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霸王茶姬携手辣目洋子,“辣么有戏”!

2021-11-24   13:50
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提起国风中式茶饮,很多人瞬间都会想到茶颜悦色,其实国内还有一家新晋的中式国风茶品牌即霸王茶姬,很受当下年轻人喜爱。

 
成立于2017年的霸王茶姬,在抖音、小红书上风靡,且每天会有众多年轻人前去门店排队打卡。并且走红东南亚,全年无淡季,一天卖了3万杯,目前全球门店已突破360家。
 
近期,借品牌四周年庆之际,霸王茶姬邀请辣目洋子作为全球首位茶推官,同时也推出辣目洋子同款周边产品,线下快闪店等,开启更大规模、更为“有戏”的品牌之旅。
 

01

找准“有戏”契合点

双向赋能,增强品牌和明星叠加效应

 
在粉丝经济时代,明星是品牌快速抢占流量,且有效带动销量与规模的助推剂。不过,品牌和明星艺人的合作,更讲究契合度,品牌借此将明星的专业与调性转向品牌上,高效达成流量和价值双向赋能。
 
辣目洋子,并不是典型的“影后脸”,她长得不算漂亮,小眼睛大圆脸还微微胖,但是她自信、有趣,特别是在表演上表现出色的潜力。

 
有人说,她的戏洞察人生百态,曾因她哭到泪腺离家出走,也曾因她震塌影院天花板。她是实力派新生代女星,超有趣戏精、鬼马精灵人气王,她被知名导演尔冬升评价“天生演员”,有望成为“下一个影后”。
 
台上一分钟,台下十年功,有戏才能有角儿,辣目洋子的“火”从不是一蹴而就,而是长期沉淀演戏真功夫。并且她相信,真诚和坚持,真心结友,诚实、勇敢做自己,是一种往前永远的底气,这大概就是真实的辣目洋子。


霸王茶姬品牌起源于云南,以中国传统戏曲作为视觉符号,主打原叶鲜奶茶,将戏曲文化、国茶文化和奶茶相结合,让中国茶以全新的姿态走向大众,甚至全球消费者,“以东方茶,会世界友”。

 
霸王茶姬四年来,一直坚持专研茶道,只为磨一壶东方好茶,献于世界友。它用高品质的牛乳与原叶好茶去还原“奶茶”本来的意义,使用天然原产地原叶茶,牧场直供新鲜牛奶搭配当地当季新鲜天然水果和食材,做健康中式茶饮。
 
霸王茶姬深度挖掘辣目洋子和品牌的共同点:“有戏”,并由此提炼“我就有戏”的主题营销理念,展开整体内容营销活动。为品牌带来巨大话题的同时,更是传递了品牌一直以来认真做茶的专研精神和态度,以及用“有戏”意喻彰显品牌勇于开拓的勇气和走向世界的潜力。

 

02

深度绑定辣目洋子
多维诠释,沉淀品牌“有戏”资产价值
 
在这个瞬息万变的高速信息时代,品牌们总是希望通过各种内容介质来抓取更多消费者的注意力。在这样的营销环境下,单一的明星代言的传统玩法早就过时,品牌需要多维度深度绑定明星,最大化明星商业效应。
 
霸王茶姬此次携手辣目洋子,为了深度诠释何为“有戏”,上线“我就有戏”的品牌宣传大片,让用户潜移默化地将辣目洋子“有戏”的专业和形象,转移动品牌自身,形成品牌“有戏”的独有印象。



同时,围绕辣目洋子,霸王茶姬同步推出「辣么有戏X霸王茶姬」周边大礼包、国风快闪门店,线下线上多渠道、多维度诠释“有戏”,深化用户对“有戏”的认知,并以此沉淀品牌“有戏”资产价值。
 
联名礼包沿袭霸王茶姬国风特色,诸如国风定制茶包、手作纸鸢、戏出东方皮影,这些联名新品一方面作为一种媒介,增强了和消费者连接的触点;另一方面契合“有戏”的主题,通过产品将“有戏”的品牌价值具象化,增强用户对“有戏”的感知力。

