终于，钟薛高低头服软了？
可关于钟薛高的舆论，有了反转。钟薛高居然要开始向消费者低头服软。
这段时间大家都被二舅刷屏，钟薛高或许觉得热搜地位被威胁，被爆要推出低端版雪糕了。
图源：微博热搜
虽然我的英语只有四级，但翻译一下：“钟薛低”，岂不是钟薛low。01
钟薛高之前在消费者的雷区反复跳舞，现在突然变身小丑出来搞笑，多少还是有被惊喜到的。我已经顾不及究竟是什么情况，可这自带喜感的“钟薛低”，能让网友笑一整天。有网友从天眼查App扒拉到，钟薛高背后的公司——盘箸有喜生物科技有限公司，突然申请注册多个高高低低的商标。比如钟薛低、钟薛不低、钟薛不高、钟薛小高、钟薛步步高商标，看商标的国际分类，钟薛高怕是要为方便食品、啤酒饮料、教育娱乐做准备的。
图源：企查查app
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虽然只是商标，但如果说钟薛要进军低价雪糕，向下沉市场进攻，我还是相信的。毕竟之前钟薛高就在落实单独冰柜，还有人发现钟薛高搞促销“低头”了。
图源：微博网友评论
然后是选错位，在下沉市场玩高端局，挤占低端雪糕的空间。你贵我也贵。那大家自然担心，因为钟薛高贵，带上其它雪糕一起贵。高不成低不就的，最后钟薛高把两拨人都得罪了。就像星巴克如果出现在普通商场，不标价格照样被骂。骂也骂过，烧也烧过，晒也晒过。。。钟薛高说不准要改过，专走低价路线。还有喜茶，有多少人跟我一样，第一次听到“喜小茶”，差点还以为哪里冒出来的山寨货。但其实喜小茶，就是依靠大哥喜茶的品牌背书，打开下沉市场的子品牌。新茶饮碰到天花板，涨不动了就要找新的增量，钟薛高亦如此。更何况，据说今年钟薛高搞下沉还不错。在三四线下沉市场的销量涨幅，就超过北上超一线城市；西南地区单是一季度销量，就超过去年全年。如今二三线城市的复购率，也可以跟大城市一争高下。钟薛高可能真的从理想的乌托邦醒来了，认真考虑国情和消费者，准备出大众能接受的低价雪糕了。说不定既能挽回一线、二线城市低消费的人群，还可以讨好下沉市场。当然钟薛低能否把下沉搞出色是后话。起码从目前注册的动作来看，不排除是在偷偷试探平价。03
也有人觉得下沉只是假象，钟薛高是在玩星巴克价格锚定那一套。这里就不得不提下，被罗永浩带火的“大杯中杯小杯”梗。
图源：微博网友评论
但凡以前去过星巴克，都有这样的经历，进店点单总会遭遇中杯歧视。如果你点了中杯咖啡，就会被“礼貌暗示”：“你确定是中杯吗？”、“中杯是我们最小的杯型喔”、“加3元咖啡就能升大杯” 。
图源：公众号 DT财经
中杯充当的就是价格锚点的角色。这个话术暗示，伤害性不大侮辱性极强，最后总有人碍于面子升杯。有没有一种可能，钟薛高担心消费者消费不起，干脆给咱们整个低的，将来钟薛高注册个“钟薛中”，再做差异化定价，把不同消费者都拿捏住。“钟薛中”就是参考标准，吃得起的就吃钟薛高，吃不起的就吃钟薛低。
图源：微博网友评论
难怪有人说，钟薛高是嫌一个单品不够割韭菜，开拓不同的产品线，把高低端都包揽了，到时候分档割韭菜。04
最后还有一种可能，就是大家想多了。钟薛高单纯就是怕别的商家来蹭热度。这一招，就是跟阿里巴巴和老干妈学的。
图源：微博网友评论
虽说钟薛高不是什么特别高大上的东西，怎么还担心有人抄？但恕我直言，这抄商标还真的不分高低贵贱。小到一颗大白兔糖，大到一家阿里巴巴，这事他们都干过。现在抢注相同近似商标的现象，是越来越普遍，就像一个段子说的：不怕流氓，就怕流氓有文化，一旦商标流氓来个傍名牌，批量复制山寨产品，那也会威胁到正主的生意。而防止别人山寨，最好的办法就是“防御性商标”策略，用魔法打败魔法。拼命长的有椰树椰汁，就把商标做成椰历，将商标注册到“椰树百年” 。
图源：企查查小程序
阿里巴巴注册了阿里爷爷，阿里爸爸、阿里哥哥、还有阿里宝宝，只为保证一家人整整齐齐。老干妈也拼了，注册商标整出了迷宫的感觉，求生欲很强了。
图源：天眼查官方微博
注册商标，低情商就是商标营销，高情商就是夯实品牌护城河。这么说起来，钟薛高这一招，未必是弃高投低，而是怕被抱大腿被碰瓷，先下手为强开启商标保护模式。05
无论怎么样，钟薛高又凭借商标上了一波热搜，这黑红果然也是红。不过，与其堆噱头、砸推广、堆溢价，搞些花里胡哨的营销，钟薛高倒不如真降价，或许还有人会考虑考虑的。
图源：微博网友评论
否则叫钟薛低，品牌名字看似“低”，价格还是“高”，似乎也不妨碍钟薛高继续扮演雪糕刺客。本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
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