众所周知,奶茶是门好生意,投入少、门槛低,重点深得年轻人的心;
而众所周知的结果就是,人人都想分杯羹,赛道逼仄人挤人。
以至于江湖有一番传言:
十家奶茶八家亏,一家扯平一家盈。
要是没点“杀招”,熬不到回本就嗝屁。
所以你知道,为了客单,现在的奶茶营销有多内卷吗?
尤其是为了提高复购率,有人卷到出“杀招”,有人卷到“做沙雕”。be like:
买奶茶,送麻将
一杯只送你一张
(视频来源:人间观察大赏)
好家伙,我直呼好家伙:
这家奶茶店高啊!
先把四川朋友都拿捏了——
谁不知道,四川人对麻将国粹的执念?
好不好喝先不说,为了摸牌也得先要上两杯:



为了凑齐一桌牌,就算一天喝一杯,也得买它3个月不是!

吸引你的,不仅仅是牌到手的快乐,还有亲手揭秘带来的高潮满足——就像买盲盒的朋友是为了买玩偶吗?不不不,很多时候,他们只是在买一个亲手拆盒的机会;
说到这里,我一时竟很难定义,该叫它是“盲盒版奶茶”,还是“奶茶版盲盒”?108杯一套,B端业务都安排妥了,你说鬼才不鬼才?

而且你还别说,这看似平平无奇的创意背后,洞察还堪称绝妙:当年吃干脆面集好汉的小朋友都长大了,的确到了喝着奶茶打麻将的年纪了......类似的营销思路,还有我们前两天说过的“奶茶小说":那一句"总裁的店长娇妻要逃跑?!"、那一声"女人,你是跑不掉的,给我回来喝奶茶",晋江看了直呼内行:是工业糖精文的精髓没错了。想多少章多少章,至少十年没问题。不信你去看看《校花的贴身高手》~
我们常说,做文案需要学会如何把文字“陌生化”,不断用新鲜的说话,唤醒用户阅读兴趣。做营销也一样,总要不断推陈出新,用新玩法、新概念,制造新的消费兴趣点。成熟的品牌深谙此道,一季一个新主题、一年一种新流行,虽然今年的风向刮向了一个奇怪的方向:刚启航的品牌也都新得花枝招展,什么用“装满5L大桶”、什么借网友奇葩脑洞推出暗黑口味,总能引来“哇”声一片。笑到最后的奶茶品牌,不是那些最会创新的,而是那些能把创意走到底的。比如,以“设计”为创意点出圈的喜茶,至今仍能保持设计的高水准;而以“低价”为差异点的蜜雪冰城,现在还能用2元钱买到一个冰淇淋。
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