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未来出行探索者-小鹏汽车,618实力领跑尽显锋芒

2022-06-24   09:25
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2022年618圆满收官,作为未来出行探索者的小鹏汽车,打破传统车企营销的固化模式,把握电商渠道和营销热点的新风口,致力于全域创新型营销场景的布局,在天猫、京东、抖音等强势平台均获得不俗成绩。


其中,在天猫平台更是独占鳌头,荣登新能源热销榜TOP1!同时,小鹏-P7还斩获热销车型和热搜车型的双料榜首



在618期间,小鹏汽车能够在平台电商和兴趣电商等平台取得亮眼成绩,除了坚守产品品质、新能源技术和良好的服务口碑外,更在IP营销、直播矩阵、用户资产、产品创新四大维度上,向大众展现出品牌未来发展的无限潜力。



01

【IP营销】强势IP联动,

多维营销场景极致爆发


小鹏汽车锚定电商平台发展趋势,推出数字藏品、跨界虚拟偶像、探索元宇宙营销新场景。联合“天猫大牌日”打造元宇宙大秀,铸造M-PROBE机能飞行数字藏品,参与“天猫头号计划”618彩蛋特别活动,升维品牌和产品感知、重构消费场景、完成用户激活。



在京东平台,小鹏借势618节点推出古龙IP、京东吉祥物JOY两款联名NFT,并定制大区特供版,收获超五千万曝光量。NFT数字藏品所具有的稀缺属性和编码唯一的特质,让用户的购买行为获得更强的仪式感和神秘感,有效地帮助品牌构建数字化营销竞争力。



并与虚拟偶像柳夜熙梦幻联动,打造“柳夜熙来京东买小鹏了”营销事件,打破虚实界限,抖音平台强势曝光导流,引爆京东旗舰店声量。



小鹏汽车通过与各大IP的强势联动,打造更具个性化特征和价值内涵的品牌形象,从而吸引消费者的注意力,并通过持续的内容输出,加深品牌在消费者脑海中的印象,给大众带来更深度沉浸的品牌感知体验,促成品牌传播在社交场域的快速裂变。



02

【直播矩阵】直播赋能电商营销场景,

满足多元化营销需求


直播作为电商平台的重头戏,为各大品牌的营销格局、场景、模式均带来了一场深刻变革。小鹏汽车聚力传统电商和兴趣电商平台,店铺直播、明星直播、员工直播、达人直播、线下门店直播矩阵多阵地、多样化直播形式布局,激活消费者潜在需求,驱动兴趣购买。




并与抖音平台联动,发起“618小鹏有惊喜”全民带货挑战赛,通过全民带货任务,联动汽车、科技、旅游等垂类及跨界达人,产出海量#小鹏618有惊喜#精品素材,席卷公域及私域,曝光量超1个亿,掀起站内风潮。



优质的内容可以快速拉升消费者对品牌的好感度,从而建立信任感,提升用户粘性。小鹏汽车构建多元化、优质的直播内容矩阵,通过打造抖音超品周,借助全民带货挑战赛、明星/达人/员工直播种草等多重营销举措,实现品牌与用户的深度沟通,获得声量和销量的双丰收。



03

【用户资产】高效沉淀用户资产,

需求导向消费决策方式


互联网时代,消费代际更迭迅速,营销思路也需要从以往的“以商品为中心”转向“以客户为中心”,品牌需要的并不仅仅是短期的曝光,更是需要长期的用户资产沉淀和更精准的留资人群。作为直接面向C端消费者电商渠道,品牌与用户是直接对话的关系,品牌只有“以客户为中心”,掌握了用户的需求,才能为品牌吸纳更多精准的高价值用户。


小鹏汽车深度挖掘高价值用户消费需求,联合天猫“品牌会员俱乐部”品类会员日,汽车行业唯一入选品牌,收获千万级曝光的同时,专场资源助力当日直播场观增加25%,有效吸引精准用户进入直播间。同时,配合天猫互动城强势引流,蓄水大促人群,拉新量150万+,粉丝会员增量2.5W。



联合京东平台开启小程序虚拟车展产品集,看展、互动、分享、留资产品一体化功能,吸引更多用户参与,增加用户体验和粘性。通过小程序拉新的同时,将原有存量用户激活,京东旗舰店购车,实现从营销到转化的闭环模式。





04

【产品创新】产品创新加持品牌感知,

加速品类突破


小鹏汽车之所以能在电商领域和汽车行业取得如此成绩,离不开一直以来保持热爱、勇于探索和敢于创新的精神,做“未来出行探索者”是小鹏汽车始终不变的品牌定位。在今年618小鹏汽车便联合“天猫小黑盒”首发G3i新色,并入选小黑盒TOP100趋势新品,仅两天即收获千万级曝光。



与此同时,小鹏第二代家充正式上线,登陆天猫旗舰店,“天猫小黑盒”新品宣发,入选618充电桩热销榜单。



未来,随着全链路的数字化服务的普及,消费者体验将得到持续改善,更为完善的电商营销链路和更为理性的消费需求必将形成全新生态,新能源汽车市场也将实现产业价值链的变革,向着更快、更好的方向稳步发展。


基于仍在不断壮大的行业规模背景下,让我们期待,造车新势力小鹏汽车联合电商平台将会做更多营销共创的探索,提升消费者的线上汽车消费以及营销体验,为汽车行业带来更多想象空间与发展的无限可能。


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:首席营销官(ID:cmo1967)



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