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故事营销如何打动用户?强生婴儿品牌大片给出答案!

2020-05-15   09:25
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小时候,我们享受着妈妈的陪伴和爱,而每次望着熟悉的身影离去,害怕又孤单。后来我们自己成了妈妈,开始害怕宝宝成长的每一步没有给到最好的呵护。


 
深刻洞察母婴情感需求,强生婴儿温暖上映母亲节品牌大片“爱·肌肤都知道”,打造了有故事的情感营销。超越125年,穿越时代,超越肤色,跨越国界,用最柔软的触碰,传递不同时代妈妈和宝宝最坚定的爱,因为爱,肌肤都知道!
 
品牌TVC,抛弃传统的品牌营销套路,而将母婴之间肌肤相亲的故事和125年品牌历史元素巧妙结合,潜意识中唤醒新手妈妈们内心深处的情感需求,同时又展示了品牌和产品的价值。
 
01


深层次洞察


更懂妈妈的爱,引发情感共鸣


 


“万里挑一”的内容营销,都是源于品牌对用户的深层次洞察!
 
在对用户需求的洞察的基础上,以品牌力和产品力为依托提炼出符合用户主张的内容创意,和用户进行深层次的情感沟通、碰撞,才能引发用户的价值认同和共鸣。基于这样的营销策划底层逻辑,品牌才能创作出高效的营销事件。
 
强生婴儿母婴洗护产品超过125年的品牌历史沉淀,125年以来强生婴儿深刻了解每一代母婴关系及需求,无论什么国界,什么肤色,什么年代,强生婴儿始终陪伴每一位妈妈,呵护每一位宝宝。因此,强生婴儿更能读懂妈妈和宝宝之间的爱,以及他们心理最深层次的情感需求。
 
强生婴儿洞察到不同时代妈妈共同面临“害怕”的心理困境,而妈妈和宝宝之间肌肤柔软的触碰,能柔化任何的“怕”变成“不怕”。因为爱,肌肤都知道。
 
凭借深层次的情感洞察,结合自身的硬核技术产品和品牌价值符号元素,强生婴生策划了母亲节品牌大片“爱·肌肤都知道”。




2020 强生婴儿品牌大片


《爱·肌肤都知道》



“你是不是总害怕一个人,害怕一个人面对未知......”强生婴儿品牌大片一开始,由“害怕”这个心理情绪词作为切入点拉开故事的序幕,切准了妈妈们心理最深处的情感共鸣点和价值点,吸引新手妈妈快速融入构建的故事情境中。
 
大片围绕“爱·肌肤都知道”主题,将故事时间线跨越了125年,场景在不同时间,不同国家的人物故事之间自然切换。





先是用具有带入感的故事场景,呈现不同时代妈妈和宝宝面临“害怕”的不同困境,然后引到“爱·肌肤都知道”主题,传达通过肌肤爱的力量,帮助母亲最终突破“害怕”,因为爱,肌肤都知道!
 
强生婴生这支母亲节温暖大片,基于对年轻妈妈的心理洞察,输出故事场景播放按钮,无疑唤醒了她们潜意识中的情感需求,最终引发情感共鸣以及对品牌的价值认可。
 
 02


 软植125年历史元素


 潜意识强化品牌认知力


 


在营销长河中,通过挖掘品牌历史,或联合具有深厚历史底蕴的品牌做营销,更容易达到品牌传播的效果。如果品牌本身具有一定的年代感和故事感,通过唤醒消费者心中的集体记忆符号,和消费者产生情感共鸣,更有力量去撼动消费者。
 
强生婴儿自1894年第一款产品问世,至今已发展超过125年。无疑,强生婴儿是一个历史悠久的品牌,具有125年的品牌专研和价值沉淀。强生婴儿作为百年育婴专家,始终用爱与科技守护全球一代又一代宝宝的成长。

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强生婴儿通过在TVC中软植入强生婴儿125年历史元素,让消费者在享受故事情节的过程当中,潜意识强化了消费者对品牌的认知力,加深品牌印象。
 
