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娃哈哈卖白酒贵过茅台,网友竟以为是搞笑段子?

转载   2022-02-09   14:52
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对于新消费品牌来说,春节应该是一年中最忙碌的。商家们都想踩着这个“野性消费”的时间点,猛推一把销量。
 
话说“无酒不成席”。若论销量,酒类产品怎么也排得上前几。在中国人的团年餐桌上,酒是必不可少的。

 
从白酒、红酒、啤酒,到如今年轻人都爱的“微醺”低度酒……如果少了酒,是不是少了点儿年味?
 
如此庞大的消费群体,让越来越多的商家瞄上了酒类产品赛道。春节前夕,我们都熟悉的娃哈哈,也宣布正式进军白酒行业。

 
从儿童营养液到白酒,娃哈哈这是铁了心要一路伴随,把“喝”这门生意做到极致了。
 
在海报中,娃哈哈此次推出的宗帅家酒,是一款酱香型53度的白酒。从瓶身来看,Logo为娃哈哈商标,备注有“贵州茅台镇”字样。
 


令人“眼前一亮”的是, 这款500毫升的白酒,建议零售价为1388元——居然贵过了指导价1188元的茅台酱酒新品。
 
正值春节,又加上娃哈哈品牌本身的知名度。尽管没有大肆宣传,“娃哈哈卖白酒”的消息还是在社媒平台上引发了不少热议。
 
有网友认为娃哈哈不是为了卖酒,而是在营销自己。
 


也有网友直接表态并不看好,还以为这是博主发布的搞笑段子。
 


更有网友提出疑问:白酒塑造的是酒文化和品牌溢价,有那钱不如直接喝茅台了。
 


甚至有热心的网友帮取了名字:娃哈哈酒奶更合适,或者是叫爷哈哈。

 


当然,也有网友认为这是一次突破,可以小小期待一下。

 
其实,早在2013年,娃哈哈就曾在白酒行业试水。
 
当时推出的,同样是以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒“领酱国酒”。并且,还有市场指导价8888元,重量1.5公斤的收藏限量款,据说附有宗庆后亲笔签名。
 


可这款白酒的销量究竟如何,娃哈哈从未对外公布。不过,从领酱国酒几经易主来看,娃哈哈的这场“白酒首秀”走的似乎并不顺利。
 
那么,九年之后,娃哈哈为什么又再一次入局,投身白酒赛道呢?
 
一  拓展多元场景,找寻营收增长点
 
在竞争激烈的新消费赛道,娃哈哈的品牌虽然响当当,可对消费者产生的购买吸引力,却似乎拼不过一众新品牌。
 
而如今酒类产品的消费场景正在多元化。从朋友小聚、家庭团圆到商务宴请等,不同的消费场景,也期待创新的酒饮形式。

 
对娃哈哈这样的成熟品牌来说,此前主要集中于饮品赛道,在“喝”这门生意上,缺少的正是酒类产品。
 
从小众细分品类切入,结合自身优势去锁定精准受众,再加上酒类本身就存在于用餐、社交等广泛场景,有望实现重复高频的消费动作,成为品牌全新的营收增长点。
 
二  提升品牌价值,顺应消费需求

 “贵得有理由”的茅台,近年来不仅价格水涨船高,市场份额也逐渐提升。这也给了白酒品牌对产品越高端、越稀缺,就越受消费者追捧的市场信心。
 
于是,几家龙头品牌和优势名酒,已然具备了“奢侈品”的属性。比如受工艺和数量限制,实现价格的调涨等。

 
此外,在整体趋向健康的消费环境中,选择白酒时,消费者明显更多关注知名品牌和优质产品。
 
再加上通过高端定价,也区别于传统饮品赛道的强调性价比。在丰富产品的同时,进一步提升了品牌价值。
 
三 创造话题热度,吸引“情怀”受众

对很多消费者而言,娃哈哈是成长历程中抹不去的记忆。

 
当“娃哈哈卖白酒”这一话题出现在社媒平台,随之产生的“当年喝娃哈哈的我们都已经到了喝白酒的年龄”这一感慨,也唤醒了很多消费者的记忆。
 
在大众的认知里,酱香型白酒是中老年人的最爱。从小喝的娃哈哈成为了餐桌上的一瓶白酒,这似乎是人生成长的过程,也是品牌以情感渗透吸引消费者注意力的尝试。
 


不过,当白酒行业进入以品牌和品质为核心价值的新消费时代,决定销量的,始终是优质的产品力
 
宗帅家酒能否赢得消费者的认可,还有待市场的检验。至于是叫宗帅、娃哈哈酒奶或者爷哈哈,都不重要。
 
如果高定价与高品质完美匹配,才是消费者愿意为这个一路陪伴我们成长的老品牌,掏钱买单的最佳理由。

 

本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌头版(ID: ceozhiku)


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