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第一次提报,如何让甲方跟上你的节奏?

转载   2021-11-25   14:19
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文章来源:黑猫会(ID:heimaohui-app)


如何做好一场提报/演讲/工作汇报,

对今天很多人来说都是一个难点、痛点…

尤其是1V1直面甲方爸爸的活动人…

有些人因为“没货”,所以不敢说,没法说;

有些人因为“货太多”,导致说太多,毫无重点…


今天猫MM就来教教你们

“ 如何进行一场有效的演讲 ”

适合人群

策划人/媒体人/营销人/销售人


01

三种演讲策略



现在有很多活动人,都是一肚子的“干货”,但是提报的时候,就是“导”不出来。所以必须要有策略地去进行提报,简单归纳为以下三种策略方法:

1.“总分总”法


  一开始,把你要阐述的事情分成三个金句抛出去,然后每一个金句再拆开来分享。

无论是教程、营销还是科普…“三句法”都可以非常快的把你要说的东西讲清楚,少即是多。而且这个方法非常简单,容易操作,非常适合即兴的演讲或者提报

【最糟糕的提报方式】第一点、第二点、第三点、……第六点——这种方式进行提报,听众的信息接受程度早已随着一个个数字到达极限,特别是结束前还要:我再补充几句——这只会加重听众的疲惫、逆反心理。

2.穿插式借力


通过说别人的故事建立认同感,俘获人心以后再转向说自己的故事。

很多营销类的演讲,或者一些比较难懂、学术类型的演讲,如果一上来就直奔主题,通常观众是不屑的、懵懂的状态,甚至有人会倒头就睡。

【正确方法】用一个方法让大家先参与进来,比如从最近的一个新闻事件、热点切入,或者从一个大家都知道的历史事件讲起,然后再与你的故事结合在一起。

面对专业的听众,你的“干货”要多一点;面对普通的听众,你的“段子”就要多一点。


你的内容一旦产生代入感,这就是“沉浸式演讲”。

3.不破不立


首先抛出他人的观点,然后表达自己的观点,或许不一致,但重点是你如何利用他人的观点让别人认识你,达成共识,这才是重点。

02

节奏的把控


1.时间概念

做一场提报,对于时间的把控真的极为重要,尤其是对初入活动行业的人来说。


前面的时间拖得太长,导致后面时间不够,只能草草收尾、不知道什么时候该进入下一个主题,有时候还会跑题……


这些其实都是活动人们在提报过程中经常会犯的错误。


  所以,在提报前,一定要先把自己的演讲稿用一个线性的故事串联起来。

2.自我着急


前面像赶火车一样地快速输出,导致该讲明白的东西没有讲明白。

两句话压缩成一句话,导致本来已经设计好的段子、有节奏的故事,变得了然无味。更有甚者出现结巴、说不清楚话的情况。

演讲,不是内容的倾倒,应该像音乐一样有自己的节奏。

 作为提报者,一定要做好过程的管理,让观众与你互动。


“什么时候留给观众思考”、“什么时候让观众放松大笑”、“什么时候让观众起立鼓掌”这些节奏感都是设计好的。

3.开场顺序


如果在你之前,已经有数位演讲者进行演讲了,这个时候所有观众的注意力已经开始下降了,甚至有人开始玩手机、昏昏欲睡…

这个时候千万不要急着直接开始你的提报!

【正确方法】第一步应该先把大家“唤醒”,把观众从上一个故事、开小差中拉出来,走到你的故事中,比如:一个简单的小游戏、一个简单的小笑话、或者一个好完的段子都能让观众走进来。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

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