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沃尔玛的中秋“流量密码”,太低估它了

2021-09-24   17:30
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天上的那一轮明月,自古就被寄予着情感,每逢中秋,品牌们都会借传统文化来拉近国人对品牌的距离。

 
让人没想到的是,沃尔玛的中秋节营销火了。

一般来说,大爷大妈才喜欢逛超市,年轻人似乎对逛超市不太感兴趣。但是沃尔玛的这波中秋节宣传,成功让年轻人心甘情愿走进超市。
 
原来是沃尔玛联合郑州歌舞剧院《唐宫夜宴》推出广告片《月圆奇妙夜》,看完顿时怀疑这还是平平无奇沃尔玛吗?

视频一开头就让人们仿佛置身于唐朝,满满的唐朝风,再一次感受到河南卫视《唐宫夜宴》的震撼感。

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唐朝舞者们个个活泼可爱,体态丰腴,衣炔飘飘,让人一眼就感受到“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓”的美感。

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背景BGM充满节奏感,衬托出乐师们的可爱活泼,也体现了故事性。特别是在捉迷藏的BGM,莫名紧张刺激,像是偷吃东西的我。

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古典舞蹈与现代音乐完美融合,营造出中秋佳节的喜庆气氛,让人看到了“鬓云欲度香腮雪,衣香袂影是盛唐”的视觉盛宴。

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沃尔玛的奇幻之旅,小姐姐们好奇的左看右看,给我们展示了超市的水果区、冷藏区、数码区等地方,最后还有一个点睛之笔,巧妙融入了“沃尔玛网上超市配送”服务的信息。

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短片延续了《唐宫夜宴》的风格,历史质感强烈,表现手法幽默诙谐,大胆创新的古今混合创意,又不缺乏文化韵味,给我们呈现出大唐盛世的视觉盛宴。

要不是里面有那么大的沃尔玛字体,网友和我都不敢相信这是沃尔玛的广告图片

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毕竟这迎面而来的中国国风气息,我都以为是电视剧了。其他品牌利用中秋节营销也不少,为什么沃尔玛的国风营销能成为刷屏级案例呢?

 

01

文化大热IP联手

 
《唐宫夜宴》的主创团队因为河南春晚的出彩表演而火爆出圈。《唐宫夜宴》团队可以称得上是热门的文化IP

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沃尔玛借势唐宫夜宴IP和传统节日结合,把故事背景放置在唐朝时期,通过场景切换的手法,把观众从唐朝繁荣拉到现实生活的沃尔玛超市。

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从大唐的宫廷一秒切回到沃尔玛超市,丝毫不违和,反而很有趣。沃尔玛联合唐宫夜宴体现了传统与现代内容相结合的创意,品牌主动追求年轻化的决心,也传递文化内涵与品牌理念的同一性。

 


02

头部明星UGC齐发力


活动初期,沃尔玛邀请明星艺人和头部KOL参与到挑战赛中,通过抖音这个年轻化媒体平台进行宣传。

其中邀请了明星辣目洋子进行抖音宣传挑战赛,这从双方的调性来讲,辣目洋子白白胖胖的可爱形象,符合唐朝以胖为美的形象特征,跟视频中活泼的唐朝小姐姐形象不谋而合,让沃尔玛的宣传热度更上一层楼。

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除此之外,利用KOL进行场景化种草,高频植入品牌与产品,以内容+互动的方式让话题快速破圈。俊俊小朋友、肉脸橙、小贝饿了等KOL都自发参与了汉服挑战,全方位实现内容种草,不出圈都难。

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随后,国风UGC也掀起了沃尔玛的国风购物热潮,你可以在沃尔玛专门的拍照打卡点进行打卡。早知道我也去了。这波操作形成二次传播,也增加品牌曝光度。

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03

圈层内容营销玩出花

 
以“中秋+超市”作为主题概念,沃尔玛发起#挑战穿汉服去沃尔玛#挑战赛。沃尔玛借助汉服文化与年轻消费者玩在一起,不只是对汉服文化的传承,也是汉服粉丝流量转化为品牌流量的体现,提高了品牌塑造力。

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沃尔玛借助汉服这个具有年轻化、国风的圈层属性进行营销,吸引汉服小姐姐小哥哥们去沃尔玛超市打卡,并说出“沃尔玛这厢有礼了”,才可以获得奖励哦。

沃尔玛这波具有社交属性的营销,强化年轻受众对于沃尔玛品牌的印象,有利于增强品牌与年轻圈层之间的黏性,实现品牌与IP的共生,沉淀自己的忠实用户群体。


总结


《月圆奇妙夜》视频广告和抖音挑战赛都是沃尔玛抓住年轻消费者的手段为了更好的和年轻消费者建立情感共识,增加用户黏性,提高品牌的商业价值。
 
沃尔玛的这波营销也算得上一次非常成功的品牌升级,为了沃尔玛的品牌理念更加年轻化,潮流化,单纯用打折降价并不能吸引到年轻人好奇的心理,年轻人需要的是认同感和参与感,吹好内容创意的号角,才能吸引年轻人受众。
 

年轻人是消费的主力军,沃尔玛在内容创意上已经逐渐开始向年轻化发展。不仅在做好自身产品的同时,还要抓住年轻人的喜爱,可谓是“得年轻者得天下”,年轻化营销是Z时代的制胜宝典。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:品牌头版(ID: ceozhiku)


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