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“全裸”上阵，口红营销有多野？

转载   2022-05-20   14:55
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口红就像是一个筐，啥色号都能往里装：


未满荼蘼、白桃啵啵、奶油南瓜、蜜桃奶茶....


口红也像万能CP选手，啥品牌都能跟它搭：


周黑鸭、故宫、海底捞、王者荣耀。


现在口红营销这股风，又刮到了内衣圈。
 

内外也来凑口红热闹，前段时间联合巴黎欧莱雅整了个联名款，叫“本色盒”。

 



01


这个“本色盒”是专为亚洲女性肤色定制“裸色”， 其中就包含裸色的「绒雾唇霜」，据说是汲取源于肌肤的真实色调。



不裸也不色，就是裸色，找回自己本色。


内外还找来一群有小雀斑、有美人痣等的女性，“全裸色”上阵，拍了一支“裸色”视频。


每个演员本色演出，为不同裸色口红代言：
 
612小麦肤、613日晒痕、614美人痣、611小雀斑、610裸胎记。

内外的联名口红色号，名字一个比一个野，可以说把悦己营销玩明白了。
 
 

02


内外的口红色号很上头，让我想起下头的Gucci的口红色号：
 
Gucci 602 娇妻俏秘书。
 

先别急着笑，据说名字背后的故事，是有点东西的。

灵感来自好莱坞电影《妻子和秘书》，“Wife VS. Secretary”。


......这个二次翻译是认真的吗？

我只feel到一股骚里骚气扑面而来。

表面上：娇妻俏秘书

实际上：防止总裁爱上我
 
色号和名字都极其死亡，整得我不知道先吐槽哪个好：
 
口红的颜色，像极了被老板气到中毒的我。
 
口红的名字，像是说娇妻涂了总裁爱上工作，秘书涂了总裁爱上回家。
 

别问是谁用脚设计出来的色号？

不是老板娘，就是《回家的诱惑》的疯狂影迷设计的。


我还发现，同款网文感的色号名字还真不少。

每个名字都可以写本小说了，绝对是爱看玛丽苏小说的钢铁直男设计的。
 
连韩剧都搬出来了，情定大饭店。
 

秀色可餐？？？几个意思你细品。。。
 

俏皮冤家，就真的挺皮的。

 
但凡请个会冲浪的中文翻译，GUCCI也不至于把口红做成中元限定。
 
不过不排除GUCCI是故意的，当品牌被群嘲，免费的广告流量也就有了。
 
而且这届品牌的口红奇葩说，实在是太卷了。

拼饥饿营销、拼重口味、拼名字......把压力给到了Gucci这边。
 
 

03


而说到口红的饥饿营销，必须点名YSL。

2016年10月的时候，YSL一款圣诞限量版——星辰系列火得一塌糊涂。

据说当时只有美英两国有卖，YSL星辰堪称一支难求。

后来一篇《叫男朋友送YSL 他是什么反应》刷屏了，这支平平无奇的唇膏，变成一支考验爱情的唇膏。


哈根达斯说：爱她就请她吃哈根达斯。

YSL星辰说：买了才是爱我。


一时之间，朋友圈炸出“给你买YSL星辰唇膏的就是好男朋友”的文案。


收不到YSL的女生，跟男朋友吵架闹分手

送不起YSL的男生，在网上diss营销套路
 
左手“饥饿营销”，右手“道德绑架”，女人为之疯狂，男人欲哭无泪。
 
YSL星辰想不出圈都难，一夜之间，成为了争议的万人迷。
 
 

04


虽然YSL星辰就像个传说，是难以复制的。
 
但现在的品牌，也掌握出自己的口红流量密码。
 
有卖情感功能的。
 
当999皮炎平也出口红，就问你意不意外？
 
皮炎平药膏治皮肤痒，皮炎平口红就是治爱情“心痒”。
 
鹤顶红：一擦吻别渣男。

夕阳红：一擦秒变无情杀手

够坦橙：一擦大胆告白。


看到这儿，请允许我结合3个色号，编一个惊天地泣鬼神的爱情故事：
 
想擦了够坦橙，抿下鹤顶红，谈段夕阳红。
 
卖场景的。
 
M·A·C魅可结合王者荣耀五个女英雄人物——貂蝉、大乔、公孙离、花木兰和露娜，定制五款限量口红。


一句“吻住，我们能赢”，把开黑必涂的口红定位，安排得明明白白。

 


还有卖味道的。
 
哪怕马应龙的口红色号很国风，但看到一个治痔疮的，突然转行治唇色，还是觉得有内味了。



我真心建议马应龙，把人生两张口的功能，放在一起做。

一头是口红，一头是痔疮。

建议说明书加上一条：上 下 通 用


还有的卖文化的。
 
故宫出口红，也卖得一手好故事。

以清雍正胭脂水釉梅瓶、郎窑红釉观音尊为灵感，设计黑、白、赤、青、黄五色体系口红。
 

像这样的口红奇葩，还有很多很多。。。


05


都2022年了，为什么口红营销热度依然不减。
 
首先，口红是女性的日常消费品。
 
几年前，网上曾流行过一个段子，是关于女性拥有几支口红？

0支——汉子
1支——女汉子
3支——女屌丝
5支——女人
10支——女神
 
都说女人的衣柜里，永远少一件衣服穿，鞋柜永远少一对鞋穿。

化妆时，我们也总觉得缺一支口红。
 
其次，“口红效应”在作妖 。
 
消费越降级，口红越热卖。
 
听起来好像有点反常规，其实这个道理就好比包治百病。

在经济不咋滴的时候，大家反而愿意把钱砸在低价产品上。

女性消费者这时会买些不太贵的非必需品，获得某种慰藉。
 
而诸如口红、奶茶，就是年轻女性能享受的“轻奢品”。也就是说，“口红欲”长期存在，品牌投资总不吃亏。
 
最后，限定款口红是商家的“粉色”消费陷阱。
 
粉红税就是指，把看似功能相似的产品，对不同性别会进行差异化定价，或是打着女性的标签，把产品卖出高价。
 
热销的限定款口红色号，完全可能因为需求高销量可观，被卖出高溢价。

口红，也就因此一直被营销。


本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：顶尖广告（ID: idea1408）

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GUCCI 口红营销
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