1.时间和场景切换,嫁接品牌符号
 
广告片将强儿婴儿的品牌集体符号元素融入三个不同国家、不同时代的三个故事场景中:1894年,芝加哥,女主角独自迎接她的小天使;1969年,伦敦,肌肤之爱给予妈妈面对一切的勇气;2020年上海,妈妈和宝宝的约定。
 
通过时间和场景切换,展现三个妈妈与宝宝肌肤相亲的情感故事,使强生婴儿跨越125年,超越肤色,穿越国界的品牌理念具象化、信息化,进一步深化了品牌价值。
 
2.通过爱的剧情,传递更懂母婴情感
 
真情实感的故事剧情,往往会比粗暴的宣传更加有效,以情入境,通过引发情感共鸣的方式来,唤醒消费者的价值认同,从而在感情获得满足的过程中潜意识接受品牌传递的信息。
 
这个母亲节大片,演绎了爱的故事,通过当代妈妈与宝宝所面对的不同困境,带出她们无论面对怎样的困境,都能从与宝宝的肌肤相触间,获得大大的能量与勇气,这一刻,什么都不怕。通过情感的真实流露,最终诠释“爱·肌肤都知道”的品牌核心概念,同时强化了强生婴儿更懂妈妈的情感需求。
 
03
场景化即营销
好故事+硬核技术塑造产品力


 


古希腊哲学家柏拉图说,“谁会讲故事,谁就拥有全世界”。但好故事也需要强大的硬核产品做支撑,否则,再好的故事也不动人。
 
营销的本质在于与消费者建立沟通,而营销的目的要回归到产品或品牌的内核之中。强生婴儿这个品牌大片,并没有如传统营销般做产品卖点的宣传,而是用场景化的营销,即场景中人物的情感满足的演绎,无形中塑造了强大的产品力。
 
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强生婴儿在大片中通过妈妈和宝宝的肌肤相亲,抓住了妈妈从最开始的怕到不怕的过程,潜意识传达强生婴儿多肽牛奶能够帮助妈妈,在和宝宝最柔软的触碰中,感受彼此爱,妈妈也突破了害怕的困境,变得更加有力量。这份超越125年的爱和呵护,赋能强生婴儿产品深厚的情感价值,满足了新手妈妈们情感需求。
 
同时,125年硬核技术演进和专业权威加持,无形中也强化了品牌的产品力。2020年多肽牛奶蛋白系列全新升级,温暖上市,产品拥有欧美婴幼儿皮肤科专家的推荐背书,让消费者感受到产品的强大力量。在成分层面,强生婴儿多肽牛奶系列,采用进口德国食品级牛奶,成分安全、原料天然,妈妈们能放心给宝宝使用。而在技术层面,采用了德国维稳技术提取,层层提炼萃取鲜活多肽牛奶蛋白小分子;每滴都蕴含鲜活滋润营养,不管是宝宝使用还是成人使用,都能养出Q弹奶萌肌肤。
 
那鲜活的多肽牛奶蛋白到底是有什么作用呢?
 




富含鲜活多肽蛋白小分子,帮助源源滋养、强韧宝宝肌肤生长力、促进肌肤健康成长。

同时鲜活的多肽富有黄金三角:抵御伤害、营养易吸收、柔软Q弹三重功效保证,帮助婴儿由内增加肌肤结构更柔软,由外加强肌肤反应力,抵御外界刺激的伤害,促进肌肤的吸收,养成宝宝牛奶软萌肌,保持全身肌肤的Q弹。


 


04
结   语
 
一个品牌只有专注硬核产品力,再以营销力顺势加持,才以品牌的用心博得消费者的倾心,品牌力必将恒久提升,源源不断。在这方面,强生婴儿通过一支母亲节温暖大片做出正确的示范。
 
强生婴儿超越125年,专研婴儿洗护从第一天到每一天,温暖全球每一位妈妈和宝宝。不仅产品技术够硬核,而且通过有场景的故事营销,构建了有共鸣的内容,无意识间传达出“爱·肌肤都知道”的品牌价值观,唤醒并满足了妈妈和母婴之间爱的情感需求,从而达到价值同振,强占了年轻妈妈们的心智。



首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:品牌头版(ID:ceozhiku)

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