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国庆营销,这个品牌给我们上了一课!

2021-10-14   18:02
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中秋、国庆长假向来是各大品牌营销激烈竞争的赛道。抢占假期的峰值流量已然成为品牌门的共识,随着假期结束,各大品牌的“激烈混战”也落下帷幕。


在这其中,以东方美学为驱动的全季酒店致力于关注每一位旅客的精神需求,透过此前品牌推出的活动—人文大赏《暗恋桃花源》可见一斑。再看最近的国庆营销,全季酒店又再出新招,洞察不同旅人出行背后的真实需求,掀起一场《吾心安处是吾乡》热潮。为什么这次全季酒店可以从热闹的国庆营销赛道上脱颖而出?不妨来一起拆解下全季酒店的营销打法。


01

旅行的情感意义

才是解锁旅人的密码


提起传统的酒店营销,我们似乎只能想到简单粗暴的旅游套餐促销,或者品牌抛出叫卖式的旅游视频。这样往往停留于营销的表层,难以真正触动人心。

 

对于众多旅人来说,不管是平日里商旅出差,还是假日带娃休闲度假,都离不开一个“选择”的问题。在居无定所的日子里,邂逅着不同的人、事、物,如果旅人能够寻找一隅安心住所或者放心的酒店, 在一定程度上能够缓解旅行过程中产生的种种不安。因此只有安心,才是“锁住”旅人的密码。


 

而且随着时间和场景的转换,旅人的社会角色也要随之发生变化。因此品牌更需要从“圈层化”、“情感世界”这两点破题。


就这一点来看,全季酒店的营销打法就是反其道而行之,精准捕捉不同旅人的出行场景,锁定亲子、朋友、自由旅行者等不同社会角色的沟通切入,用四段视频演绎旅人们旅途中不同的状态。

 




02

不一样的旅人故事

一样的心有归属


对于品牌而言,在碎片化的国庆营销节点,如何将“流量”变成“留量”,让流量长流是进一步思考的问题。这一次全季酒店把营销战线拉长,上线《旅途中的安心瞬间, 让生活重新出发》的系列话题,带动全季旅人参与视频创作,分享自己旅途中的所见所想。


 

大提琴手乔戈常年在外追逐梦想,“旅途+出差”不是双倍的劳累,而是忙里偷个闲。舞台上沉浸于聚光灯的注视,舞台下也享受旅途的风景。



城市旅人小牙四年以来,在城市与自然的生活之间随心切换,坐拥城市热闹与繁华,又兼得山川湖海的自然气息。


又比如夏冬旭,扮演着旅游博主和父亲的双重角色,如果说一个人是旅行,那么一家人就是旅游,多了几分责任和温暖

 

空中飞人赵依侬,总能找到不同的灵魂伴侣,上天遁地翻山闹海,用镜头定格不同的心情,比旅行更珍贵的是相逢另一个自己。


 


对于这些旅人来说,在旅行的过程中会遇到许多未知、新鲜和刺激,全季酒店就像扮演着一个让人放松身心的中转站,让他们每次旅途都能够安心出发,抵达,然后再出发。

 

03

走心是最真诚的营销

安心是最好的陪伴


可以说,在电商泛滥的营销时代,比起其他品牌强调销售以及一味的打折促销的做法,全季酒店无疑就把旅人的内心世界摸透了,打破原本传统局限的硬核形式,重视对用户精神文化需求的满足。

 

基于延续品牌一以贯之的人文属性,全季选择走心的讲故事方式落地国庆营销,让用户主动选择,而不是被动接受。



品牌通过以小见大的沟通方式,将内容触角精准切入旅人的内心世界,传递每一段旅程全季都是你最安心的后盾。让用户直观感受到自己每一个旅途时刻,都有全季酒店服务在身旁陪伴,以此塑造起品牌温暖的陪伴形象,进一步强化全季安心安全的品牌印象。

 

这也让我们看到,真正走心、用心的营销,光策划走心还不够,洞察和创意也要走心。每一个细节都必须走进用户心里,方能触碰用户尘封在心底的柔软之处。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:首席营销官(ID: cmo1967)

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