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这才是奢侈品广告该有的品质！

转载   2021-11-05   17:20
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前几年看过了巴黎世家的「土味广告」



dior的「沙雕营销」



以为奢侈品广告要集体没落了!
直到今天小编看到了巴宝莉的最新广告《开放空间》
忽然感慨
这才算拍出了奢侈品广告应该有的质感
短片很简单，四个大胆的年轻人，带领我们踏上了英国乡村自然美景。


一阵风吹来，他们失重起飞，在高耸的森林中跳跃和扭动，在海面上漂浮，模糊了现实和幻想之间的界限...


导演Megaforce评论说。"对于这部影片，我们的想法是庆祝自由的喜悦，对自然的热爱，以及集体的力量。这些都是Burberry品牌熟悉的主题，也是其探索户外的传统。我们想传达这些概念，当我们的想象力变成现实时，这种感觉真好"。

创始人托马斯-巴宝莉发明了格子布，这也成为巴宝莉发展至今的的经典标志，同时托马斯巴宝莉有一句经典的话“巴宝莉的每件衣服都蕴含着自由”，自由和开拓精神一直以来都是巴宝莉的品牌精神。

如果有全程观看完短片的朋友，在看到四位演员随风飘摇的画面，身心也会得到前所未有的放松，明明是一个简单得不能再简单的单一画面，却仿佛有一种魔力让你继续往下看，直到看完这全程两分多钟的广告。


很多网友好奇，这支不明所以，甚至有些意识流的短片究竟想表达什么？为什么奢侈品广告不去强调品质和卖点，而去一味强调精神追求呢？

快消品强调功能卖点，奢侈品广告强调精神追求。

我们都知道传统广告是解决问题导向的，即洞察消费者痛点，解决痛点，最后获得销量增长，以此来盈利。然而，奢侈品品牌的广告思维完全不同，它很少强调产品的实用性/功能性，毕竟奢侈品动则五六位数字的定价就已经过滤掉了一批用户，换言之阐明痛点解决方案的广告已经吸引不了奢侈品的目标用户了。

我们用倒推的思维去思考，谁会用如此高昂的价格来购买一件衣服，一双手套，甚至是一双袜子呢？这些客户究竟需要在意什么，怎样的广告才会对他们产生影响呢？

这部分用户在意的是根植于人们心中的渴望、幻想和精神追求，他们渴望成功，渴望获取更高的社会地位，而产品只是帮助消费者实现这种追求的工具和媒介。

巴宝莉的这只广告则通过另一种方式告诉及帮助人们拥抱户外，探索新的空间和地点，因为他的目标用户在意的是自由和开拓精神！


本文来源：TOP创意广告(ID：TDCADS)

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

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奢侈品 创意广告
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