你，为什么考大学？

为理想，还是爱情？为浪迹天涯，还是逃离贫困？为给家族争光，还是挣脱父母束缚？

一千个人有一千个理由。但有一位特立独行的同学，他有一千个之外的理由——

2021年底，聚划算开展面向高校学生的品牌传播。

挑战在于，大学生属于Z世代，天生对广告免疫；机会在于，对新奇特的产品，他们丝毫没有抵抗。

我们坚信「广告之前，做好产品」，产品的创新是营销的最大推力。春节这一波，聚划算推出“返乡补贴”，直击大学生刚需的创新举措，瞬间锁定大学生的注意力。

返乡补贴1：高铁票补贴

大学生1分钱领高铁票补贴，特供全国高校100万份。在淘宝APP搜索「高校学生补贴」，就可按照指示使用补贴购票。

如何把这个好消息传播出去？品牌针对大学生群体的心理，制作了一支有趣的宣传短片。故事讲述一位保安发奋图强，连接使出神乎其神的大招，最终成考上985的传奇经历。

保安小强，发誓考大学‍‍

困了？无人机头悬梁

没电？凿壁偷光

想不通？手动表演牛顿故事

祭出量子读书大招

最后“创造亚当”，大神给他启示

终于考上985‍

学习动力，是聚划算的高铁票补贴

路上，他向大家安利返乡补贴

考虑到大学生对故事的娱乐性要求高，我们设置了夸张剧情。无人机头悬梁、凿壁偷光凿出野人、量子读书和「创造亚当」等梗，每一个都荒诞十足。在此基础上加入《五年高考三年模拟》、「三长一短选最短，三短一长选最长……」等真实感较强的细节，实现荒诞和现实的平衡。

返乡补贴2：求职专列

《哈佛商业评论》认为：有三个公认的带来增长的因素，分别是改变游戏规则、服务更广大的股东需求、创造新市场，但也有一个意外发现，那就是第四个增长引擎——使命感营销。它是指企业应该从更广泛的社会角度，而不是狭隘的产品角度来界定其使命的营销原则。

聚划算的「返乡补贴」第二波，正是以使命感营销为导向。聚划算联合教育部推出#全国首个大学生高铁求职专列# ，大学生们「坐着火车，吃着火锅，唱着歌，就把工作找到了！」。

政企联手，包下北京开往安徽的G43次高铁，打造一场「高铁上的招聘会」。返乡大学生在网上注册，就有机会获得求职专列的座席，还能获得车票全额补贴。

点击观看“求职专列”案例

返乡学生面试中

聚划算求职专列

科大讯飞的校招经理

中国电信的招聘经理

高校就业委员会代表

2022年大学毕业生首次超过1000万，求职竞争之激烈史无前例。此前，中央组织部、人力资源等7个部门印发印发《关于引导和鼓励高校毕业生到城乡社区就业创业的通知》，要重点支持高校毕业生、返乡农民工创业就业。

聚划算「返乡补贴」这一波营销，始于产品创新，终于走心传播，获得高校学生群体的好评。今天是买方市场，如果产品不够好，广告没有化腐朽为神奇的能力。现在几乎每一种产品都能找到替代品，产品创新显得尤其重要。品牌主需要思考，我的产品有什么独特性，能为社会创造什么样的价值。想通了，做好了，就容易达到甲方、乙方、消费者皆大欢喜的结果。