代言收入或超2亿元，冬奥顶流谷爱凌疯狂“收割”消费品牌
又一个比刘翔、姚明、李娜等都要耀眼的运动明星在中国冉冉升起。
2月8日，中美混血、中国冰雪运动员谷爱凌在北京冬奥会大跳台上贡献了第三枚奥运金牌。#谷爱凌金牌##谷爱凌世界最高难度#第一时间冲上微博热搜第一。教育圈、媒体圈、朋友圈和品牌圈都疯了！对，就是疯了，比看春晚，抢几十亿元红包，看冬奥会开幕式都要疯狂。如果说热度上稍微可以比拟的是中国女足夺取亚洲杯冠军，但那是一个团队的胜利，而这是一个人的表演！据不完全统计，2021年至今，年仅19岁的谷爱凌已经陆续签下至少20个品牌（见上表）。蓝鲨消费注意到，这些代言里，除了中国银行、中国人保、凯迪拉克等金融、车企之外，大部分是消费品牌，尤其是明星消费品牌元气森林、瑞幸咖啡都在2021年9月签下了代言合同，现在看来，赚大了。为什么这么说？因为据《新京报》报道，2021年前谷爱凌合作费用约为100万美元/年，2021年11月已涨到税后250万美元。《天下网商》2月8日报道称，现在谷爱凌代言费报价为200万美元/年左右，约合1269万元。而据公开报道，“亚洲飞人”苏炳添给小米代言的费用为520万元/年，还不到谷爱凌的一半。《天下网商》测算，如果按200万美元/年算，20个品牌的代言收入可能达4000万美元，超2亿元。此前谷爱凌的商业合作由Endeavor巍美独家代理，据媒体报道，目前双方合作关系已经结束。据《天下网商》报道，现在由谷爱凌的母亲谷燕负责她的经纪事务，这意味着谷爱凌的超高代言收入还不用让“中间商赚差价”。有了2008年史上最耀眼的一届夏季奥运会打底，作为“双奥”之城，更自信的中国办一场史上最好的冬奥会没什么悬念，也容易变成全球的焦点。中国疫情控制得最好，这让北京冬奥会比东京夏季奥运会都要办得更从容，口碑爆棚。北京冬奥会又正值中国传统农历春节，中国最长的一个假期期间，国人很容易将目光从春晚、春节档电影转移到冬奥会上来。哪个消费品牌不想借势北京冬奥这个2022年年初最大的媒体焦点做传播呢？况且，签一个明星选手可比成为冬奥会官方赞助商（比如伊利等）便宜多了。可以说，2019年宣布加入中国籍代表中国出征冬奥会的谷爱凌，沾了北京冬奥会天时、地利的光。一般的运动员，尤其是中国的很多运动员都是运动的天才，学习的“白痴”，往往需要“特招”。而既是冠军颜值又高的运动员往往受媒体追捧，比如击剑运动员孙一文，亚洲飞人苏炳添等。谷爱凌三者都有。她既从小开始拿滑雪的各式冠军，是一名妥妥的运动天才；她又能成为第一个提前一年从号称“旧金山人大附中”的著名私立学校完成高中学业，在SAT考试中以1580的高分（满分1600分）如愿收到了斯坦福大学的录取通知书的学霸；她还是一名身高超170厘米，一身健康肤色的模特，跟众多奢侈品有合作。“运动天才+学霸+模特”，这让很多国人惊呼她是“老天爷赏饭吃”，是妥妥的“别人家”的孩子。“成为第一”是谷爱凌的标签，消费品牌请谷爱凌做代言人，相当于告诉消费者，自己也是某领域的第一，比如气泡水的第一，咖啡的第一等。品牌请代言人，是希望通过代言人影响到品牌想影响的人群。元气森林、瑞幸咖啡等新消费品牌想影响的人群都是90后、00后等“元气新青年”。可以说，谷爱凌活成了所有中国90后、00后想活成的样子。
如之前蓝鲨消费所描述，中国90后的父母，是60后、70后，他们是中国改革开放的获益者。而1990年到2017年，中国年人均GDP从346美元涨到了8865美元，上涨24.6倍。90后多是独生子女，从小拥有富足的物质生活，在压力较小的环境下长大，可以做自己喜欢的事情，消费选择上更具个性化。2000年后，中国互联网开始普及，90后从小接触互联网，眼界开阔，充分了解国内外潮流，这让90后具有比较好的审美，他们追求简约、激情、质量、定制化、新潮、酷等。2010年，北京奥运会2年后，中国GDP超越日本成为全球第二大经济体，90后见证了这一历史进程，对中国国力、文化充满自信。有颜值、个性、激情、新潮、酷、自信等关键词都让Z世代的消费者更愿意选择李宁、元气森林等新国货、新品牌。谷爱凌有颜值吗？当然！中美混血，超170厘米的模特身材，健康的肤色，都让谷爱凌在一众冬奥运动员中跳脱出来。谷爱凌有个性吗？当然！当别的小朋友3岁还在哭闹的时候，她已在雪道上忙死了。她每年从美国回中国2个月，去海淀黄庄学奥数，回去碾压美国的同学。
