收录全网最热的营销议题，观察最新的营销趋向。数字营销智库平台“首席营销官”官网全新企划——「每周营销热议」全面上新！我们将按照日日观察，周周梳理，月月提炼的逻辑，从1000+入驻Kol、2000+入驻品牌商及服务机构发布的一手营销资讯中，提炼出每周最具有关注价值的案例标签和营销议题。根据高频品类的报道数量，总结并展示每周活跃品类最高的营销热点。本栏目第五期精彩内容新鲜出炉啦~欢迎大家一览品牌的营销实践。由于篇幅原因所有内容不能尽数展现，如想查询了解更多营销热议，打开官网查看:7月10日晚，宣布退出所有社交平台专心创业的罗永浩再次出现在交个朋友直播间。这倒不是罗老师“食言”，而是当初“退网”时就曾预告还有多场直播合约没有履行完。
罗永浩此番“复出”，一是为了宣传自己的新公司 Thin Red Line（细红线）；二是为了硬杠直播界只讲内容不讲产品的“歪风”，做一场直播内容实验。点评：对于罗永浩关于直播带货的“讲产品”论，显然是有适用范围的。但有一点罗永浩说对了，直播可能1/3重要性是主播和讲解本身，2/3重要性是拼后台供应链能力。无论“讲产品”还是“讲内容”，本质上都是为消费者服务的。未来的直播带货大概率是按照“内容”与“产品”的路径双线发展。
NO.2
最近，年轻人遭遇过的“挫折”，还多了一项——逛商场时误买了一袋话梅，结果被刺伤了。当消费者随机走进一家商场，一层的饰品区、二层的零食干果铺子、顶楼的餐饮店、负一层的水果商超和熟食店，都暗藏“刺客”。部分商家正在利用价格模糊的策略销售商品，当消费者结账时才发现，价格完全高出预期，而一些“社恐”的消费者碍于面子，只能忍痛付钱。年轻一代消费者开始互相“取经”、沟通对策，用直接拒绝、明确说出所需商品的价格区间的方式，试图“整顿”商场刺客。点评：被坑过的年轻消费者，正在各大社交平台发起相关话题的讨论，提醒大家避坑，并总结了一套套整顿“商场刺客”的方法论。这可能是年轻人面对“商场刺客”时唯一能做的，但是，某种程度上来说，用户每一次勇敢拒绝消费，其实都是在整顿和构建他们理想中的消费未来，相信大家都有共鸣。
NO.3
每日优鲜在全国13个城市的前置仓站点中，近日，3天内连续关闭了9个城市业务。每日优鲜的前置仓模式与其他生鲜电商模式最大的不同，就是这个前置仓，是需要重资产投入的，转运、租金、打包、配送，骑手外卖等组成了高履约费用支出。
这也是造成生鲜前置仓模式资金链持续紧张的直接原因。点评：每日优鲜的出路，并不在互联网。再大的独角兽，没了资本也会倒下。而企业的发展不能单靠资本的力量，最终要靠自己。虽然短时期内盈利困难，有行业专家认为，未来可以从提高客单价降低履约费用率、提高毛利率等方式实现盈利。至于结果如何，时间会给我们答案。
NO.4
近日，蜜雪冰城最大的举动无外乎在全国乡镇开放加盟申请，为扩张门店进一步寻找空间，而这背后不单单是看中了乡镇市场的潜力，更多的是低线城市及县城市场的饱和。随着蜜雪冰城越开越多，比起多变的消费者，加盟商的钱赚起来似乎更容易。截至目前，蜜雪冰城在全国的加盟店已约有2万家，按照13800元的加盟等费用来算，蜜雪冰城每年可获得2.76亿元的收入。点评：加盟制的优势，曾经造就了餐饮行业的不少商业神话，但当前餐饮市场低迷，消费能力下滑，很多连锁品牌都已经倒下，而靠加盟崛起的，前有贤合庄，后有钱大妈，也相继破灭，给不少加盟商埋下了坑。蜜雪冰城虽然不是个只想赚加盟费的公司，可贤合庄、钱大妈的案例具有一定的借鉴价值。
NO.5
近日，十三余携手腾讯视频推出的《梦华录》联名款一跃成为了“汉服女孩”和古偶剧爱好者的热门话题，四款联名新品更是在首发开售一小时内便在全渠道突破了100万的销售额。
通过高话题、高流量、自带庞大粉丝基础的IP大剧授权，十三余和腾讯视频打造了一场品效转化的经典案例，带动汉服这一曾经的“小众”品类以惊人的速度走进大众视野。点评：一方面借助热门IP的力量积累深度信任，在最合适的时机迅速拉近了与目标消费者之间的情感距离，构建圈层影响力；另一方面将该剧粉丝心中对角色的情感映射稳稳引导至十三余的品牌本身，成功将大量“剧粉”转化为品牌的粉丝，在拉动销量的同时，为品牌的后续发展赢得了更多机遇。
NO.6
最近，罗永浩在交个朋友直播间中发表对钟薛高事件的看法：第一，钟薛高按质量算价格没有哈根达斯贵；第二，在价格比哈根达斯便宜的情况下，钟薛高的品质一定是碾压式的好过哈根达斯。当雪糕被赋予了更多价值属性，其产品的高溢价就成为必然。钟薛高的未来可以进行两步走：一是站稳高端市场，二是布局下沉市场。点评：作为新中式雪糕，钟薛高有其“本土”优势。但是要想让消费者认为贵有所值，钟薛高不仅要在产品上做出品质，也要在营销上打出心智。至于说钟薛高的下沉布局，其实从去年开始，钟薛高就已经出现在各个下沉市场的冰柜。钟薛高并不能仅仅是渠道上毫无“边界感”的下沉，更需要产品的下沉，价格的下沉。
NO.7
近日，苏阁鲜果茶推出了“喝黄皮，刮黄金”活动，购买任意一款黄皮饮品，就可以获得刮刮卡一张。除了刮黄金外，苏阁鲜果茶还设置了一些其他奖项，比如第二杯半价、买一送一等，消费者们刮得不亦乐乎，不少网友在社交平台上分享自己的刮奖经历。点评：《阿甘正传》里有一句经典台词“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”，用来诠释抽奖类营销的内涵再合适不过。会“上瘾”的情绪消费，能永远调动消费者的积极性。
NO.8
7月9日，位于深圳、广州、武汉、长沙、杭州的5家茅台冰淇淋店开业。茅台冰淇淋的价格已经被黄牛炒到了250多元一份，得益于茅台的品牌影响力，以及白酒和冰淇淋创新跨界产生的消费吸引力。
随着主流消费年轻化，市场普遍认为贵州茅台跨界冰淇淋无外乎是瞄准了年轻人的钱包。点评：在网红效应大多一闪而过的时代，很难因为吃了一盒茅台冰淇淋，而有身份认同。只有抛弃了营销噱头、品牌光环后的“质价相符”，才是打败全网“雪糕刺客”的强势卖点，才能让年轻消费者生成品牌认同。
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作者微信公众号：首席营销官（ID: cmo1967）
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