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一杯饮料1000元,野萃山太野了吧

转载   2021-11-25   09:52
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想必,大家应该都喝过饮料,那1000元的饮料,你们喝过吗?

 
最近,深圳市奶茶店一杯饮料就要1000元上了热搜。听到1000元,我当时久久不敢相信。这一杯果汁顶我一个月的饭钱了。

 
本来我以为网友会跟我一样震惊,没想到,网友们都习以为常:明码标价,不买就行。

 
为了满足我好奇的心理,我看了一下,原来这杯“天价”果汁是野萃山推出的橄榄汁。这个橄榄不是普普通通的橄榄,而是来自100年的金玉三捻橄榄一斤就要800元制作要花3个小时,杯子还是450毫升的镇店之宝金色杯子。

 
好像它的确有这个能力卖这么贵,原材料贵,制作麻烦,成本的确大

网友也表示:这种橄榄的确贵,不喝就完事。只是对于大多数普通人而言,没必要去喝这么贵的。

 
野萃山前身为TANK石炮台,是一家以潮汕果汁冰为主的手游咖店,后升级为分子果汁高端体验店。那怪不得有橄榄汁,潮汕人一摸兜,就有一颗橄榄消失在这个世界。


 
别看人家卖1000元,野萃山在深圳开了超30家,店均月销量超14000杯,还获得了喜茶的投资。很好奇,喜茶为什么自己不搞这种“天价”橄榄汁。
 
而且野萃山作为一家网红茶饮店,每一家店的装修风格多种多样,潮流型、文艺型和科技型应有尽有,简直是网红打卡圣地,满足了年轻人的社交需求。节假日,跟朋友逛个街,然后去野萃山拍照发朋友圈,为野萃山宣传一波。

 
除了在朋友圈,野萃山的身影还在小红书,抖音等社交媒体平台出现,KOL自带内容话题,引导粉丝关注、点赞。B站up主“小吴饱饱”就以野萃山为话题,获得11万观看量。

 
Z时代,利用消费者的社交属性,在线上进行互动,能够拉近消费者的距离,更好的引起消费者的注意。野萃山在官方微博上会给微博晒图或评论的用户赠送福利。这些线上营销手段,也增加了野萃山的曝光度,可能这次的“天价”橄榄汁也是营销手段之一呢。

 
盲盒风潮来袭,万物一切皆可盲盒。野萃山也玩这种盲盒营销。一旦年轻人碰上了盲盒,九头牛都拉不回来,为什么野萃山会选择盲盒营销呢?
 
因为“盲盒就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。”我们都享受拆开包装那一刻的未知的心情,这就是当代年轻人对于盲盒抗拒不了的原因。
 
所以,野萃山抓住年轻人喜欢盲盒的特点,巧妙推出童心盲盒,和年轻人产生共鸣,有利于传播野萃山年轻化的形象。 

 
除此之外,野萃山在节假日推出新品,会运用到谐音梗,中秋节,新饮品的成分有柿子,就起名柿柿(事事)如意,海报也是跟谐音梗紧密联系在一起,“柿柿如意”的海报宣传图就是“海上生明月,天涯共此柿”。幽默诙谐,让消费者记住野萃山的产品,不愧是野萃山的小心机
 


而普通新品推出还会运用到回忆杀。用七十年代大字报样式,带我们回忆到上学的的点点滴滴,跟用户产生共鸣,体现出野萃山的品牌温度

 
野萃山作为分子果汁品牌,也面向多种受众群体。高端饮品价位都在100元以上,平价的价格跟喜茶、奈雪的茶差不多。

 
野萃山因“天价”饮品出圈,就意味着野萃山逐渐被人所知,这的确是一种成功的营销手段。但是在营销成功的前提,还是得产品质量好

特别是野萃山作为分子果汁高端体验店,对于水果的质量要求更高,水果营养比例搭配更严格。所以只要产品做得好,出圈自然是水到渠成。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌头版(ID: ceozhiku)


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