谷爱凌自信吗？当然！她既要学好滑雪，又要念全日制高中，还要做模特，更要每天睡足10小时以上，没有自信怎么做到？她说，“不要去想有别人做得比你好，不管是别的男孩别的女孩，比你大比你小，你就是最好的。”谷爱凌有激情（热爱）吗？当然！滑雪之外，谷爱凌还从小热爱骑马、唱歌，参加篮球、长跑、越野跑等比赛，都拿过奖牌。谷爱凌自信爱国吗？当然！她在各种场合说自己是“中国女孩”，她2019年顶着争议宣布代表中国参加北京冬奥会，这正迎合了目前国人爱国、民族文化自信的热潮。瑞幸咖啡官方告诉蓝鲨消费，当初选择和谷爱凌合作，是因为年仅18岁的谷爱凌作为自由式滑雪世界冠军，她具有极强的专业竞技精神和能力，同时她的时尚品味和健康形象，受到众多年轻消费者的喜爱。 ……所有90后、00后心中想的，希望做的，正在做的酷的事，谷爱凌都在一一变成现实。况且，因为国家的推动，冰雪运动正成为中国3亿人的爱好，滑雪本身就是很酷的运动。如此多特质的谷爱凌，消费品牌请她来做代言，自然能帮助品牌影响90后、00后消费者。消费品牌请代言人更看重代言人的价值观是否跟品牌价值观一致。如果总结谷爱凌的核心价值观，蓝鲨消费认为是：热爱、专注和坚持。她曾说过，滑雪是因为热爱，因为热爱，所以即便她周一到周五上课，只有周末训练，却能专注和享受每一刻，让其保持了极高的效率，成绩也极好。而因为热爱，即便发烧，即便摔伤，她依然坚持比赛，坚持做到最好。谷爱凌的价值观跟元气森林等新消费品牌的价值观一致。比如元气森林因为想做出一款最好的气泡饮料，愿意无数次试验，不计成本地投入。消费品牌请代言人当然看重其现阶段的影响力、品牌和流量价值，但很多情况下还要押注其潜力。谷爱凌3岁开始滑雪，9岁拿到全美自由式滑雪少年组冠军，13岁参加成人组国际比赛获得银牌。2021年1月，谷爱凌在X Games世界极限运动会中U型池和坡面障碍技巧赛中夺得2金一铜；3月在自由式滑雪世锦赛女子U型池决赛中夺冠，成为首个在世界锦标赛该项目上获得金牌的中国选手。2021/22赛季国际雪联自由式滑雪大跳台世界杯美国斯廷博特站比赛中，她不仅获得冠军，还首次创造性地完成两周空翻转体1440度，成为世界上第一个完成这一动作的女子选手。显然，北京冬奥会前谷爱凌已是明星了，但还不是国民级的明星。元气森林、瑞幸咖啡等消费品牌在2021年9月，北京冬奥会热度还没起来前跟谷签约，肯定评估过其潜力：谷爱凌有机会在北京冬奥会拿到1枚以上的金牌，靠天才的成绩、学霸、模特等标签成为国民级运动明星。更重要的是，在明星代言频频翻车的当下，像谷爱凌这种模样好、运动好、学习好、家世好的运动员，那是妥妥的宝藏运动明星。注意，谷爱凌目前只有19岁，事业正处于加速上升期。谷爱凌2月8日在北京冬奥会上代表中国获取一枚金牌，创造中国雪上项目的历史，已引发全网的关注。这印证了元气森林、瑞幸咖啡4个月前的预判。谷爱凌接下来还将参加自由式滑雪女子坡面障碍技巧和自由式滑雪女足U型场地比赛，如果她再拿1-2枚金牌，创造个人和中国冬奥的历史，那么其热度将再上新高。到时候她的代言价格估计要超200万美元/年，但依然挡不住更多消费品牌蜂拥而至。20个已收入囊中，谷爱凌还能“收割”多少消费品牌呢？让我们拭目以待。
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