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刚翻红,新东方直播就被捧杀了?!

转载   2022-06-21   17:07
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逃过李佳琦,逃过薇娅,也逃过刘畊宏,逃不过东方甄选的知识海洋,以及诗和远方。


这句话成为网友最近口头禅。

就在李佳琦神秘消失的节骨眼,一个学贯中西、专灌鸡汤的懂王诞生。

董宇辉火了,网友沦陷了,新东方翻红了。

但最担心的事情还是发生了,有人给热热闹闹的新东方泼了一盆冷水。

负面热搜,就像喷射战士一样四处溅:

股价暴跌30%。

直播有人给写文案。

被投诉桃子霉烂长毛。

董宇辉遭机构挖墙脚。



01

文案说得好,直播没烦恼。

文案作为新东方的杀手锏,主播的口才也被人盯上,#董宇辉否认代写文案#上了热搜。


有网友质疑董宇辉:

是不是有提词器,找了专门的文案代写团队?
 

但董宇辉霸气回应:

不需要,张口就来的东西取决于你读的书。

 
有句话怎么说来着:腹有诗书气自华。

看他直播时侃侃而谈娓娓道来的样子,也不像要准备文案。

要我说,董宇辉本身就是有才华的人,有些文案对他而言就是so easy,压根儿不用硬想。


如果说有文案,

说明对产品真的用心了,提前做足了准备。

如果没有文案,

那证明才华来自真材实料,即兴创作信手拈来。

无论有没有文案,

都是文化知识的输出,对当下喧嚣直播的秒杀。


02

翻车的何止是文案,还有直播的商品,一根玉米被推到风尖浪口。

你玩了一整晚回来
有时候妈妈看你玩得太累了
把你喊回来
锅里煮出了自己家地里摘出来的玉米
香气扑鼻
.....

董宇辉摆弄着手里的玉米棒子,没有像一般主播讲玉米甜度,而是聊起儿时吃玉米那些事。


有的人单纯凑个热闹,

谁知道董宇辉一张口,就把自己给说哭。

但也有人开始较真,

发出拷问一根玉米6元钱太贵了吧。


我也能理解一些人的分析:

新东方直播间,一根玉米,新东方赚5元,农民赚1元。

平常的菜市场,一根玉米卖3元,农民还是赚1元。

中间商到底赚了多少差价?


在相关话题评论区底下,就引来支持和反对两种声音:
 


关于这一点,董宇辉做出“谷贱伤农”回应:

一个东西如果彻底没有利润,那么农村种地的人就会越来越少,所以价格不能太低。


且不说在运输、包装、营销等方面,东方甄选还要投入成本。

对于农民来说,酒香也怕巷子深。

电商直播可以帮助农村农民触网,在农民、消费者之间架起沟通的桥梁。

新东方就是这样的桥梁,有平台愿意直播农民的玉米,终究是一件好事。

这不失为帮农民免费宣传、给他们打开销路的一种方式。

毕竟我们也听了不少故事,很多农产品没有销路,最后滞销变质


03

哪怕只是单纯的招人,新东方也招来争议。

大概是新东方直播太火,主播们太忙了,开始敲锣打鼓招人。

月薪5万!月薪5万!月薪5万!


就是说新东方主播,需要博学多才、学富五车、满腹经纶、出口成章。

我自然是不配了,可不妨碍我们蠢蠢欲动。



但不乏有人怀疑新东方是宣传炒作。


一本正经地解读这波操作,大概意思就是:

月薪能赚5万的主播,不会去新东方,单干就行,不屑做打工人。

月薪值5万的实力博主,去不了新东方,新东方要来了就用,没时间培养。

总结起来就是:

内部招聘而已,招人不是目的,秀生意好才是根本,这就是妥妥的营销。




04


‍话说回来,当时翻红有多猛,现在“翻车就有多快

以董宇辉为代表的新东方主播,出圈原因很简单:

新东方老师们是用知识收费,而我们用知识付费。

随时随地双语直播,挥洒金句:

卖牛排:

美好的就如山泉,如明月,如穿过峡谷的风,如仲夏夜的梦。

卖火腿:

是风的味道,是盐的味道,是大自然的魔法和时光腌制而成。

卖鲥鱼:

一恨海棠无香,二恨鲥鱼多刺,三恨红楼未完。

这文案听了耳朵会怀孕,才下舌尖又上心头。


别家主播的直播:

动不动就321上链接。

敲锣打鼓吆喝揽客声。

奇装异服、卖弄低俗。

但新东方老师的直播:

一屋两人,三餐四季。人间烟火,纸短情长。

春夏秋冬,山川湖海。唐宋名词,之乎者也。

我相信很多人真的顶不住,一踏进直播间就会陷进去。



所以说,直播不可怕,就怕直播有文化。


有文化的直播就像一股清流般存在,对吆喝式叫卖“降维打击”。


一下子拉高行业的文化含量和审美水平。


而且,新东方还把格局打开,敢于打破行规:

不要大量样品,拒绝收坑位费,只想做纯粹的生意。

避免产品好不好,都要使劲吹,吃人嘴软拿人手短。



除了创新的双语知识带货,对消费者负责,董宇辉还向我们证明:

不能总是盯着脚边的六便士,偶尔也要看看天上的月亮。

蹲完新东方的直播间,让人不得不感慨:

有文化是多美好的事。

三观比五官重要太多。

销售从来不止是卖东西。

知识就是最好的文案。


05


如果说我们逃不过新东方直播,那么新东方主播也逃不过“跌落神坛”。

相信黑新东方的热搜还会继续上演。

但恕我直言,这样的捧杀现象见怪不怪。

互联网的世界光怪陆离,喜欢造神,然后狂欢,最后毁神。

接着再来一轮造神,以此循环。

于是人设被夸,人设崩塌,就在一瞬间。

刘畊宏天天当免费私教,

天价广告费被爆后,遭来“带货只会凉的更快的质疑。

官媒记者王冰冰爆红,

没过四级被扒后,“王冰冰塌房”上了热搜。

谷爱凌冬奥夺冠刷屏,

疯狂接代言广告后,被评价利用冠军身份到处圈钱。


如此造神毁神的故事并不少。

让我想到董宇辉的人间清醒发言:

14亿人总有一半喜欢你的,一半不喜欢你的。总有人不喜欢你的,服务好喜欢你的人就行了。

还是那句话,生意,愿买愿卖。

新东方没有强买强卖,消费者觉得值可以买,不值就不买。

情怀固然不可持续,大家也要保持理性消费,不要单纯为了情怀而买,有消费需要再买。

只有真正为产品买单,才能给品牌打最好的广告,让东方甄选走得更远。

本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:顶尖广告(ID: idea1408)

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