提起国风中式茶饮，很多人瞬间都会想到茶颜悦色，其实国内还有一家新晋的中式国风茶品牌即霸王茶姬，很受当下年轻人喜爱。
成立于2017年的霸王茶姬，在抖音、小红书上风靡，且每天会有众多年轻人前去门店排队打卡。并且走红东南亚，全年无淡季，一天卖了3万杯，目前全球门店已突破360家。近期，借品牌四周年庆之际，霸王茶姬邀请辣目洋子作为全球首位茶推官，同时也推出辣目洋子同款周边产品，线下快闪店等，开启更大规模、更为“有戏”的品牌之旅。01
找准“有戏”契合点
双向赋能，增强品牌和明星叠加效应
在粉丝经济时代，明星是品牌快速抢占流量，且有效带动销量与规模的助推剂。不过，品牌和明星艺人的合作，更讲究契合度，品牌借此将明星的专业与调性转向品牌上，高效达成流量和价值双向赋能。辣目洋子，并不是典型的“影后脸”，她长得不算漂亮，小眼睛大圆脸还微微胖，但是她自信、有趣，特别是在表演上表现出色的潜力。
有人说，她的戏洞察人生百态，曾因她哭到泪腺离家出走，也曾因她震塌影院天花板。她是实力派新生代女星，超有趣戏精、鬼马精灵人气王，她被知名导演尔冬升评价“天生演员”，有望成为“下一个影后”。台上一分钟，台下十年功，有戏才能有角儿，辣目洋子的“火”从不是一蹴而就，而是长期沉淀演戏真功夫。并且她相信，真诚和坚持，真心结友，诚实、勇敢做自己，是一种往前永远的底气，这大概就是真实的辣目洋子。
霸王茶姬品牌起源于云南，以中国传统戏曲作为视觉符号，主打原叶鲜奶茶，将戏曲文化、国茶文化和奶茶相结合，让中国茶以全新的姿态走向大众，甚至全球消费者，“以东方茶，会世界友”。
霸王茶姬四年来，一直坚持专研茶道，只为磨一壶东方好茶，献于世界友。它用高品质的牛乳与原叶好茶去还原“奶茶”本来的意义，使用天然原产地原叶茶，牧场直供新鲜牛奶搭配当地当季新鲜天然水果和食材，做健康中式茶饮。霸王茶姬深度挖掘辣目洋子和品牌的共同点：“有戏”，并由此提炼“我就有戏”的主题营销理念，展开整体内容营销活动。为品牌带来巨大话题的同时，更是传递了品牌一直以来认真做茶的专研精神和态度，以及用“有戏”意喻彰显品牌勇于开拓的勇气和走向世界的潜力。
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在这个瞬息万变的高速信息时代，品牌们总是希望通过各种内容介质来抓取更多消费者的注意力。在这样的营销环境下，单一的明星代言的传统玩法早就过时，品牌需要多维度深度绑定明星，最大化明星商业效应。霸王茶姬此次携手辣目洋子，为了深度诠释何为“有戏”，上线“我就有戏”的品牌宣传大片，让用户潜移默化地将辣目洋子“有戏”的专业和形象，转移动品牌自身，形成品牌“有戏”的独有印象。
同时，围绕辣目洋子，霸王茶姬同步推出「辣么有戏X霸王茶姬」周边大礼包、国风快闪门店，线下线上多渠道、多维度诠释“有戏”，深化用户对“有戏”的认知，并以此沉淀品牌“有戏”资产价值。联名礼包沿袭霸王茶姬国风特色，诸如国风定制茶包、手作纸鸢、戏出东方皮影，这些联名新品一方面作为一种媒介，增强了和消费者连接的触点；另一方面契合“有戏”的主题，通过产品将“有戏”的品牌价值具象化，增强用户对“有戏”的感知力。
年轻一代的消费者喜欢互联网，喜欢个性，喜欢酷炫，在“互联网+”时代下，新直销的“新”就是从原来传统的熟人社交转变为通过线上线下媒介，重构“新”的人际关系。因此，从熟人关系到基于同样兴趣而开发的陌生市场，是未来新直销打通年轻人之间连接的一种新玩法。正是积极顺应消费年轻化的趋势，霸王茶姬开启线下快闪店，围绕辣目洋子，以“辣么有戏”为主题，把有戏的产品概念深度融合到体验环节中，同时辣目洋子空降春城昆明，化身为“一日店长”，与茶友互动。通过沉浸式的体验场境，霸王茶姬构建了品牌、明星与消费者开放、新潮、有趣的对话和接触的新场域，培养新生代消费者对品牌的好感度，让有戏逐渐演变成一种醒目的品牌标识。传统的明星合作营销，一般是短时期撬动话题量以及销售业绩，但真正有洞察力的品牌，能够结合主题以及大众诉求，输出一个长线营销布局，使得品牌的传播力与好感度达效果最大化。霸王茶姬携手辣目洋子这波营销活动，为延长营销链条，同期还开启了“以茶会友，请全国人民免费喝茶”的活动，为茶友在冬日里回馈一份温暖，让用户近距离体验霸王茶姬全新的健康消费方式，成功创造产品强记忆点。
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霸王茶姬成都店，开业前三天,累计出杯数突破10000杯，成为春熙路商圈里的“排队王”,不少穿梭于春熙路的行人手捧着一杯伯牙绝弦，掀起了一轮“原叶鲜奶茶”的喝茶风暴。霸王茶姬系列活动也在微博、小红书、抖音等话题阅读量超过1亿。
在新茶饮不断内卷的赛道中，霸王茶姬凭什么还能从0做到1，并且从国内向国外布局，开启新的品牌之旅？首先，霸王茶姬在产品和文化叙事上寻找突破口，聚焦“茶”本身，以“原叶鲜奶茶”的中国茶文化特色承载文化复兴，形成了一套鲜明的差异化体系。由此打造了新潮的中国风体验，也是霸王茶姬带给每一位好茶之客的全新健康生活理念。
霸王茶姬slogan很嚣张，定位为“把茶做到骨子里”。只用原叶茶做基底，为此直接在国内承包了一座茶山，采用新鲜的萃取技术，保留了茶的原味。同时采用牧场新鲜优质奶制品，让消费者喝起来清香不涩口。在营销上，霸王茶姬也抓住国风突破口，开展一系列的国风营销，不仅杯子设计充满国风特色，而且借IP联名，将“作诗饮茶”的传统风雅之趣与时尚气息相互融合，同时不断沉淀自身的差异化的品牌特色，实现出圈。此前，和中国茶包品牌他山集合作，推出全新国风茶包礼盒「游园惊梦」，将国风汉服元素与中国茶文化创新结合，实现了古今文化之间的碰撞，不但极大地提升了产品的附加值，而且带给年轻人视觉冲击以及精致茶饮生活方式。
在首店开业活动期间,霸王茶姬还推出了“茶诗方”活动,将“作诗饮茶”的传统风雅之趣与春熙路繁华潮流的时尚气息相互融合，打造了国风打卡新地标。
此外，霸王茶姬还将与川蜀名地联名合作，将今年蜀地最火热的IP带向全国，融合四川特色，讲述古蜀文化故事。这一系列国风举措，迅速让霸王茶姬融入进自带国风文化属性的成都，打造出“新一届奶茶打卡排队的天花板”。此次携手辣目洋子，更是本着“以茶会友”的初心，以及“有戏”的品牌态度，借势明星效应，将国风品牌形象传递至更广泛的消费群体。并结合全国喝茶活动，开启更大服务更为“有戏”的品牌之旅，这也是正是霸王茶姬全国化布局的新开始。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）
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