跨界联名，风头仍劲。为了寻找新的增量，品牌们纷纷将目光投向跨界友商。随着营销实践的发展深化，跨界打法推陈出新，“场景”已经成为跨界联名新的内核。
最近，鸿星尔克×小度的一场联名着眼于场景的重构，以跳绳这一国民运动为联结点，在合作中实现各自的品牌诉求。活动期间，顾客进入全国多家鸿星尔克门店会惊喜“邂逅”小度添添智能健身镜。选购运动产品之余，上一节AI健身课，深度运动鞋等产品，从而获得了一次同时处在健身房、居家健身、线下购物等场景的新奇经历。01
传统门店×运动健身
焕新品牌认知
北京冬奥会结束后不久，大众的运动热情被唤醒，全民运动再迎高潮，在“刘畊宏女孩们”的助推下，居家健身成为当今新潮流。运动热潮中的运动服饰品牌鸿星尔克寻找契机，推动品牌升级。而这一升级是鸿星尔克品牌基于新阶段的发展需要做出的。去年至今的一系列公益行动为鸿星尔克赢得了超高人气和关注。承接流量后，如何实现长期增长？品牌升级也同时被提上了日程。
为此，鸿星尔克启动了“科技新国货”品牌升级战略。鸿星尔克董事长吴荣照对此的解释是：以科技赋能产品，持续实现产品创新，让科技满足国人科学运动的需求。
△鸿星尔克董事长吴荣照在门店和员工一起体验小度添添智能健身镜为了提升品牌的科技感，鸿星尔克从多个层面同时发力：一方面加大研发投入。研发更高端的材料和结构，推出应有“弜弹科技”等全新黑科技，以更专业的技术为品牌打造产品护城河。另一方面，鸿星尔克还对全国门店进行科技感视觉升级。空间明亮简洁，细节设计极致优雅，令顾客感官焕然一新。除内部投入，鸿星尔克还联手国民科技品牌小度，以科技感重塑消费者的品牌认知：在全国62家鸿星尔克线下门店内安置小度添添智能健身镜，北京、成都、重庆、西安、郑州等多个重点城市均得到覆盖。
在这些鸿星尔克门店中，运动健身因为小度添添健身镜这款智能产品变得更加直观可见，新的沉浸式购物场景就此产生——“AI健身房”。线下购物和运动健身，这两件看似不搭界的事产生了交集。“AI健身房”科技新鲜感，创造吸睛+聚客效应。高颜值的教练，生动有趣的健身课，还有动感十足的体感游戏……都令鸿星尔克店中的小度健身镜上自带聚客能力：试玩的顾客化身成为临时代言人，吸睛效果十足，令过往行人驻足瞩目，忍不住到店中尝试。“AI健身房”沉浸式购物，提升消费体验感。对线下消费者来说，门店购物，最重要的就是体验。这场跨界，也在尝试为门店购物创造更沉浸式的体验。跳绳鞋的购物过程为例：相比以往“选品-试鞋-结账”的购物流程，在小度健身镜的帮助下，顾客进店后的流程变成了“选品-试鞋-上跳绳课-结账”。一节跳绳课下来， 顾客不仅更深度体验鞋子的舒适性，健身镜给予卡路里消耗数和“真棒！”“优秀！”等积极反馈，也会带来满满的成就感。“AI健身房”提升科技感，品牌认知得到强化。作为一款智能装备，小度添添健身镜降低了学习门槛，语音即可操作使用。通过和智能设备顺畅交互，营造智能的健身环境。正是科技健身带来的乐趣，在潜移默化中为鸿星尔克的品牌融入更深的科技成色。 02
AI×健身
踏入未来健身生活
当业界对此次跨界的营销品效津津乐道之时，不会忽略另一位主角的作用：小度添添智能健身镜。这款创新型AI产品以居家健身为主要场景设计，旨在以AI科技让运动走入更多家庭的日常生活，在鸿星尔克店头的试用，是这一过程的预演和前奏。
