但后流量时代，互联网流量见顶，内容营销进入同质化时期，固定的套路，不变的格局，让消费者感到厌倦。如何在瞬息万变的新消费市场打造能被消费者认可的内容？狂人认为品牌需要投入更多的精力，面对用户互联网生活的碎片化趋势，品牌要以更高效的方式展开营销，打造消费者需要的亮眼的优质内容，从而与消费者建立长效沟通。作为曾经的中国笔记本市场巨头，惠普最近几年都在尝试建立长期的年轻化沟通，此前惠普星13 Air 轻薄本锐龙版的全新上市，惠普用四个优质短片，打造出一波多元化场景化的内容营销，不仅为品牌增添有趣的年轻化标签，有效的传播链路让品牌的优质内容顺利占领用户心智，将新品“不止轻一点”的产品特征成功植入观众的消费认知中。
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打造高阶内容营销
全方位展品品牌优势
优质的内容往往具有全方位的展现力和清晰化的表达方式，从而让消费者可以更快捷更全面的感知到品牌信息。惠普选择通过多元化、场景化的展现方式，推出四个小短片，用几个有趣的小互动体现产品特征，趣味性的广告方式成功吸引消费者的注意力，实现了卖点的展示。从生活中寻找与用户契合沟通的元素，品牌可以迅速拉近用户距离。第一个短片惠普在唱见的菜市场场景下展开，通过进行称重比赛的方式，来展示新产品“轻”的特点。短片中以送电脑的方式邀请市民参与，通过在天枰另一侧放上水果，使得天枰达到平衡就算成功。菠萝、香蕉等水果都一一失败，最后有人用火龙果和芒果成功让天枰实现平衡。有趣的玩法生动的展现力产品的特征，直观的让用户感知到品牌的产品优势。借助与名人的合作展示，不仅在营销本身的影响力上增幅，更能够为品牌赋予更深层的内涵。惠普推出的第二个短片中邀请著名折纸艺术家刘通老师进行用轻薄的纸张支撑电脑的挑战。折纸艺术本就创意无限，新品的轻盈挑战，惠普让其更是创造了无限可能，以极具说服力的场景将产品的卖点展现的淋漓尽致。高效的传播内容讲究快准狠，惠普则是邀请Vlog博主董肯直接进行简单粗暴的展现，发挥达人脑洞大开的创意，KOL的影响力下，更多用户看到惠普“轻”和“续航能力强”的卖点。惠普的最后一个短片则更加干脆的设计了一套哥德堡装置，借助电脑、空气、水和风等道具来展现笔记本轻薄的属性。总的来说，惠普将新品带入了菜市场、折纸、户外、实验室等多个场景，通过有趣的互动直观的将产品的卖点优势输出，用户不仅能够具象化的感知到产品的价值，也会在观看中不断加深品牌印象，有利于实现对用户的心智占领。
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传播融入年轻人圈层
深度沟通中实现传播持续循环
新时代年轻人熟悉互联网，善于接受互联网传播信息和分享信息，品牌发挥年轻人的社交传播力，打开轻传播玩法，无疑是高效实现营销传播的秘笈。惠普推出四个短片，在内容上具有极大的优势，但是如果将大众的视野吸引到 品牌营销上，引发对新品的推广，则需要发挥更多外在的传播力量。品牌选定代言人，是品牌打造长期影响力的玩法之一。借助代言人的粉丝流量，品牌会在粉丝应援中获得源源不断的话题讨乱和传播。惠普从最早选择蔡徐坤作为品牌代言人时就为长期的传播影响力埋下了伏笔，初期的热度就让代言相关话题获得了超过12.5亿的阅读量。此次惠普为蔡徐坤专门制作新品宣传海报，邀请粉丝们和蔡徐坤一起开启元气新生，进一步继承了此前的代言话题热度，为新品传播添砖加瓦。此外，惠普也与京东电脑数码展开深度合作。由京东电脑数码推出的“真新话大冒险”是一档进行新品开箱种草，硬核测评挑战的栏目，借助专业的测评，惠普为新品带动了种草效应。集合多为网络主播达人的电脑数码追新团对新品惠普星13 Air 轻薄本锐龙版的实机测评展示，用户可以从第三方视角态度真实的感受到产品质量，品牌也在这场梦幻联动中深度强化新品的“轻薄”属性，最终将产品引向销售端，为用户解锁新品。激活消费者的分享属性，在销售阶段也不失为产品传播种草的好时机。惠普通过晒单送鼠标、互动送好礼等重磅福利刺激消费者的分享欲望，为产品实现用户端的种草效果，从而完成整体传播链路的最后一环。惠普的整体传播玩法让品牌成功融入年轻群体，以年轻人喜好的方式引导他们实现对品牌源源不断的传播，而在传播过程中，惠普不断强化产品卖点优势，刺激用户的购物动机触点，最终实现销售转化。
03
营销立足于洞察
建立未来Z世代新营销
任何营销脱离不了对消费者的洞察和分析，只有了解新消费时代的用户特征和需求，才能在同质化营销中突出重围。惠普的这场内容营销便是以洞察消费者的需求为根基，展开的循序渐进的优质内容营销玩法。从大众的生活习惯出发，抓住消费者碎片化时间，品牌以多元化展现方式打造有趣内容，以直观的表现手法打造高效营销链路，显然更适合当下消费者的营销感知需求。从用户消费痛点出发，品牌围绕消费者需求展开的营销传播动作往往更容易获得用户的青睐。惠普正是在生活中发现消费者的痛点问题，例如笔记本不好携带、外出使用续航要求高等我呢提，通过不断地展现产品优势，最终激发用户的消费需求。更值得品牌借鉴的还有惠普对于此次新品发布会的主题，以全新的产品亮点改善用户的消费体验，带来更好的办公生活态度，品牌善于从情感中建立立体化定位，可以更好地收获用户的认同。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：公关狂人（ID：PR-MEN）
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