对于营销人而言，利用营销吸引粉丝，是最流行也是最有效的方式。但随着各大品牌纷纷涌向互联网营销战场，如何突出重围，抓住粉丝经济的快速增长机遇是品牌急需考虑的问题。广告君认为，伴随着用户的需求井喷，单线程打法过于单一，想要更加吸睛品牌可以从线上线下联动创新玩法，给与用户更高级的体验感。正如前些天晨光乳业旗下高端品牌供港壹号打造“可以喝的广告牌”创意营销玩法成功打破各大品牌百家争鸣的白热化营销局势，成功俘获用户心智，从一众品牌中突出重围。
01
洞察用户生活痛点
场景化释放品牌高价值
《艺恩2021内容营销趋势白皮书》提到，品牌要从内容营销思维转变为内容战略思维，要在每一次内容的共建中贯穿全链路的沟通思维，以内容串联起消费者在不同场景的体验，形成全面的链接。那么此次供港壹号又是如何玩转营销玩法上的高度的呢？首先我们可以从洞察入手，供港壹号展现出对用户精神需求的深层洞察。对于消费者而言，生活的琐碎与平常让用户情绪难以发泄，找不到合适的表达方式，成为了用户生活中的精神桎梏。品牌想要与用户达成情感共鸣就要感知到这一层精神需求，以消费者所期待的高标准、高需求为营销爆点，带动用户感知高光时刻。此外，消费者对于品牌广告的“防备心”仍然值得品牌注重，消费者对于广告的敏感性常常让品牌的营销信息难以进一步触达用户。品牌应当从用户生活上入手，以“平易近人”的营销风格和话题，打造生活化营销大法。此外，随着经济水平的提高，用户的生活品质已经今非昔比，品牌应该及时洞察消费需求的高标准，用更专业的产品和优质的服务打造全新的品类生态。基于这样的观察，供港壹号推出#更高标准，优中选优#品牌话题，推出全新TVC，以营养师、咖啡师、健身白领、宝妈的故事，赋予每个人都可以拥有的“生活高光”，让传奇时刻满足用户的精神需求，与用户产生共鸣，潜移默化中占领用户心智。
02
引导用户互动传播之风
吹动现象级影响力
要让用户进一步感知到品牌的信息和理念，品牌需要用更吸引人的互动传播方式，打开品牌营销的流量阀门。 1. 脑洞大开打造线下极致互动，“可以喝”的广告牌巧占人心 供港壹号的互动方式是以有趣的线下体验为支点，成功桥东大众的好奇心。供港壹号在深圳观澜湖新城MH MALL打造了一块“可以喝”的创意广告牌，消费者只需按下右下角的巨型供港壹号开关，牛奶就仿佛从广告牌上蜿蜒流下，化身一盒供港壹号纯牛奶从巨型盒子中落下。炫酷的互动方式一举拿下用户的好奇心，引发数十万人参与互动，更有数百名网红慕名而来，网友们更是纷纷刚来打卡体验一番。“可以喝的广告”可以说是从用户产品的真实体验上成功为品牌带来曝光度，顺利吸睛，让用户串联到品牌内容和产品上。不止于此，供港壹号还将线下互动借助一则H5，成功转移到线上。用户只需要用手机扫描户外广告上的二维码打开互动H5，随后将手机屏中的牛奶杯对准广告屏上缓缓往下倒的牛奶，牛奶杯即会接住牛奶，待杯中牛奶装满，参与的用户还可以获得供港壹号礼品一份。脑洞大开的广告玩法不仅增加了用户的体验，更让用户毫无防备的走入品牌的营销圈层，通过线上线下链接的玩法，供港壹号成功将线下流量数字化，最终为品牌带来超3亿次线上曝光。通过互动活动造势，品牌也展开全网话题讨论狂潮。#我的传奇时刻#、#深圳惊现可以喝的广告牌#话题随着用户的参与不断发酵，喜欢分享社交的用户们让品牌营销内容不断进入大众社交视野，让品牌进一步出圈。配合深圳晚报、深圳特区报等官媒相继应援造势，供港壹号以微博为圆心，辐射抖音、小红书、微信等众多主流社交平台，成功在大众心中建立了年轻、有趣的品牌形象认知。
03
双向沟通引发价值共振
铸就全域流量玩法新组合
广告之父大卫·奥格威曾经说过这样一句话：“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。"面对当下的营销局势，供港壹号以线下创意互动为支点，撬动了大众的注意力，为行业做出了创意玩法的表率。面对当下的营销难题，品牌都在致力于破局营销白热化战场，而供港壹号的线上线下打造具象化表达的玩法让品牌们看到了新鲜的内容，走出固化思维，必然可以给用户全新的答卷。而从供港壹号的营销玩法中，我们也可以发现，品牌应当善于整合优势资源，打造全方位的触点。未来，互联网思维更加根深蒂固，越早建立多元化网状营销组合品牌也就更容易抢占先机。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A广告头版（ID：aaaaggtb）
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