谷爱凌狂揽25个品牌代言，“全能天才少女”一夜成顶流
你喜欢滑雪吗？在冰天雪地里的自由驰骋，仿佛从另一个角度，打开了这个世界的美好。近年来，滑雪运动越来越火。从明星到网红，“雪地打卡”似乎成了晒照发圈的热门社交方式。随着这项运动的火爆，也让自由式滑雪运动员谷爱凌，受到众多品牌方的青睐。作为世界冠军的她，不仅在竞技领域表现亮眼，所展现出的商业价值更是惊人。01
从第一次见到京东广告中的谷爱凌之后，发现她的面孔几乎随处可见。
微博的开屏界面，她坐在凯迪拉克的驾驶室里自信微笑；地铁上播放的汤臣倍健广告，主角是她；蒂芙尼的广告中，一枚戒指套在她的指尖，璀璨时尚；在瑞幸咖啡店，她的海报上写着“年轻，就要瑞幸”……
几乎是一夜之间，谷爱凌就赶超了去年夏季跑道上最为火热的苏炳添，成为体育明星中炙手可热的广告宠儿。1月26日，在前一天美的官宣谷爱凌成为美的生活全球品牌大使后，夸克App也跟上了，宣布谷爱凌担任品牌形象大使，共同推广冰雪运动、普及冰雪知识。
至此，这个18岁的世界冠军，已拥有了至少25个商业代言或短期合作。其中，不乏路易威登、IWC万国表等奢侈品，也有蒙牛、元气森林等快消品，还有着雅诗兰黛、科勒以及时尚品牌维多利亚的秘密等……
放眼看去，她的商务合作已涉及汽车、保健、通信、银行等不同领域。那么，这个2003年出生，被网友称为“全能天才少女”的滑雪运动员，究竟有着怎样的魔力呢？02
谷爱凌本来并不是中国籍。2019年，她放弃成为美国滑雪名将的荣耀，毅然决然加入中国国籍，并为中国而战。而自2019年加入中国国籍后，谷爱凌充分发挥了她在自由滑雪运动上的超强实力。在两年时间里，代表中国拿下了12金2银3铜。不仅打破了自己的纪录，也为中国创造了历史，并成为众多网友心目中的本届冬奥会夺金大热门。
不仅如此。如果深入了解，你会发现她的个人履历，简直华丽到不可思议——出生精英家庭，以差20分就达满分的成绩踏入美国斯坦福大学。
在滑雪之外，不仅能玩转马术、钢琴、篮球、唱歌、芭蕾舞等各种跨领域的爱好，还是国际经纪公司IMG的签约模特……目前，谷爱凌个人微博的粉丝已有130多万。
当然，也正是这些无可复制的履历和实力，才让谷爱凌备受瞩目，成为品牌选择代言人的“大热门”。03
如今，相较流量明星“塌房”的时有发生，体育明星显然更受品牌青睐。他们身上所具有的活力、进取等特质，正是品牌想要传递给受众的具象感知。据统计，2021年共有161个体育明星代言。这个数量，几乎是2018年—2021年体育明星代言的总和。
而正向积极，拥有过硬专业实力和独特人格魅力的运动员，总是能最大化吸引公众的视线。在市场争夺战中，品牌代言人对品牌形象定位和营销势能的打开，有着至关重要的引导作用。选择谷爱凌作为代言人，是因为她身上有着太多的亮点——年轻活力、健康阳光的形象、流利的中英双语能力以及专业运动员的竞技实力。
对品牌来说，不仅可以通过她从赛场上延伸至线下场景中的超高人气，构建与品牌定位相符合的消费者认知，并进一步将不易被感知的“品牌性格”借代言人有效传达。再以“全能”的形象代言人，强化“年轻时尚”“冠军品质”等记忆点，吸引消费者的品牌注意力，引导消费趋势。以瑞幸咖啡为例，官宣谷爱凌为代言人，在体现品牌发力拥抱年轻消费者的同时，也让产品力通过代言人的特质，清晰触达目标圈层。
此外，想要在同质化竞争的拥挤赛道胜出，实现品牌基于高契合度的受众自然联想，“乘热追击”不失为品牌获取流量的绝佳方向。近年来滑雪运动的火爆有目共睹。在这个时间点选择滑雪世界冠军代言，不仅主动追随了网友的关注兴趣点，也让品牌内容的输出更有实质感染力，更具互动参与性。
如此，品牌的视野和格局得以全面打开。也通过迎合受众“心之所向”的代言人选择，实现了品牌与消费者之间深层次的情感链接。或许，随着北京冬奥会的开幕，谷爱凌的热度还将直线上升。没准未来，你会因为谷爱凌而爱上滑雪，更爱上她无处不在的“全能”代言。
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