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安慕希造了一座“莓花源”,真的很有戏!

2022-01-26   10:18
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广告大师李奥贝纳说过一句话:

“每一件商品,都有戏剧性的一面,我们的当务之急,就是替商品发掘出以上特点。然后令商品戏剧化的成为广告中的英雄。”

简单来说,在给产品做推广的时候,我们都要学会给产品加戏,让它们成为主角,自己会长腿,开口说话。

那么产品的戏剧到底是什么?

有笑点、有梗、更有戏。比如最近安慕希让草莓变身桃花源记的主角,拍了一部AMX莓花源记,完成了“入戏-加戏-出戏”三部曲。



01

入戏要深:

桃花源记的文化母体

微观视角的场景拍摄


提及工厂,我们都只会想到冷冰冰的工厂流水线。

但在这条片子里,没有冷冰冰的工厂,只有甜度爆表的莓花园,安慕希为冰冷的产品流水线,注入鲜活的灵魂。

做酸奶的安慕希,为什么要大费周章讲一个关于原产地的故事?

这还要从AMX丹东草莓酸奶说起,新品采用来自全国最大草莓基地丹东的草莓。


再者,这届酸奶变得越来越卷了,胡里花哨的养生概念,眼花缭乱的高贵产地名,八宝粥般的材料。当大家都在卷的时候,讲出有底气的生产故事变得更加重要。

理解了这个,我们也就能理解为什么要拍一部草莓原产地大片。

讲好品牌故事,需要找到人类文化母体的血脉,根植文化母体,设定一个时空背景很关键,比如脍炙人口的经典神话、故事传说,它们总是经久不衰。

有了文化母体,再辅以旧框架新视角、旧元素新组合的方式呈现,一个有感染力的故事,也就水到渠成。

为什么很多故事看起来似曾相识?

世界大导演昆汀·塔伦蒂诺是这样说的:我每部戏都是这儿抄点,那儿抄点,然后把他们混在一起。如果不喜欢的话,观众大可不必去看,我就是到处抄袭桥段的,伟大的艺术家总要偷桥段,是偷。

这说的就是文化母体,作为人类生活中循环往复的部分,有仪式、有道具,用在故事里可以服务于剧情设计,唤醒熟悉的记忆。

安慕希为片子融入的文化母体就是《桃花源记》,触发情感共振同样有迹可循。

捕鱼人顺着溪水行船,偶遇一片草莓林,随着迷雾渐渐散开,隐隐约约地发现一片草莓加工秘境。这一段将“渔人甚异之,欲穷其林”的诗意,勾勒得生动极致。


熟悉的文化母体语境,加上微观的视角,极度舒适的画面,让观者快速“入戏”到品牌所营造的莓花园中。

当用户沉浸在这片草莓园,愉悦的情绪被酝酿得刚刚好,产品这时候再开始上场,更能弱化植入的痕迹。

在微观的镜头下,硕大饱满的草莓,紧实的肉质肉眼可见。


飞溅的草莓粒在空中摆弄舞姿,让该死的甜美,跃然于屏幕之上。


清澈的酸奶绕着碧绿的青山,缓缓流淌着,空气里弥漫着香甜气息。


镜头的最后,安慕希也把细节拉满,献上一波不正经的“演职表”,摄影“所有镜头皆成风景的阿侠”,剪辑是“哪都不舍得剪的大海”......给人意犹未尽的观感。


可以说,安慕希的这条片子,是一次文化母体和微观场景的完美结合,给用户营造惊艳的视觉观感。



02

加戏要真:

熟悉的甲乙日常

共鸣的改稿痛点


入戏了之后,想要持续激发观赏欲,自然要加戏。

安慕希这支广告别出心裁的地方在于,真实还原甲方乙方微信语音来回博弈的对手戏,运用熟悉的场景化语言沟通。

相信无论是甲方还是乙方,都会觉得这条片子偷窥了自己的生活。

当我们看到“不够大,再大一点”,“我要体现......”就好像有人在你耳朵唠叨着着“logo要大一点”、“我要五彩斑斓的黑”等。

面对需求频繁变更的甲方爸爸,“夹缝中生存的”的乙方,也表现出满满的求生欲:

草莓这么小咋整?后期给你放大,变得跟山一样大。


草莓这么点咋办?后期给你加多点草莓粒。


需求很“甲方”,回应很“乙方”。

这也是广告最有梗的地方,安慕希精准捕捉甲方提需求、乙方改稿的日常,预埋各种文案梗,用笑点暴击痛点,实现了情感共鸣。

且空有“画外音”,没有多余的画面设计,恰恰发挥了留白的作用,制造了悬念感,给人留下无限的想象空间。

只要是内行人,看到这儿都会代入感满满,仿佛看到甲方对着乙方指点江山的场景,有一点细思极恐,又有点哭笑不得。

来自生活的内容,既避免了尬演,极易让消费者放下戒备心,主动窥探 AMX莓花源记背后的故事。

从另一个角度来说,乙方对甲方无理需求有求必应,暗示的是安慕希对于每一瓶AMX丹东草莓酸奶的匠心打造,这也是最好的产品说服力。


03

出戏要狠:

刻意的中断打扰

自然的产品植入


起于入戏,自然要终于跳戏,这一点主要体现在反转上。

黑格尔认为,戏剧的中心问题是,制造各种目的和性格的冲突。

我先问问大家一个问题,看电影最怕遇上什么事?无非是被打断。

在这条片子里,安慕希就是重复设定打断导演的情节,制造了“跳戏”的冲突感。

在探索“AMX莓花源记”的过程中,甲方总会突然地乱入,上来就是一句“不对啊导演”。

恰是这样的“跳戏”,为后续产品的引入做有效的铺垫。

甲方爸爸在纠正导演错误时,再将产品卖点娓娓道来,如“山东草莓直采”、“12道生产工艺” 等,自然带出AMX丹东草莓酸奶的信息。



看到这儿消费者也会自然地get到,每一颗AMX丹东草莓都需要通过层层关卡,才炼成多果肉的AMX丹东草莓酸奶。

相比于硬塞式植入,安慕希通过不经意的打扰,激发用户往下看的好奇心和求知欲,将用户的注意力转移到产品上。

“出戏”带来的冲突,是推动莓花源记剧情发展的催化剂,也是吸引消费者关注的粘合剂,使得AMX丹东草莓酸奶的卖点,一步步深入消费者内心。

不可否认,没有消费者喜欢看广告,其实,让消费讨厌的并非是广告本身,而是同质化的广告模式。

从某种程度上说,AMX莓花源记就是反套路出牌,带你入戏,再尽情加戏,最后靠出戏为品牌出圈。


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:广告案例精选(ID:ad2829)


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