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强势崛起的新锐品牌,为何偏爱在聚划算·品牌聚星玩营销?

2020-05-20   10:29
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伴随着年轻一代迅速崛起,多元化的消费观念催生出新的消费趋势,也为新锐品牌的爆发提供了契机。从时尚的品牌特性,到个性的产品功能,新锐品牌可以说是“为年轻人而生”,满足了年轻人多元自我的消费需求,引领着新消费主义时代。


不过,当下的一个现状是,许多新锐品牌只是在小圈子中受欢迎,并没有拥有像大品牌一样的国民认知度。面对占中国人口24%的90后、00后这一庞大消费人群,新锐品牌还有更多市场可能吗?或许,我们可以从聚划算·品牌聚星2020年的一系列营销动作中找到答案。

 

强势助攻新锐品牌增长

品牌聚星2020年又搞大事情

 

淘宝数据显示,2019年淘宝涌现出了2000个新品牌。2019年双十一,完美日记、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙炖、燕子屋六个品牌更成为销量黑马,与苹果、耐克、兰蔻、纪梵希等国际大牌一起跻身天猫双11“亿元俱乐部”。


新锐品牌强势崛起,增长速度已经势不可挡。


而对于电商平台来说,新锐品牌也是提升平台竞争力的关键因素。如果能够将这些拥有无限发展潜力的新锐品牌聚拢到平台,则可以进一步激活用户的活跃度,搭建平台发展的“护城河”。


为此,聚划算·品牌聚星在2020年就顺势推出了品牌扶持计划——聚划算新锐品牌计划,其目的就是助力新锐品牌长效增长,挖掘和培育新锐品牌。同时,为了更好地帮助新锐品牌对话年轻消费者,品牌聚星别出心裁地提出了“踢馆大会”这一营销形式。


每一期的“踢馆大会”,聚划算·品牌聚星都会通过对年轻人消费痛点的敏锐洞察,推出相关营销主题。而品牌则会输出风格一致的踢馆宣言、踢馆海报等,帮助年轻人“踢走痛点”,享受更有品质的生活。


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由此可见,“踢馆大会”的营销玩法很值得肯定。一方面,从字面上看,就传达出年轻人群激情四射、争强好胜的个性,从而很能引起圈层共鸣;另一方面,通过产品功能特性和年轻人消费需求的深度结合,也可以帮助新锐品牌更好地渗透、圈粉年轻人,增强用户粘性。

 

从2020年1月1日开始,“踢馆大会”已经连续举办了13期,为约60个新锐品牌举办了不同主题的营销专场,涵盖了美妆、食品、内衣、母婴、宠物等近10个品类。快节奏、高效率的强大攻势下,聚划算·品牌聚星帮助越来越多新锐品牌搭建了和年轻人顺畅的沟通路径,实现了对年轻圈层的大规模收编。


不断解锁营销奇招

撩动年轻人最IN关注点


不到半年的时间,连续举办13期“踢馆大会”,你是否觉得会让目标消费者产生审美疲劳?但实际情况是,在每一期的营销中,聚划算·品牌聚星的玩法并非千篇一律,而是不断深挖年轻人的多维度需求,升级营销创意,真正突显出每一个品牌的特色,花式地撩拨、圈粉年轻人。


1. 随时洞察新消费趋势,唤起情感共鸣


每一期“踢馆大会”,品牌聚星都能够真正深入到年轻人的生活场景中去,从多元化的生活方式中,找到年轻人消费理念和不同品类品牌的契合点,用不同品类的专场营销,引领年轻人的潮流生活。


在最新一期以“瘦性大发”为主题的营销中,品牌聚星就聚焦“跑步机上为了心仪男神大汗淋漓”“体重秤上的暴风哭泣”“逛街试衣的肥胖警告”“对剧中女主的满脸羡慕”“熬夜加班党呼之欲出的下巴五大年轻人的减肥场景,直击消费痛点,联合五个新零食品牌,帮助年轻人踢走卡路里,做“边吃边瘦”的人生赢家。



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此外,踢馆大会还有“踢走将就童年,潮宝新体验”的母婴专场,“踢走无言爱,萌宠来表白”的宠物专场等,都通过击中痛点-解决痛点的传播逻辑,帮助新锐品牌和年轻人建立起了密不可分的联系,让品牌真正深入到用户生活中。


