登录首席营销官

正常登录

短信快捷登录

忘记密码
获取验证码
登录
极速注册

第三方登录

手机注册

邮箱注册

获取验证码
获取验证码
滑动解锁
注册

聚划算内购,才是年轻人的「挖宝乐园」吧

2022-01-21   17:02
0
0
8
115011
作为一名精打细算的互联网打工人,阿广最近发现,身边不少朋友都在讨论一个话题——临期货品。


在大多数人的印象里,“临期货品”就是老年人在超市抢7点以后的晚市打折菜,等买一送一的面包牛奶。


但是现在,临期货品不再是老一辈的专利,也成了年轻人新的「挖宝乐园」。


用网友的话说就是:与其把囤在家里的零食放成临期,还不如直接买临期的,省下来的钱吃顿火锅不香吗?


可见在划清“临期食品”与“过期食品”界限的大前提下,“薅羊毛”是剁手人恒久不变的快乐源泉。


就在阿广想要亲身感受下临期货品的魅力时,「聚划算内购」算是给我指了一条明路。



01

从消费者心理引爆 

聚划算内购洞察精准


如今的年轻人,一边忙着为护肤品、游戏设备买单,一边又在生活上精打细算,苦苦寻觅着“消费降级,钱包升级”的终极大法。

 

而购买临期货品带来的“价格减半、快乐翻倍”体验,让它正中下怀地成为了年轻人的网红生活方式。


不过相比于老年人只图个“捡便宜”的心理,年轻人对临期货品如此上头,更多地折射出一种理性的消费态度——用低价买到自己本身就需要的好东西。



一方面,购买临期货品,经常可以淘到一些平常舍不得买的进口食品或者大牌产品。


薅到大牌羊毛的“成就感”,加上偶然性的“惊喜感”,任谁都会生出一种“捡到宝了”的快感。


另一方面,省钱之余,购买临期货品未尝不是支持环保、更懂生活的新型表达。


换句话说,临期货品堆积背后反映的是产能过剩的大问题,而大家购买质量有保证的临期货品,不仅能够减轻商家的库存积压,避免食物浪费,还能享受实惠,可以说是双赢操作。



正是出于对年轻人购买临期货品背后,喜欢高品质、也能合理花钱的消费心理的洞察,聚划算也紧跟潮流,开了一期临期货品专场内购。



02

三管齐下抢占心智高地

聚划算内购玩法很会


除了懂年轻人外,曾经凭借抢码玩法出圈的聚划算,在“会玩”上也是丝毫不逊色。


以这次围绕“临期货品”落地的专场内购为例,聚划算放出了一系列大招,通过更加多元和直接的方式对话年轻群体,让更多人参与到这场营销当中来。


1、更有话题的创意


尽管正面评价不少,但针对购买临期食品也存在一些刺耳的声音:“爱占小便宜”、“是有多穷”、“日子过成什么样了”……


面对这些偏见,聚划算提炼出“少数人才知道的划算”主题,还通过上线同主题品牌TVC,直戳临期货品爱好者的心。



能省钱、够划算、方便尝鲜、甚至有助环保,这些“少数人才知道的划算”,透过镜头呈现在大众面前。短片中四个故事的场景选取,也是深入年轻人的社交语境,为更多人提供了参与讨论、提出看法的话题契机。


潜移默化中实现了话语权的转移,为聚划算内购铺垫下一波话题声量。


<<  滑动查看下一张图片  >>


2、更年轻化的玩法


掀起话题热议之余,如何让年轻人在这场聚划算内购上,实现薅羊毛自由、收获挖宝的快乐,才是拿捏得住用户的真正奥义。


聚划算先是通过“话题货品+极致价格”的结合,打造出吸引年轻人的第一把钩子。


简单来说,就是为聚划算内购设置了远远低于平时的价格,以及更划算的优惠力度,让年轻人在其中淘到极致性价比,满足大家薅羊毛的快乐。正如这一次的“临期货品”,正是话题所在。


