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送麻将、写小说,现在的奶茶营销这么拼?

转载   2021-11-12   15:15
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众所周知,奶茶是门好生意,投入少、门槛低,重点深得年轻人的心;


而众所周知的结果就是,人人都想分杯羹,赛道逼仄人挤人。


以至于江湖有一番传言:


十家奶茶八家亏,一家扯平一家盈。


要是没点“杀招”,熬不到回本就嗝屁。


所以你知道,为了客单,现在的奶茶营销有多内卷吗?


尤其是为了提高复购率,有人卷到出“杀招”,有人卷到“做沙雕”。be like:


 买奶茶,送麻将 

 一杯只送你一张 


(视频来源:人间观察大赏)


好家伙,我直呼好家伙:


这家奶茶店高啊!


先把四川朋友都拿捏了——


谁不知道,四川人对麻将国粹的执念?


好不好喝先不说,为了摸牌也得先要上两杯:





两杯奶茶得俩牌,一定又有人会想:

“玩儿呢,凑不成一副可咋玩?”




这不,复购率也有保证了。

不算百搭和白板,一副麻将有144张牌。

就算四川麻将弃了风牌、箭牌和花牌,还有108张。

为了凑齐一桌牌,就算一天喝一杯,也得买它3个月不是!

网友听了,都免不得喊一句“真营销鬼才”




然而,但凡你多买几趟,就能立马反应过来:

神TM的108张,这玩意儿玩的是盲盒啊!

摸昂——呵呵——


“你永远不知道下一杯奶茶会出什么牌。”

这就意味着:

吸引你的,不仅仅是牌到手的快乐,还有亲手揭秘带来的高潮满足——

就像买盲盒的朋友是为了买玩偶吗?不不不,很多时候,他们只是在买一个亲手拆盒的机会;

这也意味着:

让你上瘾的,除了喝不厌的奶茶,还有集不完的牌

说到这里,我一时竟很难定义,该叫它是“盲盒版奶茶”,还是“奶茶版盲盒”?

就是不知,他家能不能“端盒”,

108杯一套,B端业务都安排妥了,你说鬼才不鬼才?

泡泡马特都佩服。




而且你还别说,这看似平平无奇的创意背后,洞察还堪称绝妙:

当年吃干脆面集好汉的小朋友都长大了,的确到了喝着奶茶打麻将的年纪了......


类似的营销思路,还有我们前两天说过的“奶茶小说":

 买奶茶,解锁小说最新章节 


那一句"总裁的店长娇妻要逃跑?!"、那一声"女人,你是跑不掉的,给我回来喝奶茶",晋江看了直呼内行:是工业糖精文的精髓没错了。

理论上来说,这招复购套路,要比送麻将要牛——

麻将只有108张,小说能有多少章?

想多少章多少章,至少十年没问题。不信你去看看《校花的贴身高手》~


我们常说,做文案需要学会如何把文字陌生化”,不断用新鲜的说话,唤醒用户阅读兴趣。

做营销也一样,总要不断推陈出新,用新玩法、新概念,制造新的消费兴趣点。

成熟的品牌深谙此道,一季一个新主题、一年一种新流行,虽然今年的风向刮向了一个奇怪的方向:

“花香酒香不如‘鸭屎香’”

尝过的朋友请来说说有多香:

(图片来源:丘大叔柠檬茶公众号)

刚启航的品牌也都新得花枝招展,什么用“装满5L大桶”、什么借网友奇葩脑洞推出暗黑口味,总能引来”声一片。

不过到最后,大家都会发现:

笑到最后的奶茶品牌,不是那些最会创新的,而是那些能把创意走到底的。

比如,以“设计”为创意点出圈的喜茶,至今仍能保持设计的高水准;而以“低价差异点的蜜雪冰城,现在还能用2元钱买到一个冰淇淋。

品牌赛道,拼的就是持久力。



本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:营销品牌官(ID:aaaacopys)


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