双十二刚过，年货节又来了，面对略显密集的营销节点，如何快速“抢滩”年前最后一个大促是商家的当务之急。对于商家来说，在打通春节营销的链路上将面对一系列问题：目标客户在哪里？如何触达？如何转化？如何提速展开年货节营销？又如何确保生意的短期爆发、品牌的长线增长？为了协助品牌更高效地解决这些问题，实现年货节营销的确定性增长，巨量云图发布了好物年货节作战指南。其中巨量云图品牌版面向头部品牌，以大促营销方法论为核心，在大促全阶段为品牌提供了人群、内容、商品等多维度的经营策略，助力品牌年货节营销提效；巨量云图极速版面向成长型商家，聚焦生意转化，通过全周期数据洞察和优化策略支持，一站式解决商家大促难题。除此之外巨量云图还提供了年货节专属权益福利，助力商家迎战年货节。
大促营销方法论首发，保障品牌持续稳定增长
广告行业有一句名言：我知道我的广告费有一半浪费了，但是不知道它浪费在了哪里。预算分配评估艰难；而且面对笼统的用户画像，营销确实有几分“看天吃饭”的不确定性。基于此，品牌版首次发布年货节大促营销方法论，一方面让品牌商家可以更清晰的了解用好巨量云图的优势，另一方面帮助商家在大促不同阶段和目标下快速上手，详细掌握运营策略、流量工具和经营手段，保障品牌年货节营销实现持续稳定增长。常规来说，营销第一站会将预算进行初步分配。巨量云图能够帮助商家通过拆解GMV到5A人群，明确预算分配以及5A人群的节奏性打法。具体做法是，巨量云图会从品牌生意目标出发，通过GTA（GMV to 5A)模型，将GMV的目标转化为5A人群资产规模目标，即为达成相应的GMV，在蓄水期和爆发期期间，品牌需要以营销的手段在5A人群中的每一层当中完成多少人群的积累，然后品牌再通过累积到的这些人群的销售转化来达成品牌最终GMV目标。除了在活动准备期帮助商家指导预算分配，巨量云图还在年货节大促全活动期提供了策略指引及产品能力支持，让品牌商家思路清晰地找到年货节的营销逻辑，增加年货节生意增长的确定性。大促蓄水期，品牌的阶段性目标是做好潜在客户群体的识别蓄水和品牌信息的有效触达。借助巨量云图的营销工具，定位核心诉求，识别目标客群，再通过选达人和做内容的有机组合，制作爆款潜质内容，形成内容营销矩阵，深化人群种草。大促爆发期，借助巨量云图营销工具聚焦高意向人群，集中优化短视频和直播内容，将优选内容进行复投，助力新客转化、老客复购，推动生意增长。大促复盘期，可以在巨量云图一键生成结案报告，从触达覆盖、人群流转、品牌力提升、长效转化等多维度全方位复盘分析本次营销效果，累积实战经验，助力生意实现长效经营。
3.营销工具能力升级
此次好物年货节大促期间，巨量云图更对部分关键营销工具进行了能力升级，助力品牌做好年货节生意爆发。增加制造爆款商品的“确定性”，意味着有效提升大促GMV。巨量云图场景运营-潜力商品推广模块是围绕打造热门商品而推出的“人+货+场”整合营销场景，通过诊断现状、找商品、找人群、定营销策略、最终追踪投放效果的一站式操作，提升潜力商品GMV及品牌热门商品数量。此次大促，巨量云图内容模块下单素材分析功能全新上线，增加了单素材秒级序列数据与画面结构分析的能力，让商家在做素材分析时角度更全面更细致，不错过每一秒每一帧的灵感激发和优质内容沉淀。巨量云图达人营销模块下的爆文分析功能，可以帮助商家快速识别“爆文潜质”内容，一键锁定高爆文率达人。高爆文率达人往往有着更强的内容创作能力，甚至自带流量，为品牌创造出爆款出圈内容的机率更高。● 大促人群破圈能力升级：带来增量人群，拓展增量市场巨量云图数据工厂-商品人群标签能够基于用户历史商品互动行为，设定关键词灵活圈选相关商品互动（商品曝光/点击/浏览/加购/购买）人群，通过触达品牌相关性更高的兴趣人群，助力品牌深耕人群经营。根据品牌版攻略的展示，品牌可以充分利用巨量云图多样化的营销工具，对人群、商品、内容、达人等一切营销相关要素进行全维洞察和策略优化，做到真正的知己知彼，以更科学的方式展开年货节营销；借鉴其成体系的营销方法论，在更确定的基础之上，实现短期生意的爆发和长期品牌资产的累积。02
极速版攻略
聚焦生意转化，一站式解决营销难题
成长型品牌需要以产品力突围，转化销量的同时升级品牌。巨量云图极速版攻略为成长型商家带来了“聚焦爆品打造的营销策略指导”。从整体来看，巨量云图极速版推出了年货节场景作战室，从活动期到复盘期提供贯穿大促全周期的数据洞察，并从找精准人群-找可能卖爆的品-提炼卖点-做优质素材-直播间全方位优化-复盘一站式解决商家营销诉求，帮助商家提升GMV、ROI等核心指标，优化大促投放效率和效果。聚焦成长型商家的投放及经营痛点，指导商家分阶段推进人、货、场精准匹配，实现生意增长。大促筹备期以商品机会挖掘为侧重点，同步推进品牌现状人群摸排，内容策略制定；大促活动期则以直播间优化为侧重点，同时加强品牌资产人群的转化促进，以及优质素材加热放大；复盘期则从流量&人群表现、创意内容、商品效率、直播经营表现等方面帮助品牌进行全面复盘及策略沉淀，总结可复用的营销玩法。对于成长型商家而言，这是一张非常有节奏的年货节作战指南，在不同的时期采取不同的指导策略，按图索骥聚焦转化，对生意的增长很有实际意义。 03
年货节权益加持
助力品牌“赢”战年货节
在这张巨量云图年货节作战指南上，还有丰富的的权益加持，全面助力品牌商家赢战年货节。品牌版和极速版都提供了定制人群包权益，为年货节大促定制行业种草人群、商品高潜人群和品牌兴趣人群。在蓄水期即锚定高潜人群，让商家以更全面的人群基础，更加精细化的人群运营管理展开洞察，启动内容营销，以更加高效的模式玩转年货节。还有更多专属于品牌版的个性化营销权益助力品牌大促快速进入爆发期。产品共建权益：百大兴趣族群标签及自定义趋势中心等产品下展开深度共建，打造更适用的营销工具；新品项目权益：签约激活立享1000元使用金、300W以上消耗新品项目可参与仿真实验共建的权益；服务商定制共建：提供年货节GTA、服务商x客户爆文课题研究、云图x商城研究，充分整合平台资源，助力大促生意增长。04
小结
在电商大促营销已经成为商家营销重要组成部分的今天，巨量云图希望通过更全面的营销策略和产品能力支持助力商家提升年货节营销效率和生意增长；同时巨量云图作为营销洞察和科学度量的数据平台，也希望充分发挥自身海量内容数据、核心底层技术、丰富的标签体系和科学的方法论优势，助力品牌事业的长期发展。
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作者微信公众号：首席营销官（ID：cmo1967）
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