最近,平价又实用的蜂花,靠评论区火了,一天之内卖到了平时一个月的销量。
具体怎么回事大家应该也刷到了,蜂花新品被吐槽设计难看,一众网友为其出主意。
但是蜂花在评论区的回复“这个要花钱吧?”“我们其实本身就很廉价”以及哭泣的emoji让大家觉得蜂花很缺钱,快要活不下去了。
针对破产谣言,蜂花回应自己不会倒闭,与此同时,突如其来的热搜也给蜂花带来了意外流量,其销量暴增,产品库存告急,急得工作人员在直播间劝大家理性消费。
等等,这剧情我好像看过?
鸿星尔克:建议大家理性消费,喜欢拍,不喜欢不要拍。
回过头来看鸿星尔克,其和蜂花爆红的底层逻辑,或多或少都有“穷”的因素。
但实际上,鸿星尔克,开不起微博会员,请不起主播带货,2020年营收额仅有28亿,当年还亏损2.2亿。在消费者眼里,鸿星尔克也像是要倒闭的企业。后来的事情大家也都看到了,鸿星尔克品牌热度暴涨,激发了一大波“野性消费”,很长一段时间里,线上店被买爆,线下店被挤爆。老实说,在此之前,鸿星尔克和蜂花确实已经许久没有声音传出,结合一些数据情况和营销背景很难不让人以为品牌倒闭了。但实际上,“穷”只是它们的保护色,它们还在好好地“活着”:拼不过别家设计的蜂花,选择专注产品,2019年新建12条生产流水线,其中7条是全自动化生产流水线,投产后预计年产能够达到10万吨,年产值可达15亿元。鸿星尔克在全球有7000+家店铺,产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区,直播小哥也称自家产业链很大,不用担心。如果说他俩只是看起来“穷”,那么下面几位是真的穷:在河南灾情期间捐助的国货品牌贵人鸟,据公开数据显示,截至2021年一季度末,贵人鸟货币资金为2268万元,但总负债却高达35.26亿元,财务状况仍然令人担忧,甚至还被挂上了ST,随时面临退市风险。(ST:ST在股票上是指境内上市公司连续两年亏损,被进行特别处理的股票)在这样的情况下,贵人鸟依旧为河南捐款3000万元物资,被网友称为“良心企业”,获得了消费者的鼎力支持。状况类似的还有汇源果汁,和贵人鸟相比它显然更惨:被执行总金额超30亿,负债金额比电话号码还长,在自身经营状况堪忧的情况下,又捐出100万物资支援河南。
特步和361也是,门店数量肉眼可见一年比一年少,经营不善的情况下还在捐款捐资,引发了大批网友共情。
就这样,在“穷”和“慷慨”的冲突下,不少网友破防,“不能让良心企业倒下!”,随即,网友们成批“杀”入直播间并进行了大波采购。综上,不论是真穷还是假穷,“不体面”的经营状况能够极大地触发大家对国货的怜爱心理,从而引导更多人关注、消费,为企业带来品牌声量和销量的双提升。但往深了想,“穷”只是表面因素,我们看到的更多是它们务实地输出、稳健的口碑、实惠的价格以及有担当的责任感。蜂花,一瓶护发素卖10.9元,好用大碗,未来也不会因为火了就涨价。此外,公司成立36年无任何处罚记录。
鸿星尔克,一双鞋均价100+,同比其他运动品牌实属“白给”的程度,关键质量还好,经网友认证一双能穿好多年。贵人鸟,自己经营困难,但面对灾情仍第一时间奔走在前,尽自己所能。汇源果汁董事长也曾心酸发言:“我们一直选用鲜果榨果汁,不知道什么原因就垮下去了。“
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