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拖欠货款被判赔173万,名创优品又出事了

转载   2022-06-24   09:21
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被称为中国“最牛十元店”的名创优品,最近不太平。


  图源:名创优品官方微博


近日,头部化妆品代工厂莹特丽因为合同纠纷,两次把名创优品告上法庭。根据中国裁判文书网上公布的判决书显示,名创优品均以败诉告终,最终名创优品被判赔偿莹特丽173万元。


事实上,名创优品和莹特丽已经保持了很长期的合作关系,只是从2016年10月开始名创优品逐渐出现了在莹特丽公司仓库当中货品积压的情况,甚至在下达订单之后既没有支付货款也没有提货。


从最初的先货后款、相互信任,到现在拒不付款提货的违约,名创优品的美妆生意正变得越来越不好做。



01

只下单不提货,

名创优品过分了


名创优品和代工厂莹特丽之间的合同纠纷案,早在2016年10月就已经开始了。


根据相关判决书显示,名创优品曾经向莹特丽下达了睡眠面膜等产品的采购订单,但因为销售不佳,原本在2017年底到2018年之间就应该提货完成的合同,却从莹特丽公司生产备货之后一直没能执行。


因此,莹特丽一纸诉讼把名创优品告上法庭。法院经过审理后,认为根据双方长期以来的交易方式定作合同有效,名创优品被反复催告也未支付定作款,甚至不提取货物已经违约,最终判决赔付莹特丽173万元的赔偿金。


  图源:中国裁判文书网


尽管名创优品不服判决提起了上诉,但最终的结果依然是维持原判。


眼看已经败诉,名创优品甚至还表示下达订单的是公司员工个人行为,不能等同于名创优品本身,这在外界来看名创优品其实是在“甩锅”自己的员工。


自从2013年开出第1家门店以来,一直到2021年底,名创优品在全球的门店数量已经突破5000家。不到10年时间,能够有如此疯狂的扩张,对名创优品而言是成熟的供应链所带来的极致性价比。


名创优品主要是以销售自有品牌的产品为主,主要品类包括化妆品、日用品等等,实质上做的就是个“贴牌生意”。一直以来,名创优品都没有自己的工厂,只是一个零售集合店。


  图源:名创优品官网


莹特丽则是全球知名的化妆品代工集团,为包括迪奥、香奈儿等全球40%高端化妆品品牌提供服务,在国内和完美日记、花西子也有长期稳定的合作。


这次名创优品和莹特丽的合作当中,双方一直采取的都是“先货后款”的方式,莹特丽会根据名创优品的订单进行生产并存放在仓库,随后根据名创优品的指令进行发货。


对此,有业内人士表示:“名创优品从成立之初就是这种模式,先下达订单给工厂,提货之后卖掉的才能进行结算。以前这种方式问题倒不大,但现在受到疫情的影响货物流通受阻,就很容易出现意外。”



02
业绩承压,
名创优品难掩颓势

相比较最终的判决结果,更受人关注的是名创优品在向法院所提供的聊天记录等补充证据当中的信息。

记录当中名创优品曾提到:“一直在推动海外客户处理,但现在客户的拿货意愿并不高。再加上海外疫情形势依然严峻,导致海外关店和公司业绩受到重挫,无法进一步推动海外客户需求。”



据了解,截止到今年第一季度,名创优品在国内关闭的门店数量超过300家;海外市场有74家门店都没有恢复正常运营,而且由于物流受阻,海外市场的产品供应链也出现了不少问题。


  图源:名创优品官网


显然,名创优品败诉的背后,是难以掩盖的业绩颓势。


根据公开数据显示,名创优品过去三年连续亏损,2021年的业绩更是上演了“直线跳水”,亏损额从上一年的2.6亿扩大到了14.3亿。


2022年一季度公司调整后的净利润为1.1亿,同比减少25%;反而营销费用较上一年同比增长22%,达到了3.62亿元。


虽然头顶“最牛十元店”的光环,但名创优品的业绩其实一直都不太好,这一点也反映在了公司波动的股价上。


2020年10月,名创优品刚在纽约上市时市值近70亿美元,而现在只剩下23.5亿美元,一年多的时间市值蒸发66%。


  图源:百度股市通


之所以业绩不佳,其中一个关键原因在于名创优品扩张开店所迈出的步子太大了。和海底捞一样,名创优品选择在疫情之下进行逆势扩张。


然而最终的发展不尽如人意,受疫情影响和消费市场的疲软,名创优品的大势扩张并没有为其带来更加稳健的发展,反而亏损越来越大。


再加上名创优品作为“最牛10元店”,一直以来所主打的极致性价比似乎也在慢慢没落。尤其是随着拼多多和淘特等竞争对手的入局,名创优品在价格上的优势也渐渐消失了。


这也迫使名创优品开始寻求第二增长曲线。


03
第二增长曲线会在哪里?

为了彻底摆脱“一条腿走路”,名创优品把目标瞄准了新兴的潮玩市场,并推出了定位于亚洲潮玩集合店的TOP TOY。


数据显示,2021年我国潮玩市场全行业规模接近400亿,到2023年预计会突破600亿元。就当下来看,整个潮玩市场前五大参与者的市场份额加起来也不足30%,行业内高度分散,潜力很大。


只是对名创优品旗下的TOP TOY而言自主IP并不多,更多的还是依靠联名和外采,目前TOP TOY的原创产品占比仅为30%。


  图源:名创优品官网


大家都知道,独家原创IP一直以来都是各大潮玩品牌的护城河。尤其是在泡泡玛特等强劲竞争对手的围追堵截下,TOP TOY如此低的原创比例,其实和母公司名创优品一样也只是个零售集合店罢了。


当然除了发力潮流玩具之外,名创优品也在试图通过线上拯救自己。尤其是面对直播电商如此火热的时期,哪怕创始人叶国富曾经并不看好线上电商,但如今也不得不低下高昂的头颅。


两年前,名创优品先后开设了天猫和京东官方旗舰店,如今电商平台已经能够为公司稳定贡献总营收的10%,经常有不少单品成为线上渠道的爆款。


只是对名创优品而言,不管是向潮流玩具赛道发力还是押注线上电商,如果只是作为一个零售集合店,那在未来也很容易会被取代。


  图源:名创优品官方微博


或许靠着潮玩和电商可以缓解当下的困境,但在未来如何用产品来形成有效的护城河,才是名创优品要长期研究的课题。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:新零售参考(ID:xlsck360) 

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