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招聘季反向营销,被Boss直聘的袭击戳中了

2022-07-22   09:28
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毕业季的结束,也是招聘季的开始。疫情下,工作难,找工作也难,工作前直面面试官更难。


人生中可以想办法逃过了雪糕刺客,但别想逃过面试刺客。每个求职者在面试时,总免不了被问一大堆问题,而其中最令人不适的是缺乏边界的问题。

「请问现在是已婚状态吗?」「为什么别人可以加班,你却不行?」「为什么没有考研?」「你能接受手机24小时不关机吗?」这些直白的面试令人不舒服却不得不面对。


如果对面试官反问这些问题,会发生什么呢?对此,Boss直聘在8周年之际联合中国青年报共同发起了“面试官请接招”的实验,反向提问面试刺客。



01

解开刺客真面目

反向提问引共鸣


在实验进行前,我们先了解下何为面试刺客。

Boss直聘给出了官方概述,划出重点:人畜无害、程序正义,但刺人一刀。



面对这样表里不一的面试刺客,看看品牌如何帮助应聘者在这次实验里是如何绝地反击的。


Boss直聘捕捉到当前求职环境下的不良社会现象——在求职中,面试官会提问一些无边界问题。

对此,品牌站在应聘者的角度,让面试官与应聘者的情境互换,由应聘者向面试官进行反向提问,让面试官回答「你们公司的缺点是什么?」「除了我,你还在面试谁?」「你怎么看待画饼?」「这个岗位上一任是为什么离职的?」诸如此类的没有边界感的问题。

面对这些问题,面试官们同样不知所措。「你是真的来求职的吗?」「你还有多少问题呀?」「你是竞品公司找来搞我的吧?」诸如此类的真实反应也是应聘者在面对无理问题时崩溃的心态。


在实验中,面试官处在应聘者的情境下,完全一人入境,而变成提问人的应聘者则处于上帝视角,只闻其声不见其人。整体的布局呈现出直接性、压迫性的“压力面试”。

这样的换位体验目的明确,就是想要通过差异化的营销打法,把用户注意力吸引到面试平等的现象上去,引发用户的情绪共鸣,撬动用户注意力。



02

话题传播助阵

央媒背书树口碑


毋庸置疑,在面试的过程中,遇到刺客的刀子落下,应聘者总有避之不及的时候。

在今年招聘季,Boss直聘提出「面试官 请接招」的反向营销策略,并线上制造#面试刺客#、#你最讨厌的面试问题#等社会话题。


由于话题参与者亲身经历过面试官的刁难,容易对视频内容感同身受,话题被赋予了天然的亲和力和产生共鸣的客观基础。因此,高度开放的话题为网友提供了充足的讨论空间。同时,话题发酵引发二次传播,从而为品牌的8周年宣传扩大的声量和曝光度。



另外,中国青年报作为一家青年人为主要用户的中央主流媒体,一直以当代青年人现状为关注目标,为青年人发声。


此次,Boss直聘联合中国青年报共同发起了“面试官请接招”的实验,并在线上制造相关话题。这一系列营销动作不仅让年轻人对品牌留下好印象,在招聘季抢先占领用户心智,同时,通过具体的场景反串,让接受口碑传播的一方更易于理解和记忆。


Boss直聘携手中国青年报权威央媒背书,可以说是祭出了取得年轻人信任的大“杀器”。




03

洞察年轻人职场期待

品牌一起行动


有调查报告显示,新青年职场上最喜欢和容易合作、真诚、有领导力的工作伙伴共事;最怕两面三刀、当面一套背后一套的同事。

正如前段时间的00后辞职信风波,我们可以从中看出年轻人辞职也多是接受不了同事或领导的“虚假空”。


Boss直聘精准洞察到年轻人对职场的期待不同往日,他们更加看重真诚对话。

一方面,作为招聘与求职双向的平台,Boss直聘产品的核心是“直聊+精准匹配”模式。换句话说,产品跳过冗长无聊的招聘环节,将线上聊天功能引入招聘场景,从而提升沟通效率,以平等对话的方式进行沟通交流。产品特点满足年轻用户的对“真诚对话”的诉求。

另一方面,Boss直聘通过这支实验视频,在微博制造线上话题,给予年轻人讨论空间,为自己的职场不对等发声,以此呼吁构建「平视、尊重和包容」的求职氛围。

正如视频里说的:当你面试求职者的时候,求职者也在面试你。应聘者和面试官从来是双向选择。


04

结尾


这是一届有个性、追求自我价值实现的年轻一代应聘者。他们希望工作能带来物质保障的同时,更能满足自己精神需求。而Boss直聘一直是以交流的方式来沟通职位,其产品特点就显示出来「平等」属性。

在招聘白热化的竞争下,Boss直聘捕捉年轻人对于职场的新看法,采用反向营销策略进行一场实验。这既用差异化方式区别于其他广告,又巧妙地展现出「平视、尊重和包容」品牌理念。

品牌希望招聘氛围可以如实验得出的结论:把时间留给好好谈,把机会用来找伙伴。


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

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