奢侈品的文案,我不敢看
很多人说奢侈品很少写文案。
这里的奢侈品,不是普通人攒几个月工资就能买到的“奢侈品”包包,而是那些真正奢侈到普通人无法企及的物品。因为“奢侈”,来自人与人之间的“距离”,或者叫阶级。它把人与人之间无法抹平的差异,进行了具象化的表意。当看到这些文案的时候,那种体验,像极了我第一次得知60年代时大多数小朋友还在看“样板戏”的时候,某个阶层的小朋友,已经在看《猫和老鼠》了。今天就随我们一睹真正的奢侈品文案,其中的很多,国内是见不到的。提到它,人们想到的就是天价。从英国女王到戴安娜王妃,从梦露到伊丽莎白泰勒,都是它的追随者,一颗3克拉的钻戒售价200万以上。海瑞温斯顿的文案就是不遗余力地制造距离,那种拥有者与旁观者之间的距离。RSVP your regrets to the ordinary.Make it worth their while.Far too much makes perfect sense.Far too little makes none.意思是只比别人好一点点没有意义,要比别人好一大截才是Harry Winston的意义。If you have trouble with words,颇有一种尼尔·法兰奇写皇家芝华士的感觉:「如果你还需要看价格,翻过这一页吧年轻人!」Provoke inferiority complexes.虽然文案让人略有不适,但可能这恰好是说出了奢侈品的本质——划分等级,它激发你的竞争欲,直到你加入成为他们的一分子。
1851年,百达先生和翡丽先生共同命名了这家手表公司。在他们的客户名单中,有100名国王和54名王后,还有居里夫人、爱因斯坦等历史名人。去年的胡润报告显示,百达翡丽为中国高净值人群最青睐的手表品牌第一位。打开官网,可以看到前两款手表的价格分别是73w和165w,接着默默点了关闭。而对一些人而言,当拥有的财富今生今世都花不完的时候,你要考虑的,就是如何把它们一代代传承下去,英国文案大神Tim Delaney抓住了这个洞察,为百达翡丽提出一句主张:「 Begin Your Own Tradition(开创你自己的传统)」。让你认识到自己是谁,以及你将如何把你的一切传承下去。You never actually own a Patek Philippe, you merely look after it for the next generation.这一句文案被做成了上千张海报,在世界各地流传,但其实百达翡丽并不只有这一句文案。Somethings truly precious holds its beauty forever.它们让百达翡丽不仅是一块绝佳的手表,更是一块可以认识自己、传承自己的信物。A Patek Philippe doesn't just tell you the times.It tells you something about yourself.百达翡丽的成功也绝不仅仅是传播层面的成功,更在于它精湛的制表工艺,因此方能代代传承。“It takes 1200 steps to producethe components of even our simplestself-winding movement.As a family-owned watch company we can ensure that it never becomes 1199.”即使是制作最简单的自动上弦机芯也需要1200个步骤。作为家族手表公司,我们确保它永远不会变成1199步。而那些征服了陆地的人,则开始渴望海洋,那里是更广阔的疆场。The most extensive range in the world.MORE SPACE FOR YOUR AMBITIONS.野心有多大,舞台就有多大,而当野心大到陆地都盛不下,就需要一片海洋来撒野了。
那征服了陆地和海洋,下面还要去往何方?可能只剩下了天上。众所周知,世界首富马斯克没有豪车、豪宅,他住着最普通的民房,开着特斯拉的皮卡,但他为了节约通勤时间,却特地买了一架“湾流G650ER”私人飞机,售价约4亿人民币。Setting the standards others follow.湾流的文案,也如它的Slogan一样,充满了权力感,每一句文案都是大写字母:34个国家的最高权力掌控者,都选择湾流飞机,这就是权力的象征。不仅是政府首脑,据说《财富》500强企业里有1/4以上都使用“湾流”公务机,高超的全球通勤效率,让CEO们也卷出了新高度。其实一切奢侈品的本质,都是个体对于世界的掌控。如果以外物定义奢侈,欲望是无限的,到最后,总有你无法掌控的东西。所以唯有掌控自己,才能真正的掌握世界,才是真正的奢侈。
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