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进军纯电MPV,极氪的另类冲高路

转载   2022-11-03   14:24
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者 | 吴依涵      编辑 | 吴先之     来源公众号 | 光子出行(ID:photon2022)


11月1日,极氪汽车第二款量产车全新纯电豪华MPV——ZEEKR 009正式发布,售价区间49.9万元-58.8万元,搭载双电机驱动系统,CLTC综合最大续航822公里。


在发布会上,极氪CEO安聪慧还对外宣布,极氪在今年10月的交付量达到10119台,也是其首次月交付量突破1万台。自今年6月以来,极氪的交付量便一路创下新高,目前已累计交付超过5.5万台。



在其他新能源汽车品牌还在推出轿车和SUV车型以求在市场中获取一席之地的时候,极氪汽车用行动证明,采取不同寻常的策略也能够在目前“内卷”严重的汽车市场中取得一席之地。


2021年初,李书福在反思蓝色行动计划失败后,提出“两个蓝色吉利行动计划”大战略,并在计划中提到,组件全新的纯电汽车品牌,直接参与智能纯电动汽车市场的竞争,极氪汽车便因此而诞生。


极氪汽车成立于2021年3月,主攻纯电汽车市场,是继领克汽车之后吉利汽车冲击高端汽车市场的又一品牌,其首款车型ZEEKR 001是一款旅行车,也就是人们俗称的“瓦罐”车。


在新能源汽车市场密集推出各种尺寸轿车和SUV的当下,极氪汽车选择另辟蹊径选用小众的旅行车作为品牌的首款产品,其目的或许是为了避开与其他新能源汽车品牌发生正面交锋。



01
从“瓦罐”车到“面包”车


随后,ZEEKR 001用销量证明,小众车型也同样可以获得较为不错的市场表现。截至2022年10月,ZEEKR 001累计交付突破5.5万辆,其中在第三季度环比增长为90%。极氪CEO安聪慧也在财报电话表示,全年累计7万辆的交付目标应该没有悬念。


虽然,ZEEKR 001在2021年交付初期,部分用户投诉该车零部件与宣传不符、交付延期等问题。为拉拢消费者,在2022年7月,安聪慧宣布为ZEEKR 001新老用户免费升级8155芯片。据悉,高通8155芯片成本为2000元,极氪汽车官方宣布投入了3亿元。


极氪汽车为了打动消费者,可谓是下了血本。毕竟,品牌形象不佳势必会影响后续产品的表现。


而极氪汽车的第二款车型——ZEEKR 009,是品牌冲击高端汽车市场的重要车型,这款车对于极氪汽车而言有着极为重要的意义。如此看来,极氪汽车这么做是很有必要的。



ZEEKR 009被官方定位为豪华MPV,为突显其特点,前大灯由32个独立发光灯组多达154颗LED光源组成,具有流光式灯光功能;前格栅设计灵感来源于大型管风琴,与劳斯莱斯库里南较为相似,被有的网友戏称为“库里氪”。


作为一台MPV车型,ZEEKR 009高端豪华的特性与极氪汽车先前年轻运动的品牌调性有较大反差。但不得不承认的是,MPV车型是目前品牌想要冲击高端的较好策略。


先前,MPV主要用于高端商务接待,但随着二胎、三胎政策的全面放开,部分车企也在大力宣传家庭出行的概念,家庭用车逐渐成为市场上一股新的潮流。MPV空间大、便捷、舒适的特点与家庭用车的需求比较契合,也因此成为不少家庭用户的选择。


据乘联会消息,当前MPV市场结构已经发展为“哑铃状”,且有着逐步转变为“倒金字塔状”结构的趋势。目前,低端MPV市场正在大幅萎缩,而中高端MPV市场在快速增长。MPV市场的新能源渗透率不足5%。


也就是说,MPV的市场需求正在增大,同时市场中还是以传统燃油MPV车型为主,新能源MPV车型数量相对较少。


目前,已有部分车企推出了自家品牌的高端新能源MPV,例如:东风岚图“梦想家”、腾势D9、广汽传祺M8 PHEV等,长城魏派、蔚来和理想等车企也都在筹划之中。


极氪汽车已经通过用旅行车ZEEKR 001尝到了市场空白所带来的甜头,自然也不会放弃新能源MPV这新的“蓝海”,并且,这还是一次品牌冲击高端的机会。


从旅行车ZEEKR 001到豪华MPV ZEEKR 009,极氪汽车就像“一块砖”,市场哪有缺口它就往哪里“搬”。



02
从1打到9?


不过,由于极氪汽车针对市场空白从而推出相关产品的策略,这导致了公司难以做出有效的长远规划。并且,极氪汽车在产品命名上显得相对随意,和领克汽车一样没有什么规律可言。


以领克汽车而言,旗下01、02、05、06、09为不同尺寸的SUV车型,轿车车型有02 Hatchback、03 、ZERO,命名难以发现规律,也不便区分,消费者在选择时容易相互混淆。


领克汽车在初期有不错的销量表现,但在后期由于产品特点不突出以及质量问题,导致公司状态开始逐步下滑。


至少从命名上来看,极氪汽车并未选择跳出此前领克的思路,第一款车型命名为001固然没有什么问题,而第二款车型却命名为009,中间空缺了较多的数字。



不知是极氪已经做好了产品命名规划,亦或是看到了目前市面上出现像L9、D9、G9等以9命名的车型,公司选择盲目跟风的原因。


目前,极氪汽车所推出的产品都较为小众,而过于简单的车型命名给消费者的印象也不够深刻,不利于品牌形象的树立。


此前,ZEEKR 001在上市时市场中并没有类似的车型,极氪汽车当时独享了窗口的红利,但目前市场上已有部分上市的MPV车型,ZEEKR 009的先发优势并不大。也就是说,ZEEKR 009要想复制极氪在ZEEKR 001上所取得的成功,所面临的难度不小。


总的来说,极氪汽车拥有不错的开局,但是否会走上领克汽车的老路,则需要公司接下来两三年用销量业绩回应质疑。

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