而聚划算内购“限量内购码”的玩法,则是吸引年轻人参与的第二把钩子。


内购通过设置准入规则、兑换机制等游戏玩法,创造线上购物仪式感,抓住年轻人的表达分享欲和社交满足感,满足年轻人挖宝的快乐。


(下滑查看完整图片)

相比于借“年轻化”玩噱头,聚划算更深一步,用年轻人喜欢的方式进行沟通,提升了内购在年轻人群中的心智占位。


3、更有价值的主张


价值消费时代,新一代年轻人在价格之外,更加关注消费背后的价值导向。


就像购买临期货品时,价格低并不是年轻人追求的唯一目标,无论是站在保护环境减少浪费的角度,还是站在减轻库存积压的角度,临期货品都是一个不错的选择。


而聚划算这场针对临期货品的内购,在推动临期货品赛道朝着更加系统化、标准化发展的同时,未尝不是找到了社会价值的突破口。


这种立足于改变社会的大创意,不仅引来了蓝v等官方转发评价,也让聚划算站在一个更高的维度,实现与年轻人的精神共鸣,通过价值理念的传递,渗透年轻人群,让活动产出了最大传播效用。




03

抓住年轻人的聚划算内购

品牌年轻化建设更进一部


表面上看,聚划算顺应年轻人消费趋势所打造的这场临期货品内购,为消费者带来了极致价格力与优质好物。


往深层次挖掘,更像是聚划算再一次为品牌年轻化、多元化的长线战略进行了注解。这从聚划算这场内购所释放出的多维价值中就能窥见一二。


1、先说营销价值


聚划算这场内购,可以说巧妙融合三方需求,在协调商家库存难题、消费者理性消费追求、社会临期货品流通三大问题的过程中实现了多赢。


既通过价格和优惠力度,为消费者提供了高性价比的商品;又凭借自身的资源整合实力,为品牌和商家带来了新的成交和增长。



这两方面的合力,相当于聚划算打造了一个新的购物流量场域,并承担起了新流量爆发的重任。这种能为商家和消费者之间提供更多触点、更高效地实现流量转化的角色,自然将成为聚划算能提供给供给双方、区别于其他平台的核心价值。


2、再说会场价值


聚划算的内购玩法并非只是一次性营销手段,背后连接的是品牌年轻化战略的长线布局。


换句话说,这一系列环环相扣、且紧密贴合Z世代喜好与参与度的活动,透传的是聚划算全方位覆盖年轻人生活场景、拉近与年轻人距离的信息。



通过全网找内购码,年轻人在各大平台、各路大V的评论区里能看到挖宝找码的同路人,不仅购物原本的乐趣感被贯穿其中,用户最终找到高性价比好物的成就感也得到了满足。真正将购物玩出了“挖宝”的意味,好玩又好买,圈粉年轻人也就不难理解了。


3、最后说社会价值


聚划算这场内购,整体来看就是在解读“临期货品”背后省钱、环保等附加意义的基础上,给大家提供了超划算的产品和服务。


站在消费者层面,这无疑带来了更高性价比的购物体验、更多元的生活消费方式;而站在社会层面,也是商业价值赋能社会价值的体现。



不失为是利用平台之力助推消费观念升级、带动商家和品牌一起“划算”的新思路,背后传达的是一个商业平台的责任感与使命感,品牌的社会责任边界也再次被拓宽。



04

结语


可以说,一场临期货品内购下来,聚划算品牌的温度力与划算力得以体现,为消费者提供高性价比好物的同时,也成为了助力社会发展的一股向上力量。


这次是临期货品,下次聚划算内购又会有什么抓住年轻人的新创意,阿广已经开始期待了。


本文授权转载自 创意广告(ID:creativead),专注脑洞事业开发,分享品牌营销、公关、设计、文案、职场等,无创意,不广告!



你的评价是对作者最大的支持!

声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!

说点什么

注册
后参与讨论

最热评论

查看更多评论
案例精选
案例精选

广告人

优秀的广告搬运工~

私 信

品牌主:

              
聚划算

案例精选

更多
首席营销官