 
年轻一代的消费者喜欢互联网,喜欢个性,喜欢酷炫,在“互联网+”时代下,新直销的“新”就是从原来传统的熟人社交转变为通过线上线下媒介,重构“新”的人际关系。因此,从熟人关系到基于同样兴趣而开发的陌生市场,是未来新直销打通年轻人之间连接的一种新玩法。
 
正是积极顺应消费年轻化的趋势,霸王茶姬开启线下快闪店,围绕辣目洋子,以“辣么有戏”为主题,把有戏的产品概念深度融合到体验环节中,同时辣目洋子空降春城昆明,化身为“一日店长”,与茶友互动。
 
通过沉浸式的体验场境,霸王茶姬构建了品牌、明星与消费者开放、新潮、有趣的对话和接触的新场域,培养新生代消费者对品牌的好感度,让有戏逐渐演变成一种醒目的品牌标识。
 
传统的明星合作营销,一般是短时期撬动话题量以及销售业绩,但真正有洞察力的品牌,能够结合主题以及大众诉求,输出一个长线营销布局,使得品牌的传播力与好感度达效果最大化。
 
霸王茶姬携手辣目洋子这波营销活动,为延长营销链条,同期还开启了“以茶会友,请全国人民免费喝茶”的活动,为茶友在冬日里回馈一份温暖,让用户近距离体验霸王茶姬全新的健康消费方式,成功创造产品强记忆点。
 



03

定位“把茶做到骨子里”
靠国风出圈,夯实国风品牌形象
 
霸王茶姬成都店,开业前三天,累计出杯数突破10000杯,成为春熙路商圈里的“排队王”,不少穿梭于春熙路的行人手捧着一杯伯牙绝弦,掀起了一轮“原叶鲜奶茶”的喝茶风暴。霸王茶姬系列活动也在微博、小红书、抖音等话题阅读量超过1亿。


在新茶饮不断内卷的赛道中,霸王茶姬凭什么还能从0做到1,并且从国内向国外布局,开启新的品牌之旅?
 
首先,霸王茶姬在产品和文化叙事上寻找突破口,聚焦“茶”本身,以“原叶鲜奶茶”的中国茶文化特色承载文化复兴,形成了一套鲜明的差异化体系。由此打造了新潮的中国风体验,也是霸王茶姬带给每一位好茶之客的全新健康生活理念。


霸王茶姬slogan很嚣张,定位为“把茶做到骨子里”。只用原叶茶做基底,为此直接在国内承包了一座茶山,采用新鲜的萃取技术,保留了茶的原味。同时采用牧场新鲜优质奶制品,让消费者喝起来清香不涩口。
 
在营销上,霸王茶姬也抓住国风突破口,开展一系列的国风营销,不仅杯子设计充满国风特色,而且借IP联名,将“作诗饮茶”的传统风雅之趣与时尚气息相互融合,同时不断沉淀自身的差异化的品牌特色,实现出圈。
 
此前,和中国茶包品牌他山集合作,推出全新国风茶包礼盒「游园惊梦」,将国风汉服元素与中国茶文化创新结合,实现了古今文化之间的碰撞,不但极大地提升了产品的附加值,而且带给年轻人视觉冲击以及精致茶饮生活方式。

 
在首店开业活动期间,霸王茶姬还推出了“茶诗方”活动,将“作诗饮茶”的传统风雅之趣与春熙路繁华潮流的时尚气息相互融合,打造了国风打卡新地标。


此外,霸王茶姬还将与川蜀名地联名合作,将今年蜀地最火热的IP带向全国,融合四川特色,讲述古蜀文化故事。这一系列国风举措,迅速让霸王茶姬融入进自带国风文化属性的成都,打造出“新一届奶茶打卡排队的天花板”。
 

此次携手辣目洋子,更是本着“以茶会友”的初心,以及“有戏”的品牌态度,借势明星效应,将国风品牌形象传递至更广泛的消费群体。并结合全国喝茶活动,开启更大服务更为“有戏”的品牌之旅,这也是正是霸王茶姬全国化布局的新开始。


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