2. 发挥清奇创意脑洞,不断制造新鲜消费体验


对于年轻消费者来说,他们能否认同品牌,除了产品的外在功能,也在于内容输出是否契合自身审美,带来感官上的刺激。纵观13期“踢馆大会”,品牌聚星非常注重营销创意的升级变化,用多变的创意玩法,给年轻人新鲜感。


首先,对于贯穿于每一期的品牌踢馆海报,不断创新形式。从最初的静态海报,逐渐升级到动态海报,甚至有声海报,帮助品牌更生动、有趣地传达自身卖点。



其次,品牌聚星还不断解锁新脑洞、新玩法,从而赋予品牌更多情感内涵,增强年轻人对品牌的记忆点。


在“瘦性大发”主题营销中,品牌聚星推出了一首超级魔性的单曲《瘦性大发》,一针见血地戳中了年轻人减肥的内心写照。“醒神畅饮来一点,奶茶平替喝一点”“代餐饼干吃几片,能量棒再啃几节”等歌词还巧妙地引入到营销主题,与品牌特性实现了无缝对接。

 


在“懒宅”营销专场中,品牌聚星还引入了AR互动技术,让消费者更加直观地感受不同美容仪的功能点,为品牌营销增添了颇多亮点。


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3. 打入B站等年轻人社区,深耕Z世代聚集地


对话年轻人,传播媒介的选择同样重要。那些深受年轻人喜爱的社交平台,可以帮助品牌更快速地实现传播引爆。比如最近不少品牌纷纷入驻B站,就是看到了B站作为Z世代聚集地的营销潜力。


作为一个特色鲜明的社区平台,B站对于品牌的宣传非常有优势。其一,深受年轻人喜爱的UP主和特有的弹幕文化,可以弱化掉广告推广的属性,让诉求传达润物细无声;其二,浓烈的二次元风格也为品牌创意提供了更多可能,从更多维度对话年轻人。



而对于B站年轻人的收编,聚划算·品牌聚星早已帮助新锐品牌走在了前面。通过在B站推出系列短视频微综艺节目《相踢并论》,品牌聚星联合B站UP主,用迎合年轻人的好玩、沙雕的表达方式来深耕年轻市场。


比如在“以健康之选,踢掉压力山大” 营销主题中, B站知名UP主Yp杨英鹏通过爆笑演绎宅男和健身教练之间的对话,用宅在家里的N种健康健身方法,将新锐品牌元気森林、百菲酪、北海牧场、OATLY的产品卖点,用一本正经搞笑的方式传达给了消费者。

 


近期在单曲《瘦性大发》的推广上,品牌聚星与UP主小可儿共同推出了同名动画视频。可爱呆萌的二次元形象,将《瘦性大发》上头的旋律、魔性的歌词进行了更加生动的演绎,唤醒了年轻人内心深处对新锐产品的消费需求。

 


通过搭建诸如B站、主流音乐平台(网易云、qq音乐、酷狗等)等年轻人聚集的传播阵地,品牌聚星用事半功倍的方式,成了年轻人认识、入坑新锐品牌的“红娘”,进一步拉近了品牌与年轻人的距离,助力新锐品牌完成对年轻人的大规模聚拢和收割。


助力新锐品牌C位出道

品牌聚星成品牌爆发“加速器”


在Z世代消费群体不断壮大的营销环境下,品牌赢得了年轻人的支持,才拥有了强大的市场竞争力,这成为品牌发展的共识,也是品牌营销的普遍支撑理念。作为“致力于发掘新锐品牌,并扶持推动新锐品牌成为超级品牌”的聚划算·品牌聚星,在2020年提出“新锐品牌计划”这样的业务模式和营销模式,可以说是顺势而为,大势所趋。


通过整合平台各种资源,在流量、营销、渠道等维度多重赋能,聚划算·品牌聚星可以帮助新锐品牌在需求洞察、创新玩法、对话年轻人等营销维度上快人一步,使新锐品牌在营销中更快速引爆年轻圈层,极大地缩短了新品爆发以及新品牌的成长路径,使其能够实现从1到N的增长,达到声量+流量+销量的共赢。


如今,聚划算·品牌聚星已经成为新锐品牌的首选营销阵地。通过经验积累和模式优化,相信品牌聚星可以为年轻人带来更多内容好玩、产品丰富的主题营销,为年轻人的生活增添更多趣味。 


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:首席营销官(ID: cmo1967)

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