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优衣库卖花,翻车了?

转载   2022-02-21   11:50
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当周一遇到情人节,就像在平淡的一天中,添上一道多彩的调味剂。


有人为庆祝2.14开始默默筹划下班日程


有人将“我的眼睛就是尺”这一优秀标准贯彻始终,用自己的方式为冬奥助威。


更多的还有每到周一就emo,想到未来好迷茫就整个一大摆烂(比如我)


大家的生活就是如此多彩却又不尽相同



既然是情人节那咱们今天唠唠和情人节相关的一点东西——


在广州/上海/北京,优衣库开始以花作为着手点发展副业,开花店






圈主跟着最后一波热度,去搜了搜,发现整个花店装修得还挺好看的。

价格是统一价
一束29
三束79



而其开设花店的目的是觉得,花卉与服装的共通点是可以给人们的生活增添姿彩,使之更加丰富多样,感受季节的气息,就像选择服饰一样挑选花卉,一起开启拥有花的生活。

于是希望满怀感恩之情,通过鲜花传递。




在每个花的架子外都有一个小牌子,上面标满了每一种花的花期、花语、还有每一种花的不同用处、适合送的不同人群。




其实这种跨界搞副业的营销方式,在品牌里并不算个例

  比如卖咖啡的LV  

虽然看着就是喝不起的模样



  开菜市场的PRADA  

菜价据说是和日常蔬菜的价格没有差别
但是很多人去这里买菜都是为了
PRADA标志的包
为此有很多人买完菜
就把蔬菜转手扔掉了
新一版的买株还珠
有一点点浪费



  开餐厅的Chanel  

虽然名字不直接叫CHANEL
但是餐厅里的装修细节
以及一些甜品的造型
都穿插着其品牌的logo元素

(餐厅里出售的甜品)



  与酒店联合  
推出情侣/炸鸡主题版
+白+风格式的套房
KFC

情侣主题版



纯享炸鸡版



不过,不一样的是,优衣库的这次跨界,除了少部分的叫好以及惊讶“优衣库竟然卖花了,好卷”外,还有一部分的争议。

有吐槽优衣库
产品不行
现在拓展卖花业务
性价比也不行的



联系起去年年初
新疆棉事件
建议其有能耐的话
就卖新疆棉花的



觉得花店行业好惨
这都可以被抢生意的



质疑衣服卖不掉
另辟新路线的




虽然在知道优衣库开花店之前
圈主有了解过优衣库
为了抓住新一代消费者的消费兴趣
在努力的引入优秀设计师、
联合多个品牌搞联名
提升自己的时尚属性
摆脱大家对于优衣库
“都是基本款”“没个性”固有印象

但随着跨界联名成了
各个品牌都打烂了的营销牌
以及竞争对手也在努力提高
自己的时尚值
还有我国国货的大崛起
于是在这竞争压力下
优衣库开始了
从多个生活场景产品布局入手
以求覆盖多年龄层的消费者
创造新增量的营销策略




而这场在部分门店
开设花店的项目布局
也是以拓展“第四生活空间”为目的
直指品牌形象的新提升

不过圈主觉得吼
一个产品的开辟
虽然是从消费者的需求那里来
但目的却不只是为了满足消费者
而是为了实现产品成本抵消后
所带来的利润
便于满足竞争上的需求

但开花店是否能够平衡
这种成本与消费者的需求之间的矛盾
实现盈利还未知
开花店的路
任重而道远




不过既然是以卖衣服为主营的话
重心还是要放在
如何让自己的衣服更具有竞争力上吧
而不是仅限在副业道路的挖掘
或者是在营销策略上
提出要将门店下沉至三四线城市
但实际产品与服务动作
并没有实现落地的现状大摆烂


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:广告圈头条(ID:topadquan)


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