虽然名字里有个“镜”字，它却不是个简单的镜子，而是集硬件、软件、算法、和优质内容为一体的智能健身镜。作为一款AI智能健身产品，小度添添智能健身镜中映出来的是未来的健康生活方式。也正是因为小度，我们已经踏入了这种未来生活的门槛。其对健身生活的改变主要得益于以下四个方面。海量课程内容，众口不再难调。与传统健身房相比，智能健身镜中庞大的健身教练团随时待命。16大类课程不断更新，每节课都与该领域经验丰富的专业明星教练合作。这使得不论是健身达人还是运动经验为零的“小白”，学龄前儿童或是家中长辈，都能找到适合自己的课程内容。无需出门奔走，在家想练就练。在时间和空间方面，智能健身镜也赢得了与传统健身的博弈。摒弃了传统健身房“跋山涉水”的往返，小度添添智能健身镜支持用户随时健身。只需一句“小度小度，我要健身”，就能令客厅秒变私人健身房，让用户在家随心自在练。游戏化健身，真正快乐运动。在AI时代来临之前，健身与游戏泾渭分明。如今在小度健身镜里，健身与游戏融为一体。全新的游戏化健身体验，让健身像玩游戏般欢乐，成就感十足；而智能AI的动作检测，令每个动作得分和消耗的卡路里都看得见，带来满满成就感。
综上所述，一台小度添添智能健身镜，不只是健身镜，有了它相当于同时拥有居家健身房、AI游戏机、大屏歌词音箱、家庭投影仪，以及贴心的生活小助手。03
硬科技×传统制造
跨界出圈品效兼得
从小度的角度来看，这场跨界联名为小度健身镜走进更多家庭起到“催化剂”的作用。 
智能健身潮品来到线下运动门店，精准获客。很多人通过购买装备迈开锻炼的第一步，所以走进鸿星尔克的顾客往往有新的运动计划……购物时偶遇 “神装备”智能健身镜，更容易产生拥有的冲动。借助鸿星尔克门店，完成潜客的产品试用。智能健身镜担任“试鞋助手”的过程中，也带着潜在客群深度体验了自身优势。值得一提的是，线下场景的试用往往会形成群聚带动效应。目标人群所见即所得，心动后即刻体验，试用后转化效果明显。拆除健身壁垒，传递“快乐运动”理念。这段试用短暂却令人印象深刻，通过一起上课、一起玩体感游戏，领略到AI科技装备的魅力，看到健身运动的快乐一面。从而在无形中完成了观念的改变：健身不仅不难，甚至还很快乐。鸿星尔克和小度添添的这场跨界不止于商业，还有一定的社会意义。每当新的生活方式出现时，总有一部分人率先乐在其中，而其他人则好奇观望。所以就在大众面对健身风潮跃跃欲试时，鸿星尔克和小度的跨界展示显得尤为重要。在为犹豫的人群做示范的过程中，让更多人感知到：健身并非难事，快乐才是运动的底色。从而坚定了他们亲身入场运动的信心。促成这种转变的最关键的因素，是通过跨界对“衣食住行”场景的打通。在此之前，小度已经与CoCo都可奶茶，宝马Mini等品牌进行过跨界联名，在门店发起“喝奶茶前健身一分钟”等健身互动，分别涉及“食”“行”的生活板块，而此次与鸿星尔克的合作则与“衣”有关，加之小度居家运动自带“住”的属性，将智能健身镜产品嵌入生活圈，让更多的人通过亲身体验加入到了运动健身的行列中。生活是一个包罗万象的大课题，以无限发展的科技改变无限广阔的生活，小度的跨界之旅充满无限可能性。在与更多生活方式的绑定过程中，健身的围墙被一步步推倒，AI科技主导的健身风尚吹入每个追求健康的家庭。
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作者微信公众号：首席营销官（ID：cmo1967）
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