聚焦人宠关系，卫仕借势萌宠经济花式玩转差异化营销
当代社会，不少年轻人借助宠物舒缓生活压力，满足陪伴和倾诉的情感需求。萌宠经济随之诞生，品牌也纷纷踏足宠物市场抢占红利。而当其他品牌还在借助萌宠外表吸引用户关注时，卫仕却聚焦人宠关系，借助氛围感宠物短片，以价值层面的内容输出抢占用户心智。01
温情故事短片
卫仕与你一起敬畏每一个生命
2020年全国城镇宠物猫狗数量合计约达10084万只，养宠人数达6294万人，养宠已经成为当代人的常态。而卫仕将品牌目光锁定在养宠人群上，深度洞察养宠人群内心情感，借助创意品牌短片《希望你一直都在》，唤起用户情感共鸣。短片借助以猫为第一视角的独特表达手法，给用户带来新奇体验的同时，引发用户对于宠物内心情感的思考。而拍摄细节上将人的视角到猫的视角平等切换，传递出品牌对于人宠之间关系平等的尊重。卫仕以人宠平等的核心理念上出发，将镜头更多地聚焦到宠物的内心表达上，让用户感受到品牌对于人宠平等关系的认同。短片借助三个故事情节的演绎，展现宠物对于主人的爱与眷恋。而短片结尾一张宠物小时候的旧照片，从小到大的一幕幕将情感渲染浓厚。多年的宠物与主人之间早已不是简单的喂养关系，更多的是彼此间的陪伴与守护。很多时候，不是宠物在依赖人类，而是人类在身心上更需要它们的慰藉与陪伴。卫仕洞察到养宠人群的情感痛点，借助宠物与主人间情感建立过程的展现，与用户一起领悟人宠间的相互陪伴。“希望你一直都在”的心情相信每一个被宠物陪伴过的人都深有体会。卫仕也将品牌初心立足于宠物的长久健康陪伴上，并在短片中借助真实场景中主人与宠物的对话，巧妙植入产品，细节处的强化在潜移默化中让用户形成对产品功效的认同。真实养宠生活场景的再现降低了用户对于广告的抵触心理，自然而然地实现用户种草。卫仕通过镜头刻画宠物日常生活中不同行为所传递出的内心情感，在故事化的表述中多次点到“希望你一直都在”这个观点上，情感渲染的同时赋予品牌温度。也借助短片，向用户展示了宠物与主人之间真正的关系是在情感上的平等，以及相互的陪伴与依赖。02
打通营销链路
从流量到销量实现品效合一
营销并非单纯的流量获取，更多地是要立足于品牌的销量上，实现流量变现。卫仕通过营销链路的构建，在流量获取的同时考虑到了流量变现的路径，让营销回归到销量。粉丝经济让品牌看到了明星代言的效应，明星营销成为常态。卫仕也关注到明星营销的优势，与胡歌携手官宣。作为出道即巅峰的偶像，胡歌在十六年间积累了强大的粉丝基础，路人缘极好的他同时也是拥有五只猫的资深铲屎官。胡歌对于人宠平等的思想与卫仕品牌观念不谋而合，卫仕借助明星代言人的视角讲述品牌故事，将明星粉丝转化为品牌用户，同时借助粉丝效应扩大品牌宣传范围，助力品牌出圈。卫仕在短片的基础上打造#老黄的特别守护#、#希望你一直都在#等话题，把握住了用户对于宠物的特别情感，实现品牌话题的UGC内容创造。用户在话题下积极打卡自己与宠物间的故事，目前话题总阅读已过亿，将近20万谈论让话题在用户自发创作的同时，实现品牌传播半径的延展。闪屏广告实现品牌信息的高频曝光，而信息流广告中用户的积极互动也让信息流广告的价值更高。卫仕综合了两种营销路径，借助信息流广告和多平台闪屏互动的形式，实现品牌潜在客户的最大化覆盖。而一键跳转购买页面的设置，为品牌从流量转化为销量提供了路径。卫仕借助明星代言人、话题实现公域流量整合拓展，并在信息流广告扩大营销范围的同时实现流量变现。打动营销链路的同时实现品牌的品效合一。
03
把握“萌宠经济”热潮
塑造品牌差异化竞争
宠业家数据显示，2020年国内外宠物行业融资达63起，融资总金额超过61亿元，而2021年上半年，国内宠物行业融资已达22起。当宠物经济势头正好，品牌纷纷入局寻求新的发展机遇。即使不在宠物市场内的行业也借助萌宠周边来抢占市场，而作为扎根宠物市场16年的卫仕，更是把握住了萌宠经济的热潮，立足用户需求的同时努力深耕专业，奠定品牌差异性地位。宠物需求激增的背后是当代人对于情感需求的渴望。宠物的意义并不仅仅在于可爱的外表，更多的是主人与宠物之间的感情联系。当宠物代表着一种情感寄托，品牌想要在“萌宠经济”中脱颖而出，就要抓住用户情感需求，从感性角度切入，实现用户链接的建立。卫仕借助“希望你一直都在”的主张，立足养宠人对宠物的共同期盼，引发用户共鸣，获取用户好感的同时建立品牌温情形象。宠物用品市场细分领域较多，包括宠物食品、清洁洗护用品、玩具服装、营养品等多个大类。卫仕从宠物营养品起步，成功研发覆盖猫、狗全生命周期、全品类、多适用场景的营养品产品矩阵，是中国宠物营养品领军品牌。在奠定品牌在营养品领域的地位后，卫仕将产业链向宠物主粮方向扩张，借助多元化产品营造品牌壁垒，打入用户心智。卫仕不仅打造出品牌温情形象，更是在品牌发展的过程中不断扩宽新的产品领域，塑造品牌差异化壁垒。在“萌宠经济”的热潮中，把握用户需求，从市场中脱颖而出。
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结语
“萌宠经济”的热潮中，宠物市场拥有广阔的发展前景，高速增长的宠物市场也吸引了更多品牌进场。卫仕紧跟流量时代布局，从消费者的情感层面入手实现品效合一，更是借助品牌形象的塑造以及私域运营的打造实现品牌的差异化竞争。卫仕对于宠物市场环境的把握值得学习，“萌宠经济”的浪潮也将为进场的品牌带来更多可能。
来源：互联网广告门（ID：BrandWeek）
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