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江小白 x 毛不易开了一间「心情酒馆」,为打工人消愁!

2022-11-08   11:32
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在消费市场发生重要变革的今天,“酒香也怕巷子深”成为品牌行业共识。众所周知,把产品做到极致远远不够,如何将好产品广而告之,被消费者熟知和信赖,才能在高强度竞争时代中脱颖而出,获得瓜分市场份额“入场券”。


最近,诞生十余年的江小白官宣毛不易为首位品牌代言人,经历了崛起、巅峰、低谷期后,在十年重要关卡,江小白携手毛不易高调归来,开启“新酒饮”微醺之旅,给消费者带来了新故事。




01

小白不易

心情酒馆暖心开醺


网络上流传着这么一句话:“大家都是第一次做人,困难在所难免”。我们初次生而为人,磕磕绊绊摸索成长道路,总有陷入生活泥潭,被情绪裹挟的时候。


用江小白的话说,那就是面对人生,我们都是「小白」;面对生活,我们都有「不易」


江小白在发布的官宣TVC中,携手“不易本易”毛不易打造了一间「心情酒馆」,和打工人一同举杯,共度心情时刻。


毛不易在短片中化身“江小白心情酒馆”主理人,用好酒倾听他们藏在心底里的不易故事。


第一位顾客,是一位永远困在周一的白领。


追赶不上的电梯,上司紧急催交的slogan,来不及接听的电话......一遍遍循环慌乱无章的周一,令他心力交瘁。



第二位顾客,是一位方案被贬的广告人。


怀揣着初心加班改方案,却遭到甲方无情的打击,陷入自我否定。



店长毛不易在聆听顾客的烦恼之后,缓缓上前搭话,在交谈的三言两语间,给出了应对之策。



勇敢做出改变的白领,成功脱离了苦海;广告人在酒后获得了灵感,工作问题迎刃而解。


江小白以职场话题为创意切入点,将打工人比喻为“小白”,用“不易”总结职场人士的现状,巧妙融合江小白与毛不易的名称元素,一语双关,有助于建立职场人群受众对品牌的认知,引发集体情绪共振。


在短片中,江小白401和果立方成为推动故事情节发展的重要线索,化身消愁法宝,指引打工人寻找情绪出口,自然植入消费场景,加深了消费者对产品的印象记忆点,从而达成江小白产品露出的核心诉求,占位消费者心智。


职场不易,江小白与用户把酒言欢诉衷肠,以“酒瓶”解惑人生难题,在暖心的心情酒馆中正式打响了回归的第一炮。



02

特调心情

精准狙击用户靶心


观察近几年的品牌营销史,不难发现,成功占据消费心智的营销,背后一定有深刻的情感洞察。


品牌开展营销活动时,唯有挖掘用户的情感痛点,并为之提供解决切实的方案,才能唤起用户的情感共鸣,实现用户对品牌的情感绑定,撬动强有力的品牌传播势能。江小白同样深谙其理。


通过一支剧情TVC,江小白携手毛不易完成了消费场景的搭建,迅速抢夺大众的注意力。而后,江小白延伸广告理念,联合旗下公司的瓶子星球小程序,将心情酒馆从广告荧幕搬进现实,真正陪伴用户度过心情时刻。



扫码江小白的瓶身,即可进入心情酒馆做客。心情酒馆店长毛不易暖心招待,根据用户选择的心情关键词,为用户推荐应景的酒品口味,享受特调心情。


在此情此景下,每一杯不同口味的小酒,成为一一剂剂宽慰用户心情的良方,是迷茫时的“一点盼头”,是暴躁时的“小趴一下”,是麻木时的“松一口气”,还是辛酸时的“没那么糟糕”.....


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店长毛不易温暖的嗓音穿透冰冷的屏幕,将一份份走心的问候关怀传递至用户的心中。彼时心情酒馆不再是一间商业小店,更是一处心灵的避风港,一个能量补给站,以及一个温馨的树洞。


用户得以在此宣泄、倾诉、吐槽,酒过三巡,情绪随风飘散,重新焕发拥抱生活的热情。犹如一位心灵导师,为用户轻轻点亮暗夜的灯光,指引前进路途的方向。


江小白模拟酒馆点单场景,增加了受众的代入感,搭建与受众沟通的情感桥梁,通过量身打造的心情饮品,触达用户的内心深处,以柔软的方式成功建立用户场景联想,从而培养消费习惯,驱动消费行为转化,赋能品牌价值。


03

双向奔赴

高度诠释品牌调性


在白酒行业的传统语境中,常常用历史、沉淀等带有悠长岁月意味的词语形容,以此突显白酒的馥郁醇香。日常所见的白酒品牌代言人,也多以沉稳的实力派艺人为主,往往也具备一定的阅历年龄。


因此,江小白选择90后的毛不易代言,在传统的白酒行业中实属鲜见。为什么江小白创立十年来,选择的首位品牌代言人竟是毛不易?


实际上,江小白牵手毛不易,非但不是一次盲目的冒险,反而是一场意气相投的双向奔赴。


毛不易与江小白,早早结下了前缘。“一杯敬明天,一杯敬过往....”,毛不易广为流传的歌曲《消愁》中,描写了以酒解哀愁的场景,与江小白想为打工人“消愁”的价值主张不谋而合。



毛不易出道时参加比赛,喝白酒壮胆上台,铸就了职业歌手生涯的起点。某种程度上,白酒也是助力毛不易冠军梦的一份子。


在2019年播出的综艺节目《拜托了冰箱》中,毛不易还曾分享过自己用“江小白+柠檬+原味苏打水+糖浆”调制的饮品,引发众多粉丝模仿。


往更深层面看,是毛不易“不甘平凡、怀揣理想、奔赴远方”的生活理念,高度契合江小白的品牌调性。


肖骁曾这样评价他的歌,《借》里有天地,《消愁》里有众生,《像我这样的人》里有自己。借天地,敬众生,鉴自己,我们每个人几乎都能从他的身上看到自己的影子,简单而纯粹。



正如江小白长久以来营造的社会印象般,“喝的不是酒,是自己的故事”。江小白牵手毛不易,就如酒逢知己,气场相合碰撞出奇妙的火花,更进一步诠释品牌调性。


同时,借助首位品牌代言人,江小白释出了一个重磅信号:


那就是,卸下文案光环,擅长“扎心”的江小白,现如今“暖心”拥抱年轻人,怀揣更高品质的决心,往下一个十年再出发。


江小白这一杯,是敬过往,也是敬明天。


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

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