园。
 
通过对茶叶的生产和种植环节进行现代化改造和标准化管理,打通整条产业链,实现茶叶品质的有效管理和可溯源,从底层重构茶产业链,实现新茶饮品牌供货。


 

总结

 
这两年,小罐茶似乎没有什么声量。
 
或许是此前“国民智商红灯”舆论的影响,亦或者被质疑小罐茶创始人是在套钱,小罐茶刻意变得低调起来,但不管怎么说,小罐茶不仅没有死,而且现在还活得很好。

从市场潜力上说,小罐茶代表的茶市场,是一块巨大蛋糕,而目前茶市场只有品类茶和茶产地,并没有高度可辨识的品牌,小罐茶从0到1开拓的赛道,是一门好生意。


当下又以一支片子闯进了大众的视野,小罐茶又回来了!未来小罐茶能走多远?还是值得期待的。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:营销头版 (ID:mkt2000)


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